芥末堆芥末堆

贝贝单词:要用游戏化背单词“粘”住1.6亿中小学生市场

作者:李深白 发布时间:

贝贝单词:要用游戏化背单词“粘”住1.6亿中小学生市场

作者:李深白 发布时间:

摘要:贝贝是个学习产品,可“家长要求我们开发防沉迷”

15年8月,易冰洁带领一帮平均年龄25岁的游戏化教育信徒成立的“易思易点”公司推出了国内第一款针对中小学生研发的背单词软件——贝贝单词,并获得1万的种子用户。“47%的活跃用户人均使用时间超过30分钟”,易冰洁说“贝贝单词的口号是做教育界的‘糖果传奇’,爱游戏,更爱学习”。

贝贝是个打怪兽的小女孩

提到背单词软件,市场上的玩家并不少。“乐词”、“拓词”、“百词斩”、“扇贝单词”、“开心词场”都属其中佼佼者。不过这些产品多服务于短备考周期的大学生群体,细细想来,中国超过1.6亿的中小学生,的确没有一款专门针对他们设计的背单词软件,这也是贝贝单词选择从K12切入的原因。

“大学生有2000多万,但K12群体超过1.6亿。对大学生们来说,他们的学习周期或许只是备考前的1个月,而K12群体却是每一天,因为他们每一天都需要听写;从付费意愿来看,大学生群体习惯了免费获取网上资源,而K12群体的付费率却很高,中国有6400多万的家庭,每年为孩子的课外教育付费超过5千。并且贝贝单词的整个教研团队都是90后,我们都是游戏狂人,团队形态决定了我们适合做游戏化。大学生群体背单词的诉求只是刷题提分、讲求效率,游戏化元素对于他们来说可有可无。而对K12的用户来说,他们才真正需要一款玩着学的单词产品。”

贝贝单词就是这么“玩出来”的一款单词产品,不过易冰洁称将产品方向聚焦在K12也是经过了一番摸索。原本贝贝单词除了中小学英语还设有四六级、考研、托福、雅思等多项课程,团队曾想完全砍掉K12之外的部分,但流失了不少用户。最终数据证明了走K12的路确实行得通,现在贝贝单词的K12用户有1.2W。游戏化的背单词玩法也破解了孩子们的“7分钟注意力”问题,这也是贝贝单词人均使用时间可以超过30分钟的原因。

贝贝是个学习产品,可“家长要求我们开发防沉迷”

初中曾因玩游戏被退学,高考却考上北大的易冰洁知道,除了风格可爱、容易上手,还要让产品“好玩到停不下来”。甚至有家长反馈说需要团队开发防沉迷系统。那么问题来了,为什么一款背单词App还能让人上瘾?

易冰洁介绍,游戏设计有两个关键词:进阶和参与回路。进阶是从宏观的角度来设计整体的游戏进程,比如级别设计、难度设计;参与回路则是从微观角度看一个用户的具体行为并给予反馈,比如点数、奖励、排行榜。游戏的宏观设计太简单或者太难都会让游戏性大打折扣,而当学习目标足够细化,还能促进学习效率和欲望。贝贝单词是一种闯关学习,除了设置各种主题背景比如夏威夷主题,每一个关卡也只有3到10个单词,花上1~3分钟,用户就可以完成一个小的学习目标,从而不断解锁新关卡、新场景、新玩法。软件还能根据用户的单词记忆情况,智能生成“生词库”,并制作“复习怪物”来阻碍玩家游戏进度。

至于用户行为反馈层面,PBL(Points点数、Badges徽章、Levels级别)是最常用的游戏化工具。如果产品只有“机制”没有“玩法”那只能是拙劣的游戏化设计。为此,贝贝单词参考了糖果传奇、天天爱消除等经典游戏设计,除了有趣的音效设定和搞怪的怪物造型以及可解锁技能的“贝贝豆”,首创了“消除法记拼写”——用户按照屏幕下方的单词中文词义,按字母顺序滑动英文单词即可消除单词并获得贝贝豆。此外还会有好友排名、PK小游戏等社交功能,分享造成的病毒自传播已达到15%。

用两把杀手锏让单词赚钱

14年10月,易思易点团队获得百万级天使投资。但其实不论是流量变现还是内置消费点,小而美的单词类App该怎么盈利一直是个问题。贝贝单词要怎么赚钱?易冰洁说自己有两把“杀手锏”——通过线上提供增值服务与线下合作培训机构及学校。

线上2C方面,利于K12的消费特性设置内购功能不必多说。线下对于机构而言,贝贝单词可定制词库、提供免费的单词匹配服务与收费的“班级”和“随堂测试”功能。迄今贝贝单词已与北京3家中小机构包括厚海英语达成合作。易冰洁预计,“全国有10万个机构,通过免费的基础服务,我们的产品占比可以达到20%,如果有10%的机构选择我们的付费服务,每月4千,每年就有1个亿。”

学校方面,目前贝贝单词已经在接洽海淀教委会以期入校。“其实每个学校都有软件+硬件的采购预算,只要能做到针对学校需求再加上关系到位。老师在英语课正式上课前总会先教大家学单词,贝贝单词进入课堂教学后一是可以减轻老师负担,二可提升学生兴趣。当然练习和学习使用免费,不过也可以有班级管理、随堂测试等收费功能。”

关于融资后的计划,贝贝单词将从横向、纵向两个维度展开。纵向上从最开始的单词“拼写”拓展到英语“听说”,最终涵盖英语“听说读写”全模块。此外,还将匹配教辅,提供学、练、测、评等功能。横向上,游戏化可以与K12的所有学科匹配,既然有英语游戏产品,为什么不能有数学游戏产品,比如一款中国本土化的ToDoMath?

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:010-5726 9867
  • 贝贝单词:要用游戏化背单词“粘”住1.6亿中小学生市场分享二维码