芥末堆芥末堆

张小龙:纵深垂直做产品,在线教育不一定要烧钱

作者:狮砸 发布时间:

张小龙:纵深垂直做产品,在线教育不一定要烧钱

作者:狮砸 发布时间:

摘要:“粉笔公考” 今年到目前的营收、利润等数据也相比去年同期,实现了5倍左右的增长。

从在线题库起家的 “粉笔公考” 已于去年实现盈利。据粉笔科技CEO张小龙介绍,粉笔公考目前用户超过185万,今年到目前的营收、利润等数据也相比去年同期,实现了5倍左右的增长。在他看来,在线教育并不意味着一定要大把“烧钱”,在细分垂直领域,通过高效运营和深度的产品化,是可以实现盈利的。

两三年后,线上公考培训将成主流

去年8月,猿题库重启“粉笔”品牌,目前已独立运营的“粉笔科技”主打针对成人就业市场的“基于考试的知识类培训”,用免费的题库App切入市场,通过教学服务变现。目前粉笔旗下的产品覆盖公务员考试、司法考试、会计考试和研究生考试四个领域。

张小龙说,参加公务员考试的人群比较特殊:许多考生是在职备考,考试录取率又很低,所以很多考生并不愿意告诉同事自己在备考。因而多年来,公务员考试的线下培训率一直在5%左右的低位徘徊。

在职的考生更愿意在网上和不熟悉的人来交流学习,线下的相互激励比较少。对这些学员来说,上网学习、手机刷题是方便和高效的备考方式,粉笔公考用户主要也来自于这部分增量市场。粉笔公考统计显示,平均每个用户在备考过程中要刷4000道题目,每人每天在粉笔App上平均花60分钟左右时间。

在线公考培训行业目前还处于起步期,张小龙相信,两三年后线上公考培训“会成为绝对的主流”,而线下将会很难再有规模增长,但会有更多的特色化、地方化机构崛起,主打小规模的精品教学服务。

淡化名师,互联网重构学习方式

粉笔公考采用题库+直播的方式,希望用题库积累的数据,为考生推送最优化的题目、资料,形成学习路径,同时通过强互动性的在线直播做教学。

在被问到“名师”对于公考培训的价值时,曾经是一位公考名师的张小龙认为,所谓的名师对提高成绩的意义并不是特别大。而且对于多数考生来说,在线下班学习会遇到哪位老师,几乎全凭运气。

在师资选择方面,粉笔公考要求老师要有五年以上的教学经验、3000小时以上的上课时间,在这基础上还需要3-5个月的培训,以适应更加产品化的公司和互动直播课的教学方式。相比于传统线下课堂和录播课,直播课的实时互动性更强,更加开放透明,因而对老师的能力要求也更高。

张小龙认为,粉笔公考并不是在“卖课”,而是在卖知识服务。对于考试类服务来说,题库作为一种工具,比较容易实现普遍的个性化学习。通过对题目背后知识点的运算分析、针对性推送和优化学习路径,“我认为这是对原来学习方式的深度的变革,真的能够提高学习效率”张小龙说。

此外,粉笔公考还研发出一套申论自动批改系统,通过词汇识别来评价分数和优缺点,可以节约测评环节的70%~80%人工,不过基于语意分析的自动判分难题还尚未解决。

目前粉笔公考的个性化推送技术主要在刷题环节应用,下一步,张小龙的计划是让粉笔公考变得更加智能,打通题库、资料、视频、直播课等不同的学习材料和内容,按照学员的学习节奏,更加精准地规划学习路径。

张小龙说,互联网技术给教育行业带来的商业模式变革才刚刚开始,不必一味为流量牺牲利润空间。深度产业化,用优秀的技术创造价值来服务更多的人,提供高效的产品和服务是可以盈利的。

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:010-5726 9867
  • 张小龙:纵深垂直做产品,在线教育不一定要烧钱分享二维码