近日，在华图教育集团举办的年会上，华图教育创始人、总裁易定宏在致辞中表示，华图教育在2023年顺利迈出了上市第一步。

易定宏提到，在2022年大幅增长的情况下，华图教育在2023年的业绩再创新高，布局的所有省份都实现了盈利。此外，华图教育还迭代了利润分享制，从年度分享改为半年分享。

华图教育成立于2001年，主营业务涵盖公务员、事业单位、教师等各类人才招录考试培训业务，是老牌的公考类培训巨头。华图教育经历了曲折的上市之路，这种局面在2023年得以打破。

以下为致辞全文：

华图家人们，大家下午好！

最近网上很多人在讨论，年会要不要停，不少公司也由于各种原因叫停了年会，包括连续开了36年，可媲美春晚的万达年会。那我们为什么还要开年会？我曾说过，如果教培行业剩100家企业，一定有华图；如果只剩10家，一定还有华图；如果只剩1家，它一定是华图！只要华图在，教培行业的年会就不会停；只要华图在，教培行业的大旗便不会倒。

不是吹牛，我预判教育行业还大有机会。当今发达国家，文旅、教育等服务业占比大增，有些国家已超七成。我国也不甘示弱，文旅业已苍蝇腿变大象腿。硬科技和高端制造虽受追捧，但有点“大炼钢铁”的意思，风险大。我们选择了教育培训这样一个上升行业，又深耕多年，有什理由成不了弄潮儿？所以，把企业办好，把年会办下去，是华图的使命和责任，是华图人对行业的贡献。所以，年会不能停！

今天来的都是家人。每个加入华图的员工，都是家人；所有的华图人，都是命运共同体。正因此，我们共享企业命运；正因此，我们欢聚一堂。借此其乐融融的美好时刻，我简单说一下华图的工作。2023年，是疫情后的第一年，对华图来说，是极不平凡的一年。这一年，我们跳出了业绩大小年的魔咒，在2022年大幅增长的情况下，23年业绩再创新高；这一年，我们消灭了亏损分校，华图山河一片红，所有省份都实现了盈利；这一年，我们践行科学管理落地，咨询全流程、交付全流程推广落地；这一年，我们的战略、业务、流程、组织、文化各大板块都有显著的提升；这一年，我们制定了公司治理大纲，董事会、监事会和理事会运营平稳；这一年，我们顺利迈出了上市第一步，多年梦想即将实现。可以说，2023年，华图教育取得了很好的收成，值得庆贺。在此，我谨代表公司，感谢所有奋斗者辛勤的付出，是你们的智慧和汗水，让我们的事业能乘风破浪、逆流而上。也感谢所有奋斗者的好父母、好妻子、好丈夫和好孩子的默默支持，没有你们，华图就不会有今天这样的好成绩。

临近年关，回顾2023年，我有一个越来越强烈的感受，这个冬天太冷。冷到什么程度呢？冷到一根79块的眉笔就干掉了顶流主播；冷到外卖员本科率已经超过30%了；冷到算命的火了，因为越来越多的年轻人把未来交给玄学了……随便问问身边人，做企业的会说公司快干不下去了，去过的餐馆倒闭了，买东西追求平替了。这种形势下，华图还能逆势增长。秘诀何在？答案就是一个字：爱！因为爱企业，我们管理团队牢牢把握住了正确方向；因为爱员工，让员工共享成果，华图铁军充满活力。是爱，让我们在寒冬中，温暖彼此，共同前行。所以，我认为，寒冬里，多给身边人一点温暖，就是企业最大的善和福报。在这个时候，我们要心中有爱，眼中有光，情怀里要有普罗大众。

我们的身边人有谁？有我们的学员、员工、合伙人……首先，我们一定要把关怀好每一位学员，放在更加突出、更加重要的位置。对他们，我们是不是可以付出更多一点，让上岸率更高一些；我们是不是可以通过科学管理，把成本再降低一点，减轻学员的负担；我们是不是还可以对家庭条件特别困难的学员，考虑给予一定的减免？因为每一个学员的背后都有一个家庭，帮助他们上岸和就业，就是给一个个家庭送温暖，就是给社会带来最大的温暖。以客户为中心，不是一句空话，一定要融入我们的血液，落实在每一个细节上，感知在每一个客户的心坎里。

怎么对我们的员工？我认为是让大家开开心心拼搏努力，欢欢喜喜共享果实。前段时间我在微博上被员工们喷了，我很意外，认真看了评论之后觉得很多人喷得没错。大家有情绪，想要春节有假、加班有点加班费，很正常，我们能够满足的满足，需要改进的改进。

当然，做企业，一定还要坚持以奋斗者为本。这些年，我们一直在持续践行奋斗者利润分享制，并在持续优化，向员工和优秀师资倾斜。

3年前，我们在省级分校开始试点利润分享模式。那一年，试点分校奋斗精神被点燃，当年业绩扭亏为盈。分校员工个个笑逐颜开、欢天喜地，有分房的，有分车的，校长收入丰厚。

2年前，利润分享制在全国分校铺开。到22年底，也是公司大赢，员工火热，大家收入跃上行业新高。

2023年，我们迭代了利润分享制，从年度分享改为半年分享，上半年，大家的腰包，就鼓了起来。前段时间，我去地市分校问校长，他满面笑容地对我说，利润分享制真是太好了，现在同事都叫他李八万。我问为什么？他说，当校长有工资，有奖金，他第一个季度就拿到了八万，所以，别人都羡慕地叫他李八万。当然，除了李八万，我们还有王五万，孙三万，比如某地市校长高峰期月度奖金有近六万。除了校长腰包鼓，普通员工也收入不错，部分课程顾问月度奖金近四万。我相信，在我们华图大家庭中，每个奋斗者的汗水都会换来应有的收获，每份付出都会变成实实在在的回报。

为什么我们要把利润分给所有奋斗者？我的想法是，我们做不到兼济天下，但可以做冬天里的一炉火，在能辐射到的范围，给予他人力所能及的温暖。我们可以让华图人受益，让他们在华图体面地工作，没有后顾之忧地拼搏；我们还可以关怀那些有困难的员工和家属，扶持那些有潜力和希望的孩子。分享、利他，是这个时代赋予企业家的使命和责任，也是华图的企业文化传承。

今年的冬天特别冷，估计冷的时间也会特别长。我想我们要度过这个寒冷的冬天，最好的办法，就是抱团取暖、主动自救，在总结前几年经验的基础上，我们要更好地关怀员工，激励奋斗者，扩大合伙人，把华图建设成为一个真正属于我们大家的、有华图特色的集体所有制企业，从而惠满家庭，福泽子孙，造福社会。