这场李娜VS姚明的明星之战，背后折射出的则是在线英语口语学习市场的白热化竞争。

成立于2011年的51Talk这两年可谓风生水起。以低价、外教、一对一英语辅导为特色，利用菲律宾外教的价格优势以及在线视频技术，四年时间抢占200万注册用户，4000余外教老师，迅速打开了外教一对一在线英语学习的市场。曾被质疑“low”的在线口语网站一举成为国内学员数量最多、外教数量最多的在线英语培训机构，“高大上”起来。

9月16日下午，51Talk正式宣布签约著名网球运动员李娜作为公司代言人。

定位大众、接地气却具爆发力的51Talk与出身平凡家庭、用英语展现幽默魅力的传奇人物李娜可算相得益彰。

其实，51Talk的创始人、CEO黄佳佳早已深谙名人营销之道——当年51Talk即将上线却迟迟拿不到投资，黄佳佳硬是拦下了在北大演讲的徐小平的车。最终撬动徐小平投资钱袋的同时还顺带着做了个免费的“事件营销”。此后徐小平更不知不觉当起了51Talk的首位“代言人”，个人形象被印发在51Talk各种宣传资料上。此次发布会，徐小平更不时妙语连珠，称“学英语找佳佳”，手舞足蹈之余引得台下掌声连连。

除了请李娜与徐小平站台，发布会上黄佳佳还玩了次“概念”，宣称英语学习已进入4.0时代。1.0时代是从“帝国主义语言”到“第一外语”，国内首次设置英语课程；2.0时代是传统应试时代，学英语的主要目的是通过考试，“注音学英语”、“哑巴英语”随处可见；3.0时代，各类英语培训机构多元涌现，学习方法也层出不穷，但是英语学习高价低频，投入多收效低；4.0时代是“互联网+英语”学习时代，英语学习目标更加多元。黄佳佳强调说，在新的4.0时代，外教1对1将是英语学习的标配。同时，互联网场景下得以实现随时随地学习，并且因材施教成为可能。

不过，此番51Talk签约李娜让人不得不联想到另一家同样主打外教一对一的在线英语学习机构VIPABC。手握阿里高达亿元投资的VIPABC此前也签了以为体坛健将——姚明作代言人。黄佳佳作为典型的80后创业者，原本市场营销做得不温不火，此番加大市场推广力度，显然是为了快速提升品牌形象及市场影响力。

这场李娜VS姚明的明星之战，背后折射出的则是在线英语口语学习市场的白热化竞争。VIPABC于14年年初拿到近1亿美元B轮融资后，高薪招聘，签约姚明，开拓电信、华为等合作渠道，入驻天猫平台，之后更在北京户外广告投下重金。一时间，出租车电视屏、百辆双层大巴、商城写字楼……凡繁华处皆有VIPABC广告。而51Talk于14年10月完成红杉资本5500万美元C轮融资后也动作不断，收购“91外教”，开设多城市线下体验店，推出移动端智能口语评分产品“多说”，还计划拓展少儿英语市场，进军国际市场。可以看出，双方对用户、渠道的争夺已经显露，年初甚至还打了一场“无间道”的口水战。

总而言之，在“进入门槛低，生存门槛高”的英语培训教育市场，51talk必须得以最快的速度跑马圈地，才能借助规模效应脱颖而出，用“草根”铸就传奇。这得靠什么？没准可以用李娜答记者成功秘诀时调侃的一句话：“Prize money”。

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