IP，是“intellectual property”的缩写，其原意为“知识（财产）所有权”或“智慧（财产）所有权。相比车、房这样的有形财产，它是一个无形财产权，在很多情况下，几乎都找不到一个非常明确的范围，它是一种形象、情感、品牌等等的多元混合体。

在文创游戏领域，IP是一个让人们耳熟能详的词汇，人们常常在讨论不同IP的价值，例如基于中国传统名著《西游记》所改编的《大圣归来》被蓝港互动改编成手游，搬上了大荧幕，最后又被奥菲全资收购的《十万个冷笑话》等等。当一个新的IP诞生之后，围绕着它，可以衍生出现更多、更大的商业价值。

那么，对于教育来说，IP 意味着什么？

皮影客的创始人胥克谦说，教育 IP 未来一定会越来越多。这里他觉得有几个理由：

1/ 教育的场景符合IP诞生的条件。嘿哈科技的李熙总结出 IP 诞生一个核心条件就是出现频率足够高。教育IP一旦和教材绑定，就会不断地出现在孩子身边，构成了一个天然的优势。

2/ 教育是一个极度的品牌化市场，例如已经上市的新东方、好未来，他们更为突出的优势在于品牌，对于消费的家长群体来说，品牌是他们消费决策中的重要一环。而IP对于很多情况下，是品牌的重要一部分，增强大众对于品牌的认知。

未来，IP 在教育行业的重要性只会越来越突出。

目前从整个教育市场来看，早教市场目前对于 IP 的应用和思考明显更加前沿。从 2010 年开始，儿童应用市场就开始以内容APP为核心主打，渐渐形成了一系列的互联网教育IP形象，例如宝宝巴士和 Dr. Panda 都是以熊猫作为主体形象，贝瓦选择的是一只河狸，多纳选择的是一只狮子，铁皮人选择了小鸡 JoJo，小伴龙本身就是一只可爱的西方小龙，显然，这些创业者们都在塑造着自己的全新教育 IP。

一个好的IP的塑造并不容易，新东方多纳的品牌创办人陈婉青就分享了自己在创造多纳系列的故事。从一开始，多纳团队就考虑到未来的IP衍生，因此，团队在形象选择上做了非常多的努力，希望并不仅仅只是动物而已，还要加入美食的元素。最终，多纳的主角是一只萌萌的狮子，主打的是“动物”+“甜品”的结合，多纳的名字也来自甜甜圈的英文 doughnut）。现在，围绕着“甜品”的主题，多纳品牌已经慢慢地衍生出“饼干兔”、“巧克力羊驼”等一系列的IP形象。

Babycan 的创始人李白在做自己的IP形象的时候，也是考虑到幼儿家庭的延展性，共有4个小人，由罐头组成，包含着爸爸、妈妈、哥哥和妹妹。

在IP上下功夫，不仅仅是在最初的源头设计上，更为重要的是如何发挥 IP 的力量，未来能够在变现的道路上走的更好。于是乎，问题就集中到一个问题：“如何能够更加多占用用户时间？”

曾有多年游戏开发经验的李熙说，从本质上来说，教育IP和动漫IP、游戏IP是没有太大区别的，想要变现，就必须保证传播量，满足用户多维度的需求（情感、知识等），而一个更为核心的指标是如何让自己的IP占有消费者更多的时间，用通俗一点的话来说，就是“刷存在感”。

过去，对于儿童来说，熟知的IP是借由传统的大众媒体传播的，例如“喜羊羊”、“熊出没”等等，“一个动画没有300集是刷不出衍生品价值的”，靠着“量”砸出来的成功IP是过去最为主要的IP诞生方式。但这是娱乐型IP的玩法，同时这种做法并不是教育IP所能够承担的。对于教育IP来说，要最为主要的方式是占领课堂和家庭。

对于这一点绝大多数的创业者是同意的，也正是基于这个原因，非常多的创业者希望将自己的IP植入到中小学教材中。然而由于中小学教材出版受国家控制，还没有人能够走通这条路。但幼儿教育与中小学不同，因为其对民办企业开放，提供了更多的可能性徐晓峰之前做的儿童英语教材，曾经覆盖了5000多家幼儿园，给予IP的曝光量就超过了百万次。不过，教材的生意还是要靠国家政策，在严禁幼儿园教英语之后，这个渠道逐渐衰退。

不过出版依然是一个重要的方向，新东方多纳从前年开始和出版社谈合作，其出版的图书常年排行京东儿童优质图书的前列，也给予了多纳巨大的曝光量。当然，除了图书出版之外，大部分的儿童IP公司都在借助新的媒体资源，例如多纳在喜马拉雅上开了电台，贝瓦在优酷、爱奇艺上都有投放，播放量都在亿次。

对于内容变现来说，“熬”是未来工场合伙人宁柏宇给当下创业者们的建议。中国的内容消费市场的秩序并没有完善的建立，从利益分配的角度来说，创意生产者在产业链上属于弱势状态，例如一个儿童的IP通过渠道销售出去，从广告商、渠道商、内容制作者，再到创意拥有者，收益是逐步降低的，可能一个好的儿童编剧写了2-3个月，收入少的让人可怜。多纳的陈婉青说，渠道本身也很艰难，因为国人还没有建立对优质内容消费的购买习惯。

在如何更好地变现上，各家观点都非常有趣：

1/ 胥克谦提到，教育IP不能走端游模式，给它一个完整的故事和内容，这样就好像“单机游戏”，太容易被盗版了。应该走网游模式，要让用户在其中不断地交互，得到反馈，再产生新的行为。因为这本质上就已经是服务了。这个观点得到了李熙的认同。

Google 在今年的时候收购了一家名为“Lost my name”儿童数字图书出版公司，模式就类似于网游，让孩子们能够参与到图书的创作当中。

2/ 宁柏宇则认为，目前对于教育内容来说，渠道都尚未铺好，因此变现之路还会更长。而如果说未来的路径，可能有两种方向：要么是大IP集中赚钱，例如合家欢的大电影；要么就是与2B的市场合作，因此国外的市场不能放过，因为本质上已经非常成熟了。

而对于渠道的问题，现在仍然处于一个乐观的状态。例如小米和360已经走在前头，设立教育专区和儿童专区。嘿哈科技、皮影客以及智慧流教育都正在做这样的事情。

3/ 来锐教育的创始人 Larry 认为好的老师也是非常关键的。当拥有了IP之后，整个社会还需要优质的老师，做筛选和内容的教授。

但从国际上来看，内容的创新者和商业的变现者最好是两波人，“要养着”是对于内容者最好的对待和激励。“芝麻街”后面有美国电视台，“天线宝宝”后面有BBC，巧虎后面也是有百年历史的倍乐生，对于一个教育IP来说，学会“跨界”做事，用专业的人做专业的事情，让创意更为健康地生长，才是长远之际。

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