【芥末堆注】：从大面上了解教育培训行业经营状况除了看财报之外，复盘也是必须关注的点。

一、案例：华夏大地教育网

该公司是中国数码信息（香港的上市公司）旗下子公司，老板于品海，90年代的时候拿下金庸老老先生的《明报》发家，致力于传媒领域发展；我查阅公司最新年报，2013年财报收入6.8亿港币；2012年亏损将近6000万港币；2013年亏损将近3000万港币；2002年财报中披露华夏大地2011年收入1278.1万港币，最新财报没有提华夏大地的收入，我估计应该是维持吧。

华夏大地1999年开始注册成立，2000年4月开始运营，当时主要是做高等教育自学考试、各种职业资格考试，跟北京语言大学合作对外汉语网络学历教育，2001年的时候在人民大会堂还组织过“新世纪远程教育北京论坛”。已经上市的正保远程教育的商业模式是基本相同的，正保如今收入过4亿，市值6亿美金；相比之下；华夏大地这十多年来，累计亏损我估计差不多过亿人民币了。

2000年左右的时候，公司当时阵容堪称豪华：总经理是教育部国际司一位年轻处长高××，销售总监是香港可口可乐销售总监simon,部门经理都是名校的MBA，技术副总是北师大教育技术学博士吴博士（后来任总经理）。

相比之下，正保当时和华夏大地真的是没有办法比，老朱最困难的时候，将自己的新车送到当铺当掉给员工发工资。

我在2000-2001年曾经在该公司工作过一段时间，所以对那段历史比较了解，具体情况我就不说了。

几点感悟：新兴事物刚开始的时候，一定从小开始做起，寻准一个点很重要，会计天然是该领域最好的领域，至今收入占正保收入一半以上（早期比例更大），而不是高举高打；政府官员离职做CEO，在教育培训领域需要谨慎对待；有钱不一定是好事，外资有的时候更加不靠谱。

二、行业内职业教育网校目前大致情况：

环球网校：据说去年收入已经过亿，是目前该领域最好的网校之一，整个管理层自环球上市后已经发生了变化。

考试吧，考试大：这两个靠搜集考试信息的机构做网校收入规模也不错，估计有几千万的收入。

尚德：拿到经纬投资，主要模式就是百度投广告+北京地铁打形象广告；面授+网校符合作战，主要是做职业资格培训和自考培训，收入规模没有对外公布，据说规模比较大。

东奥教育一直在拷贝，估计在会计领域图书+网校有几千万收入，当时曾经宣传要上创业板，后来就悄无声息，每年收入利润都不错，老板没有太强的动力来做公司。

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