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谈论这个话题，是因为最近在写个人工作室的时候，忍不住思考：教培的机构和个人工作室是怎么做到如此轻易蔓延开来的？

在仔细回看了教培鼻祖新东方的发展史，以及拜读了俞敏洪老师的《我曾走在崩溃的边缘》一书以后，我似乎找到了答案。

巨头存在的问题，还是会无可避免地映射到行业中的千万个体上。

像我一样的大多数从业者，一开始怎么都无法理解：作为教书育人的教培机构，为什么会迎来政策的打压？

当我们开始主动去复盘的时候，渐渐也就有了更为客观的答案。

如果活下去让我们看不到更多的希望，那么我们就该回头想想，是什么支撑着我们走到了如今？

这篇文章说说自己和身边人的那些真实经历，希望能为更多教培人带去自己的思考。

01  被推上位

培训很早就存在了，但让人感受到如浪潮一般袭来的时候，也正是我们这一波大学生毕业的前后，尤其是K12的学科培训。

所以当时的校招，最多的也是这一类，这也是我们这一批毕业生，绝大多数进入教培的最初路径。

当然，越来越多的上市机构在这座城市成立的分校，让一个个做兼职的大学生，实现了生活费自由时，也就锁定了一批又一批准毕业生，我也是在「高薪」且「体面」的标签下，入了教培这一行。

作为前端的课程顾问，最主要的工作就是负责招生。

拿着大喇叭带着一群上了年纪的阿姨，走街串巷、蹲守各个学校是我们的工作；画着淡妆、打扮得体，在办公室里和上门家长一顿侃谈，也是我们的日常。

当然，如何把陌电打得更高效一些、如何备单、做单、挽单，也是我们的必修课；除此之外，专业的学科、家庭教育、亲子关系等方面，也成了我们的日常学习。

对于招生岗位而言，这些都是准备工作，能不能持续留在机构、获得晋升机会、换来薪资上涨，就只有一个指标：业绩。

我知道的大多数机构，当时都是「唯业绩主义」，也正是在这样的环境下，很多运气好点的新人，能比专业的老人晋升得更快。

我自己就是这样的例子。凭借着自己的转介绍，在连续几个月业绩超额完成的情况下，直接成了当时带我的老师傅的上级，并且在入职不到两年的时间，一路坐上了机构的校长位置。

那时，这样的内部晋升速度，一度让我成了公开场合新人培训的标杆，连我自己都深信了这是我的实力使然。

后来，看到一批批更为年轻的面孔，用了更短的时间，成了一个又一个区域的校长，加之自己接手的校区，在全力以赴的情况下，仍然到了难以为继的地步。

荡然无存的优越感，才让我明白过来：站在风口上，我们都不过是被时势之力推到了力所不及的高位，与自己的能力并没有什么关系。

现实给我上了深刻的一课：被推上位的速度，同样也决定了被淘汰的进度以及被毒打的程度。

02  催生的野心

有人说，这跟遍地开花的机构和工作室又能有什么关系呢？

在面对淘汰和毒打时，如果没有别的选择，或许大多数人都会在既定的路径上，拼命奔跑。

如果是这样，新东方一家独大之下，也只会出现更多与之关联的品牌，而不是如雨后春笋般的竞争对手和同质化产品。

正是市场给了教培和从业者更大的底气与野心，衍生出了行业的新局面。

随着教培行业的野蛮生长，以及越来越多教培从业者的觉醒，大家都有了自立门户的私心，那些被推上位的管理者，无论淘汰或胜任，都成了涌入新局面的战斗者。

像我一样依赖机构存活的人，无法接受被淘汰的命运，火速开启自己的教培机构，就成了新燃起的希望。

即使那些有实力去独自盘活校区运营的管理者，也会在眼看着自己培养起来的一批批人才，最终成了自己左右的竞争对手时，生出本能的不甘与异心。

就这样，市场催生了一群人的跃跃欲试：给机构当校长，还不如自己单干来得爽。

在同样的复制手法下，但凡有点能耐的管理者，都想着如何单干；即使是能力相对单一的招生和班主任，也多少会有自己的盘算。

就连机构里那些本身远离运营和管理的教师岗位，也出现了不稳定因素。有点名气或者流量的老师，带着原有的生源，转身就夺回了被机构「割肉」的主动权。

在这样的大环境下，预算充足、人才配备齐全，开个机构也就是依样画葫芦的事儿；条件受限一点儿的，开个小作坊或者成立个工作室也是没问题的。

这种局面下，别说是给你个机构校长的位置了，即使是总监或者其他更高的位置，除非「钱」和「存在感」足够到位，否则不被满足的野心下，最终结论都一样：教培人的尽头是单干。

03  锅是铁打的

四川有句土话，说人在现实的打击下，才会真切明白：锅儿是铁打的。

用我自己的经历来说，被拔高到校长的位置上时，以为用做业绩的方式，去管理和经营校区，就能轻轻松松把校区做起来。

所以当出现意料之外的挫败时，本能的反应不是去提升自己的能力，而是归咎于公司本身的不足。

以为只要挣脱这种不足，就能达成所愿。最后发现：当年没能胜任机构校区的独立运营，在单干以后，也没能躲过亏空的命运。

缺乏的能力，不是凭着「跳级」就能掩盖的，正如网络上有句话说：没有白走的路，每一步都算数。

我也曾问过自己，如果当初不是「赶鸭子上架」般去到自己尚不能胜任的岗位，而是沉住气去经历各个岗位的打磨，是不是就能改写自己在教培的结局。

那些原地开工作室的教学老师，在满足了自己「吃肉」的同时，也多了一份生存的担忧：生源该怎么来？又该怎么维护？毕竟依附机构的时候，这些问题都不是问题。

从机构到自己单干，再到红利蚕食后的关门，这样的路数对标了太多消失在这一行的从业者。不同的是大家离场时的状态。有人见好就收，保住了自己的口袋；有人负债累累，退费成堆。

这时，再反过来看看政策的干预 ，抛开那些高屋建瓴的观点，站在教培和教培人的角度，谁又能说这不是一场清除附骨之蛆的行动呢？

教培攘攘，皆为利往。当多数人因嗅到教培利益而涌来时，坚守教育的本质也就成了一种另类和廉价。

当下，教培已经有了新的节奏与生态环境，疯狂的时代也将彻底结束，与教培的那些故事，也将成为我们茶余饭后云淡风轻的谈资。

写在最后：《菜根谭》中说「伏久者，飞必高」，那些褪去浮躁、选择扎根在这一行的群体，才会在大洗牌中，依旧稳立山头，毕竟时代赋予的势能，是为了成全真正能看清局势的人。