近几年，随着谷歌和微软在头部可穿戴设备的发力，增强现实技术（AR）对于关注科技资讯的人来说早已不再陌生。高大上的眼镜暂时还没能被商用，专注于儿童科技产品的“小熊尼奥”却已经将这项技术运用到了幼教领域。其产品“口袋动物园”用移动端App+扫描卡片的形式，让生动立体的3D动物形象立于孩子们的手中电子的屏幕上，在销量上获得了巨大成功。根据官方提供的数据，“口袋动物园”在 2015年第一季度的销售量达到了150万套，销售额超过了1亿。4月，小熊尼奥又发布了其专为儿童打造的AR硬件产品Magnifier NEO，并公布“AR儿童创意产品合作计划”，希望鼓励更多团队生产针对儿童的AR内容。
时隔半年，“小熊尼奥”对外宣布了其完成A轮融资的消息。由纪源资本（GGV Capital）领投，美国高通公司、ZTE中兴合创、国金证券旗下数个基金、海通证券旗下海通开元资本以及六禾创投等数家跟投，融资金额为1.2亿人民币。小熊尼奥的未来将如何走？带着问题，芥末堆收集了小熊尼奥创始人兼CEO熊剑明。
建立AR生态，做儿童AR领域的任天堂
在 “口袋动物园”刚刚成为爆款，一季度卖出150万套的时候，小熊尼奥拿出了AR放大镜Magnifier NEO。实际上，在2014年6月，这款专为儿童设计的AR产品就已完成了设计，并在之后拿到了德国iF 2015设计大奖和意大利A’Design Award 2015设计奖。在谈到4月在国家会议中心的那场发布会时，熊剑平说：“口袋动物园的成功和AR放大镜的拿奖，让小熊尼奥的故事讲的更容易了一些。”
放大镜的外形、舒适的握柄，小熊尼奥团队设计Magnifier NEO的初衷，就是为孩子们提供最佳的AR体验。尽管手机、平板的普及，能够让家长与孩子简单地体验到AR技术的效果，但体验都不够好。例如，孩子的手很容易挡住手机的摄像头，而平板电脑对儿童来说又太过沉重。随着AR技术的普及和内容的不断丰富，家长和孩子对提升体验的需求是必然存在的。AR放大镜的出现，就是为了解决这些问题，让孩子更好的利用AR技术探索世界。
这款硬件将于明年被推向市场，而在这之前，小熊尼奥团队要做的，就是为它储备足够的内容。除自有内容以外，小熊尼奥还拿到了熊出没、大头儿子等一线国内动画IP的授权，闻名遐迩的迪士尼也被纳入到了其合作伙伴当中。未来，孩子们在Magnifier NEO中能够看到各种他们耳熟能详的角色形象。
熊剑明对Magnifier NEO的期望不只是一款简单的硬件，而是像任天堂NDS、索尼PSP那样的硬件终端。然而，这需要足够的内容来支撑，绝非小熊尼奥一家能够做成。因此，小熊尼奥与3D开发平台Unity、六禾资本等投资机构共同推出了“AR儿童创意产品合作计划”，希望帮助对AR感兴趣的开发团队，同他们一起开拓儿童AR市场。该计划将评选儿童AR应用方案，提供100-500万启动资金，此外还提供针对渠道、供应链、产品化的帮助。
Magnifier NEO的系统基于Android开发，在未来，也会有专门的应用商店。小熊尼奥团队将会对上架应用进行审核，以相对封闭的形式确保内容的健康与安全。熊剑明相信，当儿童AR的生态成功地建立之后，小熊尼奥能够找到比硬件售卖想象力大得多的商业模式。
动画不赚钱，是”广告“
几乎所有儿童品牌都有自己的IP形象。迪士尼经典的米老鼠、唐老鸭时至今日还在不断的被印上各种商品，而漫画王国日本产出的无数二次元形象也被深深地印刻在80、90后的记忆中。当一个IP被公众所熟识、认可时，其所产出的无形价值是任何一款实体产品都无法企及的。正因如此，小熊尼奥的品牌塑造被熊剑明当成了必须要做的事情，因为“诺基亚会在几年之间迅速衰落，但迪士尼不会。”而小熊尼奥塑造IP的第一步，就是投拍一部52集动画片。在2016年，这部动画片将登陆国内上百家电视台。
