4月27-28日，芥末堆在北京举办以“中行独复，教育重构科技”为主题的GET2024春季教育科技大会。主论坛上天天学农CEO赵广以《面向乡村振兴的职业教育》为题进行了分享。

赵广表示，天天学农自2017年成立以来，关注时代当下，顺势而为，形成了覆盖C、G和B端的乡村振兴职业教育体系，累计服务超过700万用户。

赵广认为，农业与我们息息相关，用知识改变农业的最终目的是过上更美好的生活。

以下为演讲实录，经编辑：

今天我分享的主题是《面向乡村振兴的职业教育》。中国目前大概有6、7亿农民，互联网对农民的技能提升、发展和创业关注比较少，天天学农从成立以来一直专注于乡村职业教育。

开始之前，先举一个例子。Zespri佳沛猕猴桃的品牌来自新西兰，基本上可以实现全年无间断供应，每次买的口感、手感基本都一样，而且它的销售模式是按个卖，但很多国产猕猴桃还是按斤卖。按个与按斤卖的最大差异在于农产品是否能够标准化。要知道，猕猴桃的原产地是中国湖北宜昌，但是今天在中国市场上利润最高的却是来自新西兰的佳沛。

按个卖和按斤卖的差异是什么？第一是品种改良；第二是将种植过程标准化；第三是通过品牌营销将佳沛与猕猴桃划等号，在农产品的细分品类中，把自有品牌与品种划等号这种情况在国内还比较少见。

所以，品种、品质和品牌只是表象，背后的育种、种植和农产品营销三类农业人才的缺乏才是关键。我想通过猕猴桃这个单一品种，让大家感受一下今天中国的农业与世界农业之间的距离和关系。

累计服务超700万用户

自从2017年8月份成立到现在，天天学农累计服务用户超过700万人，合作专家超过3000人，开发课程超过6万多节，与150多个合作机构合作，为中国50多个地区搭建了区域性特色农业网络培训平台。天天学农的服务对象已经不局限于传统的种植养殖客户。

做教育，做培训，内容为王固然重要，但因为服务对象不同，天天学农需要考虑如何让农民愿意学习我们开发出来的课程，我们内部总结出来12个字：信得过、听得懂、学得会、用得上。

要想实现这12个字，天天学农有自己的解决方法：

第一，师资资源：将院校专家与乡土专家结合起来，比如乡土专家能形象地把“一干三枝”与奔驰车标相关联，并说“这么剪的树就是发财树，能赚到钱”；

第二，课程内容：采用实操+动画+VR的方式，比如用GoPro运动相机实现实操的课程内容；

第三，线下活动：目前累计300多场，每一场的规模在100人到500人之间。

天天学农做对了什么？

天天学农成立至今已有7年光景，现在已经完成了融资，得到资本的认可。我们在想，天天学农到底做对了什么？我们总结出来，天天学农只做了时代之下，顺势而为的事，体现在以下五点：

第一，政策。天天学农于2017年8月成立的时候，乡村振兴政策还没有出台，2017年10月乡村振兴出台。“双减”颁布后职业教育受到鼓励和扶持，所以我认为天天学农抓住了乡村振兴和职业教育这两大政策红利。对于一家民营企业来说，政策红利带来的最大的好处是，我们可以心无旁骛地做业务，我们只需要关心如何把这件事做好。

第二，产业。随着农业的产业升级，留在农村的人口越来越少，但耕地红线不变，这就导致农村的人均耕地面积变大，随之而来的是土地的流转和集约化、规模化，农业开始产业化。这种时候，如何种出价格高、销量好的农产品，需要新的技术做支撑。

第三，社会。虽然今天讲消费降级，但老百姓对于吃这件事依然没有降级，所以农产品端的消费升级在倒逼种植端的结构变化。

第四，人群。农村人群更新换代，新农人崛起，年轻一代对于新技术、新的种植养殖模式等现代农业的观念发生很大变化。

第五，网络。智能手机和移动换联网的下沉带来线上化的技术条件。

“乡村+”时代的新机遇

我们也在思考天天学农未来的发展，我们今天的用户人群已经不局限于农村，在中国，只要讲中国农业相关的问题，一定是“三农”问题，“三农”代表农业、农村和农民，农业是一个产业，农村是一个生态，而农民是一个群体。过往，城乡之间比较割裂，但今天已经比较难明确区分城市和农村的边界。

我们发现当农业和乡村与很多行业跨领域结合的时候，会衍生出新的领域。比如农业和智慧结合会形成智慧农业；农业和电商结合，有农产品的直播带货。

我们国家有一个比较大的目标叫共同富裕，如果中国的乡村不振兴，我们的共同富裕就不可能实现，这是今天的短板。所以如果把一个国家当成是一个企业来看，城市的发展的这条业务线已经发展得非常好，我们要找新的增长点，来自于乡村。我们可以通过乡村振兴带动城市其他产业的发展，这就是城乡融合，城乡一体化。

乡村振兴战略分为三个阶段，第二个阶段是2035年，也就是未来十年，最后乡村的全面振兴是2050年。为什么是2050年？因为建国一百年是2049年，乡村振兴的第三个时间点就是2050年。很多时候在中国从事事业，我们要关注宏观的战略背景。

赋能“乡村+”人才升级

我们的一些合作老师和学员，和印象中传统的农民已经很不一样，从业者的年龄确实越来越年轻。

在这个背景下，天天学农To C业务有三个学堂，第一是农服学堂，针对传统种植的从业者；第二是花园学堂，覆盖农林牧渔里面的林业和林草板块，针对园林园艺，这个板块已经积累了很多城市用户；第三是动物学堂，除了传统的养殖畜牧以外，我们开始有城市用户，甚至有城市的宠物爱好者。

除了针对个体的服务以外，天天学农拓展了新业务，一个是面向地方政府，搭建区域特色农业网络培训平台，提供“系统+课程”综合解决方案。乡村振兴包括五大板块，分别是产业振兴、人才振兴、组织振兴、生态振兴、文化振兴，产业是基础，人才是关键，所以每个地方的政府都关注乡村人才的发展。

针对B端，我们面向农资厂商/经销商、农业服务组织、合作社等，提供内部人才能力提升解决方案，助力组织能力提升。截至目前，已为100余家涉农企业提供线上线下内训服务。这些企业包括农药化肥企业、上市公司、农业服务组织、大型合作社、大型农场，我们为他们提供的培训不仅仅是农业技术的提升，更多专注于农场管理、农产品的品牌打造、农产品的销售，以及数字化营销，帮助传统的农业行业的企业实现转型升级。

我们这一批80后、90后，我们父辈或者我们自己，往前追溯两代，都来自于农村，我们通过知识改变命运，我们同样也可以用知识改变农业。但我们认为知识改变农业还只是一个过程，最终目的是过上美好生活。我也坚信中国的乡村振兴一定可以实现，我也相信我们的生活会更加美好。