中公教育创始人李永新在GET2024演讲

11月11日至12日，芥末堆在北京举办以“新质学习力，通向更美好的教育未来”为主题的GET2024教育科技大会。在11日的领袖论坛上，中公教育创始人李永新就《从职业教育到就业服务的新未来》进行了主题分享。

李永新对目前的行业发展以及未来10年的趋势进行了预判，未来10年机会无限，可关注有关升学、学历和就业服务相关的赛道，尤其就业服务赛道，具有政策支持、痛点刚需及规模足够大等三大特点。他提到要与未来同期、与政策同向、与趋势同行、与团队同道、与业务同耕、与时间同伴，做难而正确的事，一定会有结果。

以下为演讲实录，经编辑：

非常高兴来到GET教育科技大会，坦诚地讲我是第一次来到这里，芥末堆作为一个产业媒体，能把我们教育行业概括和总结如此丰富而深刻，尤其是对未来趋势的把握如此准确，很震撼也很了不起。当然更震撼的是见到很多新老朋友，我们以这样一种形式聚会，共同商讨我们中国民办教育的发展和未来，这是行业的荣幸。

从这个意义上来讲的话，这些年来这个行业经历了很多风雨，对于我而言为什么愿意今天出来？也正是这个原因。我觉得一个人的成功不算成功，团队的成功也不算成功，只有更广泛的群体，只有更广大的行业取得成功，这才是这个国家和社会的信心。虽然今天很多企业可能刚刚创业，或可能创业几年，仿佛一个行业的发展跟你没有关系，但很真切的讲，你的每一点努力其实对这个行业来说都很了不起。所以我特别诚挚地向今天参会的所有人及我们教育从业者致敬，向你们恭喜和鼓掌。

我99年开始创业，应该说是一个创业老兵，我就跟大家简单汇报一下我的想法，更多的实际上是向大家学习。我体会很深刻，我的创业其实一点都不复杂，第一次创业就成功了，当然行业很重要，手段也很重要，但我觉得要让我去概括和总结创业成功最主要的因素是什么？两个字：“坚持”。前两天我去看了我爸爸，我爸爸今年88岁，开始了第十次创业，我爸从没气馁，现在要做一款酒，真正的粮食酒，绝不勾兑，超越茅台，我别无选择，只能一如既往的永远支持他，我坚信这种创业的精神。

我的主题是从职业教育到就业服务的新未来。大家可以看看第一组数据，39,600 VS 39,700，这是今年中央国家机关公务员的招考人数，今年比去年增加了100，去年比前年多了8500，可以看出中央国家机关在就业引导方面作出了表率。

第二个1800万VS902万，1800万是2016年我们的出生人口人数，是1800万，去年的数字902万，下降了近900万，那么你可以判断到2034年是一个什么状态。我们所有围绕着k12领域的这个行业仍然是一个从人数、规模经济角度来讲在增加的状态。那么未来你再去想想这个行业赛道的变化。

第三个哈里斯VS特朗普，这个结果都很清楚，那么上台之后，未来中美之间贸易摩擦不确定性会增强，在这种状态下会怎么样？在这样的一种形式和格局下，未来我们这样的行业到底何去何从？总的结论是经济下行预期和不确定性会增强。社会的一片雪对个体而言是一座山，对一个行业而言，从某种程度和意义上也是有深刻的影响，没有哪一个行业能够幸免，我们教育行业虽然跟很多行业相比，从刚需角度来看已经好很多了，但仍然不能幸免，我们怎么办？

我觉得第一个与未来同期，信心比黄金货币更重要。我们创业以来一路高歌，19年上市，两年多2700亿，后来从2700亿跌到200亿。这些年我们真正的走了一个下行趋势，你要说我内心深处支撑我最主要的力量是什么？就是信心。这种信心更主要是源于对自己和团队的信心，对行业和赛道的信心，对国家社会的时代未来的信心。

此外，人口结构和科技变革对我们现在的产业产生了很大的冲击，未来会怎么样？我想未来一定很难受，但我们也要依然坚定的走下去。信心不是喊在嘴上的，信心最关键的是要体现在行动上。我要做一个项目，今天就要干立刻行动起来；我今天想把我的产品做得更优更好更到位，让客户更满意，我现在就干；今天我想干12个小时，我就绝不只干8个小时，我认为的信心是以行动为基础的信心，行动起来，才表明我们对自己对产品和服务有信心。

第二个与政策同向，没有政策向导，业务做大是很有难度的。我现在的体会是，一定要做一个和政策统一的事情，否则作为行业巨头，或者你很有行业抱负想成为行业巨头的话是很有风险的。而教育本身就具有公益属性，要怎样寻找一个社会价值，在和国家政策保持同向的状态下寻求商业利益的最大化。我觉得这是我们每一个从业者需要深刻思考的问题。

