偏小清新系，高颜值的画风，满屏都是“酱紫”“脑洞”等词汇，酱知创始人向国屹告诉芥末堆，他要做一款针对95后的知识分享类社区，但不止是“中学版知乎”。 如今在国内，针对这类受众的市场还近乎空白，酱知或许能吃到一块大蛋糕。

结构知识，以词条模式重构

酱知与其他针对学生类产品最大的不同点在于它进行了知识的重构，试图以词条的方式进行在线教育。在酱知的界面中分为很多板块，包括知识问答板块尝鲜，负责词条百科的酱厂以及用户自身知识分享的板块脑洞。根据酱知的研究，在目前的情况来看，中学生个人获取知识的渠道主要来自于1.针对课堂知识推出的教辅产品。2.百度百科类词条产品。3.果壳知乎类知识性社区。而酱知正在努力成为汇集后两类的轻松型在线教育平台。

（酱知界面）

“目前我们还是在努力做更精品的内容吸引用户过来，再慢慢会转向用户创造内容的UGC模式。”向国屹说。但是从目前来看，效果还不太明显。或许95后的小鲜肉们确实没有那么好懂，社区是做起来了，除却科普类词条关注度高外，情感类关注度较高的话题“性情”也不差，更多人或许更喜欢来看，或者分享自身的感情经历。而其他词条类话题下面的讨论也会有些跑偏，如词条诗经下，排名第二的诗经则是“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，what is your QQ。”

对于这种事与愿违的情况，向国屹也注意到了，他直言，“确实有些情况我们也控制不了，但目前我们的编辑也会起到一些作用，引导他们关注知识性更强一些的词条。”同时他也自信地表示，目前还处在PGC阶段，用户量还不算大，到了以后，用户肯定能做出更多好的内容。”他也表示，其实目前的中学生远比我们想象地涉猎的知识面更广，了解得更多。

（一名15岁用户在酱知上的回答）

同时，酱知也融入了用户的成长体系，建立了两种机制来找寻社区的“偶像”。第一类则是通过用户对于回答的点评量，认可度等以数据作为参考标准的。第二类是通过招募活动的方式触达。第三类，则是让编辑主动寻找，“我们觉得，除却活动量高的用户，活动量低的用户中也不乏鉴别能力好，知识全面的人。”试想，如果以后酱知上的大V能够拥有TFBOYS那样的社区群体性影响力，或许中学生用户会比大龄用户更好吸引进入平台。从某种程度来看，酱知为了吸引更多用户也做出了很多努力，他们开启的每日一蘸栏目就是为了让没太多时间上酱知的人快速获取信息，打包当日最精华的词条及话题迅速推荐。

除此之外，他们也正在引进H5和动漫视频的形式来解构知识，“主要还是以短而精为主，这样的知识才更吸引人。”

主攻学生用户，团队引入95后

目前，酱知刚上线两个月，在没有做过任何推广的情况下，吸引了10万的自然用户，学生用户大概占70%左右。并且用户数还在不断扩大。向国屹表示从这款产品刚有想法开始，他们就将95后，00后请入了团队，一起讨论，实践，每出一个功能也会先给负责测试的95后，00后试验，好玩才会推出。

此外，酱知对老师的加入，表现出了不太热衷的态度。“对于老师这一块，站在95后的角度看，我们是有点排斥的。”向国屹透露，因为我们发现他们除了上课在正规知识传授喜欢和老师打交道以外，其实平时不太希望和老师有更多交集。

盈利模式上，他们也想玩些花样

在挣钱这件事上，除却互联网最常用的养用户吸流量卖广告外，他们还想引入机构合作，众筹，付费视频，出版社合作等几种模式。“挺意外的，已经有几家机构和我们联系了。”据向国屹透露，目前已有几家传统教育机构想与他们合作做在线教育。“他们能按我们的要求生产好玩的知识性词条，然后我们这边能办些线下活动盈利，同时给他们一些产品露出。”其次，他们也会给线下一些机构导流用户资源，同时在线售卖相关教育机构的课程。除此之外，他也注意到很多词条会与书籍有关，也会去谈一些出版社的合作。

“我们以后视频也会有UGC的模式，专业的用户自己推出的视频，我们会尝试付费模式。”最后他们也提出了众筹的概念，“有好的概念产品，我们会在平台上发起众筹。”最后，酱知的创始人向国屹说，之后也会有进校计划，已收到一些学校与教育机构的合作意向。

目前，酱知已有20余人的团队，向国屹告诉芥末堆，他希望有更多教育行业内对知识了解的达人参与进来，一起完善这个平台。“我们把针对学生有价值的知识做了比较大的梳理，不断的筛选和重构。我们也一直在思考什么是真正对学生有帮助的。我相信这些思考会帮助我们走得更远。”

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