在政策之风的吹动下，素质教育已然是下一个风口，STEAM跟创客出现在教育部的文件里。而做素质教育必然会面临的一个问题是：原有的以线下为主的模式很容易在规模扩张上遇到瓶颈。3年做了53家线下店，覆盖全国7个省市，在素质教育领域彩红蜗牛属于规模较大的机构。

以社区为中心开线下店

你可以说彩虹蜗牛是幼儿园，也可以叫托管班，白天是托管班，周末是幼儿园。彩虹蜗牛的创始人余笛告诉芥末堆，最初是从周末的会员素质教育课做起，但是只在周末授课带来的结果是：场地的运营效率低，周一到周五场地会空下来，直接影响到各店的投入。所以余笛增加了托管班服务，白天的学员主要是年纪更小的孩子比如三四岁，晚上则接收3点之后放学的大孩子们，所有店都设在社区附近。比如新北苑地区，目前有适龄受教育儿童1万多人，彩虹蜗牛在该地区有1300位学员，虽然课程价格比较低，月销售额在高峰期能达到28万元。

彩虹蜗牛的课程全部自行研发，以情景式体验教学法为核心，研发出少儿双语课程、创造设计类课程、艺术类课程以及能力培养等课程，跟音乐或者美术等单点类的课程相比，辐射的人群更广泛。

目前彩虹蜗牛在全国开设53个店，大部分都在北京和西安，其中有7个直营，其他是财务投资的模式，由投资人出资，彩红蜗牛负责师资培训、课程研发以及管理运营，为每个实体店提供教师、课程、管理等等所有实体店的运营，最后采取利润分成的模式。

从教师入手，转型做O2O

虽然规模上来了，但是各店的营收能力稍显弱，今年上半年彩虹蜗牛营收1100多万，利润仅达百万。单店利润低、规模受限制都是做线下店普遍会遇到的问题，成长为“素质教育领域的新东方”没那么简单，需要找到更轻的模式。现在有诸多机构在探索互联网转型之路，比如做科学教育的鲨鱼公园是通过线上卖盒子的概念来扩大用户规模，少年商学院则是以“在线直播+线下实践+课后点评+证书”的形式，把课程放到线上来完成。

考虑到2-11岁的孩子还没有适应完全转移到线上来学习，所以彩虹蜗牛选择的切入点是老师，通过在线课程培训当地的老师，为三四线城市开店做好师资储备。师资培训是彩红蜗牛成立之初就一直在做的一件事情，只不过此前是以线下集训为主，彩虹企业学院就是师资培训中心，教会老师上课以及运营和管理线下店。老师作为成人，对线上学习的接受度比较高，为了工作也更有动力完成课程。

机构向外地扩张过程中的另外一个问题是场地，彩虹蜗牛的做法是O2O，开发一个线上的云平台提供给老师，由彩红蜗牛去跟社区周边的幼儿园、托管班、小学学校等谈合作，租赁放学后闲置的场地。老师学完所有在线课程并结业合格之后，可以通过彩虹蜗牛的云平台自行发起课程，找到距离最近的教学点，有学生接单之后，老师会获得彩虹蜗牛提供的教学资源和教案，直接拿过去上课，最后老师、幼儿园跟彩虹蜗牛采取分成模式。

这像是万科房产和新东方都在做整合场地的事情，今年万科房产推出旗下的教育品牌“万科学校”，为万科社区和周边社区提供儿童教育服务，新东方也在4月份宣布开启素质教育孵化空间，邀请小规模的素质教育机构入驻，共享授课空间。

当我问到余笛为何不做上门早教，他的想法是：存在安全隐患的问题，所以第三方场地是更好的选择，而且还涉及到教室环境以及同伴陪伴这些问题，陪伴对于小朋友的成长十分必要。

无论是卖“盒子”，还是线上直播课程，亦或是在线老师培训，素质教育企业都把互联网作为进一步扩大规模的“杀手锏”，我们也期待看到更多利用互联网转型的姿势。

顺便提一下，彩虹蜗牛也正在考虑引进A轮融资，欢迎有兴趣的朋友联系，service@jmdedu.com。

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