第三个与趋势同行，大家可以去分析现在中国民办教育领域里面比较好的赛道，学前已经普惠化了；中小学、高考和复读是一个机会；职业院校是一个稳定的生意，我们有三所职业院校，到2034年之前都会比较稳定；此外职业培训比较火爆。总结一下，你会发现有几个特点，一是和升学密切相关，解决学历和升学的业务，K12、考研、专升本等这些赛道；另外一块公务员考试、事业单位考试、教师考试、社区考试、军队文职考试、警察考试、国企考试等围绕就业来的很火爆，这是一个趋势，大家要把握好。

另外一个是科技趋势，坦地诚讲，在数字化和刚需之间，我认为刚需更重要。在全中国教育行业内，真正使用AI的方式去变革的，实现新的产品和服务的，我觉得少之又少。所以一方面我们要看到数字化平台对一个企业运营效率和产品创新革新方面的作用和价值，同时我们也千万不要被迷惑，最终还是要扎扎实实地围绕刚需来做。

第三个趋势我觉得是精细化运营，你会发现未来5年是巨头和很多中小微企业并存的时代，为什么中小微的并存？那就是我认为的精细化服务，扎扎实实打造产品的小机构会比大机构活的还好。如果我现在企业只有300人的话，那很幸福，和大家同甘共苦，同吃共住，一起去体会成功的喜悦和失败的愈挫愈勇；如果你的企业还没到300人，你应该很庆幸你正向人生巅峰时刻进军；如果你已经超过300人了，你小心一点，搞不好就会走下坡路；如果你要有5万人，那你要体会一下从5万人走到5000人或3000人，这个过程是一种什么样的心路历程？所以我想比如我们这个行业，很多小伙伴们出去创业，如果他们能打磨小而精的产品，这个行业永远会向他们开放。总结来说，就是要选择和刚需和趋势结合来发展。

第四个是与团队同道，越是难的时候，人性就显得越来越重要。我特别的感同身受，人心是最善变的，但是稻盛和夫总结说，你最后还必须得相信人心，人心也是最温暖的。在你最难的时候，在行业、社会、国家和时代面临最大困难的时候，你和你的团队是最重要的，怎么样能和团队保持一心，努力向上，我觉得这是我们所有从业者需要思考的问题。

我觉得第一个是降本增效，我们可不可以共同担当，还有更重要的第二个，怎么样能激发出一种好的合伙人制度，把他激励起来，让所有人都和你一样，像老板一样思考问题，永远创新创造，永远要为企业和团队创造价值，我觉得这很重要。对中公而言，我们能顶得住这么大的压力，主要是我们核心主要团队成员没有一个走的，我觉得挺欣慰，人生的温暖从某种程度和意义上取决于谁愿意陪伴你一直到终老。

第五个是与业务同耕，虽然人类现在的社会已经从信息化社会到人工智能时代，甚至加速向超级人工智能时代转变，但是在短期范围内，我认为最重要的是怎样提高企业的产品质量和服务水平。坦诚地讲，很多中小机构在这方面可以很好地为大企业上一堂课，专业能力在我们行业很重要，我深刻地感受到很多中小企业的服务特别好，我觉得这个是行业的魅力所在。所以只要你紧紧围绕业务本身去耕耘，把产品质量、服务水平做到最好，谁也砸不了你的饭碗。

第六与时间为伴，要长期主义，要坚持到底，要永不放弃，只要你想清楚的事情你就干。04年我开始做公务员考试辅导，培训成为第一代的老师，那时候我们每年只有几百个学生，这种状况一直持续了8~15年，到了12年、13年、14年，国家公务员考试的报名人数从60万增加到140万，我们行业才真正爆发。做这件事情我坚持了10年，所以我想坚持做长期主义，做难而正确的事情，那一定会有结果。

我们选择的新赛道，就业培训与服务的市场是最具潜力的，第一个国家政策支持，第二是痛点刚需，第三个规模足够大，现在应届毕业生1,179万，前4届加后4届市场有1亿人市场。此外就业领域和我们现在所做的领域是息息相关的，不论是社区、辅警、教师、医生、事业单位、公务员还是国企，这些领域都是我们所做的领域。我们要在这个基础上真正的去做好就业服务，运用人工智能的方式在AI测评、AI咨询、AI规划等方面把它做好，真正的让人工智能帮你找工作，这是我们下一个10年中公教育全力以赴，全力以赴做的第二赛道和新的增长曲线。

最后我想说的是，下一个10年机会无限，希望大家无惧未来！