熊剑明并不打算通过动画挣钱，这是一笔注定无法收回的投资，却绝非亏本买卖。在他看来，电视荧幕上每天20分钟的动画播放，是比任何推广效果都好的广告。已有小熊尼奥AR产品的孩子看到每天立于手中的3D形象出现在电视屏幕，亲近感与好奇心会立刻将他们吸引到剧情中去。而加入AR互动的动画片，也将对产品的售卖产生正面的效果。当小熊尼奥本身成为具备知名度、认可度的高价值IP，又能衍生出更多产品。这一模式并非小熊尼奥的原创，变形金刚、特种部队等经典IP在诞生之初也都是先售卖实体产品，后被搬上银幕。
然而，想要打造IP的绝不止小熊尼奥一家。在电视、视频网站和各类电视盒子上，贝瓦、多纳、宝宝巴士等幼教品牌的动画都已有了很高的收视率和点击率。与这些互联网公司们“App-动画-实体产品”的模式相比，小熊尼奥“产品-动画”的路径更短，在实体产品上也相对更有优势，没有“变现的烦恼”。但从IP曝光量来说，销量百万量级的小熊尼奥与动辄千万用户的App们相比还存在着较大差距。动画战略能否达到预期效果，要等明年才能揭晓答案。
A轮融资，面向的是未来
“口袋动物园”的成功可以说是现象级的，在与好孩子、奥飞动漫等上市公司的年度最畅销单品比较之后，熊剑明认为，口袋动物园已坐稳了今年母婴儿童领域的“单品销量冠军”。这样的成绩，固然有移动设备性能提升、AR技术站在风口的时运因素，强大的团队更是不可或缺。目前，小熊尼奥团队共有一百余人，技术团队与运营销售团队的比例约为4:6。技术负责人为原unity大中华区技术总监，与大多数由外包转型而来的AR团队相比，小熊尼奥在计算机图形和识别方面都颇具优势。而曾在三家上市公司任职，拥有9年普华永道经验的COO，以及来自“好孩子”、“奥飞动漫”等上市公司的营销、运营人才，让小熊尼奥在渠道的搭建上完全不像是个创立仅有几年的企业。将口袋动物园卖成爆款，运营团队功不可没。对于团队，熊剑明非常自信：“相比于上市公司也丝毫不差。”
豪华的团队实现了“爆款”产品的打造，但对于打造平台级硬件的目标，这还不够。为此，小熊尼奥在A轮投资方的引入上花了很大心思。作为领投方，老牌VC纪源资本（GGV Capital）丰富的资源与专业的投后管理成为了熊剑明最为看重的东西。而全球最强的AR底层芯片技术拥有者高通，和已在美国拿到销量第四的老牌中国手机厂商中兴的加入，也将为小熊尼奥在硬件技术储备和生产上提供助力。很显然，这是一次把眼光放在未来的融资。
随着移动端设备性能的提升，数码相机、MP3等越来越多的专用设备开始被手机、平板电脑所取代。放弃专用设备、投入Android、iOS的怀抱成了大多数创业者理性的选择。强如微软，在移动终端市场上也吃尽了苦头。但是，与成人市场不同，在儿童智能终端领域，确实存在着机会：
-平板电脑的体积、重量对年龄较小的儿童来说很难掌握。而手机作为重要的个人计算设备，分给孩子使用的时间有限。
-对有孩子的家庭来说，“玩具”是刚需。
-根据各类在线教育相关的数据报告，幼教领域的付费比例在移动端教育消费中处于前列，80、90后家长们已建立起良好的付费习惯。
在这样的状况下，凭借着新颖而富有技术含量的AR，小熊尼奥在同质化严重的幼教市场中有着良好的发展前景。但是，搭建平台的难是一件尽人皆知的事情。不论是“中国的苹果”还是“儿童领域的任天堂”，小熊尼奥都还有很长的路要走。
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