【一级市场对在线教育的关注度持续走高】从去年开始，在线教育概念随着一级市场投资的增加逐步升温。清科数据显示，2013 年以来国内在线教育领域投资总额已达1.97 亿美元，投资案例至少25 起。今年年初，阿里等公司以1 亿美元投资真人在线英语外教平台VIPABC 的母公司TutorGroup，以及YY 教育计划未来两年投入10 亿元更是让在线教育市场的竞争日趋白热化。根据IT桔子对338家在线教育创业公司的统计，创业公司以及获得投资的创业公司主要集中在儿童/早教、语言学习和K12 领域。

【职业教育培训有望成为首要增长点】一级市场热钱的涌入，以及BAT、YY 等互联网巨头对在线教育的纷纷布局有望推动我国在线教育市场进入高速发展期。根据艾媒咨询的预测，2013 年我国在线教育市场规模将达到924 亿元，未来2-3 年同比增长超过30%，到2015 年在线教育市场规模将达到1682 亿元。其中，移动教育市场规模将以50%-60%的同比增速从2013 年的5.6 亿元增长到2015 年的13.1亿元。按照搜狐教育的统计，职业教育培训是我国目前最大的在线教育细分市场，其典型代表是正保远程教育。对于职场人士，特别是忙碌的上班族而言，在线学习因其方便、听课形式灵活、价格便宜等特点受到青睐。而且，这部分人群相比于其他教育领域的受众，付费能力和意愿都明显更强。由于当前在线教育的形式仍然以单向视频输出或有限的互动直播交流为主，而职业教育培训具有显著的结果导向特征（如通过职称考试），对互动性要求较低，并且学员的主观学习意愿和自制力也相对更强，因此更加适合线上化。

【在线教育不会完全取代线下教育】虽然在线教育有望在未来几年内迎来一轮市场爆发，但线上教育不会完全取代线下教育，特别是对于体育、音乐等必须通过线下实际体验来进行学习的领域。此外，我们认为市场空间巨大的K12 教育短期内也难以完全被线上化，因为K12 领域的学员（即广大中小学学生）平时在学校已经有较大的课业压力，学校外可供自主支配的时间不多，并且学员的学习自制力也相对较差，在线上教育普遍缺乏监督的情况下，很难达到理想的学习效果。我们认为在线教育对于传统线下教育真正的“增值”在于：1）基于大数据分析的个性化教育，如猿题库等产品；2）更强的社交平台属性。至于YY 等在线直播交流平台所能实现的互动性，不管技术水平有多高，其互动效果也很难超越线下面对面的实际交流体验。

【流量变现是任何模式的在线教育企业都绕不开的难题】在目前切入在线教育领域的众多公司中，主要的商业模式可以分为两大类：1）以教育内容为核心的B2C模式；2）平台型模式。其中，平台型模式又可以分为纯粹的C2C平台和包括B2C、C2C、B2B2C模式的混合型平台。纯C2C平台完全不提供内容，且教育内容提供方多为普通个人；混合型平台除了具备C2C平台的功能外，还会通过吸引教育机构入驻或自己聘请老师的方式提供教育内容。此外，上述的任何一种类型，都可以通过O2O的形式丰富自身的商业模式。虽然从表面上看，在线教育具有内容收费、增值服务、广告收费、平台佣金、软件收费等多样的收费手段，但除了内容收费和软件收费外，其余的收费手段都存在很大的不确定性，短期内难以对企业形成实质的营收贡献。如何更好地进行流量变现是任何模式的在线教育企业都绕不开的难题。

【B2C+O2O是线下教育机构转型在线教育的可行思路】虽然线下教育集团拥有强大的内容优势，但目前多数企业的线上运营并不成功。好未来的在线教育营收占比仅约3%（3%-5%的占比也适用于多数线下教育机构），且处于亏损状态。造成这一局面的原因有两点：1）新东方、好未来等教育集团的线下业务发展情况良好，用户ARPU 值高，教学体验也不错，在无法确定学员规模会在短期内爆发式增长的情况下，大力发展在线教育会对线下业务造成冲击；2）多数线下教育机构的线上业仍然停留在讲座型单向视频输出阶段，对于学前、K12 等领域的学生来说，这一形式单一枯燥，并且难以调动学生的积极性，学习效果并不好。因为传统教育机构的优势在于多年的线下运营经验和良好的教学体验，完全转变为以线上业务为主是不现实的，因此B2C+O2O是一种可行的思路。近期，学大教育推出“e 学大”智能辅导系统，以线上题库和学习管理，以及线下一对一培训相结合的形式切入在线教育。

（数据资料来源：莫尼塔）

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