【把握在线钢琴教育先机，拓展在线音乐教育】据iMedia research 数据，2013 年中国在线教育市场规模预计将达到924 亿元，较2012年同比增长32.9%。未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速，到2015年中国在线教育市场规模将超过1600 亿元。目前占在线教育总体市场不足1%，规模非常小，未来随着智能电视与4G 兴起，家长和学生同时能够学习的家庭终端教育有望爆发新机会。我国现有人口约为 13.61 亿，其中5-19 岁的人群约为2.3 亿，参考我国2011 年底百户钢琴保有量为 2.65 架/百户，假设100 个5-19 岁人群里有1 个人参与钢琴培训，每年的培训费在5000-6000 元之间，我们按照下面假设条件推测，2016 年钢琴教育培训市场约有204 亿市场，假设能达到10%的线上转换率，那么在线钢琴教育的市场规模约在20.4 亿。

【在线钢琴教育竞争要素：师源、生源、智能钢琴】我国现处于各种“在线****”模式的初期，常规最重要的竞争要素是客户导流，像腾讯、阿里巴巴这样的大型互联网企业拥有的巨大的流量，可以迅速带来络绎不绝的生源，但是在教育领域里面，内容才是核心竞争力。所以说，未来能够真正成为在线教育平台的，一定是两者兼备且均有深刻理解和积累的公司。而钢琴教育属于专业性比较强的素质教育，我们认为在线钢琴教育成功要素可以主要归结为：教师资源、学生资源和在线钢琴教育专用设备“智能钢琴”。我们将智能钢琴教育与传统钢琴教育做了图示的对比，可以发现其差异主要体现在三个方面，一是教育工具的差异；二是教育模式的不同，智能教育直接缩减了教育的层级结构和近距离没有限制，教师与学生可以直接点对点互联；三是在线教育在客户地理上没有限制，可以针对全国的学生进行推广，而传统的钢琴教育一般仅限制于经济发达省份，因为仅这些地区教育师资的实力较强。

【钢琴在线教育的核心因素】

1、优秀的钢琴老师，尤其是九大音乐院校的教师资源比较稀缺。钢琴教师群体和琴行之间大多不是雇佣关系，基本只是兼职或者外聘，而且音乐教育不用于外语等其他教育，钢琴培训强调一对一辅导，且一般都是一周一次课，初期和琴行合作对老师有利，可以找到足够多的生源，后期在积累经验和人脉后，钢琴老师一般可以自立门户，不必和琴行分成，所以把握优秀的、稳定的教师资源对于在线钢琴教育尤为重要。

2、与培训机构的良性合作既能够保证教师资源，又能有针对性的学生导流路径

（1） 培训机构对于生源的独占性：因为钢琴是非强制教育，很多学校取消了校内的钢琴培训课，这就给了培训机构提供了发展空间。

（2） 培训机构老师资源丰富且稳定：老师时间能精力有限，往往加入培训机构，早期的生源亦得到有效保证。

（3） 良好的导流能力：培训机构只能吸引周边有限范围的学生资源，但通过在线培训这种模式，郊外甚至省外的生源都有吸引过来的可能；钢琴类教育是专业性比较强的培训，常规的铺天盖地广告对于推广导流的效果比较低，但依托培训机构这一专业渠道推广成功率将显著升高。

（4） 钢琴教育是1对1的培训模式，在线培训+定期现场培训将是比较好的套餐模式。所以我们认为与培训机构良性合作是在线钢琴培训能否成功的第二要素。

【在线钢琴教育必备专业工具“智能钢琴”】智能钢琴既不同于传统钢琴，又与现代电声钢琴有本质的不同。智能钢琴的特点是在保持传统钢琴的音乐特性基础上，全面应用现代科技，改造和拓展其产品结构和使用功能，并与现代社会的各种科技成果相结合，更好地服务于现代音乐教育和生活。因此智能钢琴创造出很多前所未有的新功能，例如：自动演奏系统，自动音律校准，静音功能，钢琴传统发音和电声发音的双向转换，智能乐谱、录放音频视频，网络钢琴教室，远程教学，人琴互动等全新功能。这些钢琴新功能在一些国家已经实际开发应用了。首先要再次强调说明，智能钢琴仍然是由琴弦震动并通过音板共鸣发音的乐器。主要弹奏功能仍然是通过键盘机械系统的运动来完成的。演奏智能钢琴仍然要靠传统的弹奏技艺，使用智能钢琴也不可能让演奏者一夜之间就成为钢琴家。所不同的是，智能钢琴有了很多现代技术所赋予的全新功能，能给弹钢琴的人更多的方便和乐趣。（来源：招商证券）