在线教育真正起源于2000年前后的远程学历教育，最早甚至可以追溯到电大的教学模式，随着68所网院的设立，奥鹏、知金、弘成的壮大，06年新东方上市、07弘成教育上市、08年正保远程教育上市、2010年环雅、安博、学而思、学大扎堆上市，2012年猿题库、YY的跨界，再到BAT发觉教培产品的流量日渐庞大后逐步切入平台模式，投资人、创业者、媒体越来越垂直到这个领域中来，在线教育着实在升温，网校模式似乎在这场催化中显得老态龙钟，但无可否认，网校模式仍是在线教育中盈利最为清晰的模式，笔者作为网校的一名员工，从业近十年的职业人解读一下我们是如何在这场“百家争鸣”战争中力求稳扎稳打、逐步迭代。

1、老师才是重点

早期的直播课堂，都主张以直播中的“不卡不掉不延迟”的技术层面为切入点，引入师资频道独立授课模式。即在YY中，相当于每个老师都开了一个淘宝店。师资的入驻，转而成为YY教育的重要营销渠道。但是在这里，自古以来的传道、授业、解惑的师道，被营销意味甚浓的YY扭曲变形。笔者仍固执的认为，教育的C2C任重道远，教育不是纯粹供求的满足，而是以“信仰”和“信任”为前提。

而我们对老师有一套自成培养体系，老师的专业功底、表达能力、仪容仪表这些都是考核内容，保证教师应有的学术气质。这样，无论营销环节如何低端粗俗甩节操，但是只要学员进入到环球的直播课堂中，老师的角色永远是正面且值得信任。

2、课程体系化是核心

在职培领域，多数在线教育机构的直播课程，目前以专题为主，课程内容的独立性较强。这样的课程安排，表面看来是突出重点授课，而实质上，是外行人搞教育的鲜明体现，因为，课程大纲教师说了算。教育本质上是非标准化产品，课程的安排可以灵活自主，但是冰冻三尺非一日之寒，学习是一件一环扣一环的事儿，前期不打好基础，即便偶尔推出的专题再具有吸引性，但终究会归于沉默。

我们看到了粘性教学的优势。课程设置之初，从方向上明确整个课程安排，给学员提供的是一个教学体系的“面”，而非专题授课的“点”。在此直播课程分为三阶段安排，第一阶段，基础理论为主。按照教材内容，按部就班的讲解基础理论知识点，从第一章的第一节，到最后一章的最后一节。同时，在理论授课的过程中穿插讲解历年真题和优质练习题，起到基础强化的效果。这一阶段也占据了整个授课周期的70%以上。第二阶段，习题和专题为主，讲解模拟套题，以题带点进行延伸，辅之以综合性的理论知识点专题讲解，对教材进行框架性的串联，对基础内容进行实践提高练习。这一阶段也占据了整个授课周期的20%以上。剩下的不到10%的课程，则根据考前的最新资讯和答题方法进行应试训练，突出互动答疑，灵活安排考前课程。

3、助教是直播的标配

我们教学体系中的第一阶段——以老师为主的授课模式是常规化的授课模式，而在第二阶段中重点突出以学员为主的个性化的授课模式，重要人物的引入即是助教老师。正如环球网校项目总监李丹所言，“教学包含教与学两个层面的含义，多数网校只是陈列了各种课件及组合，充其量只解决了教的问题，如果我们真正以学习者为中心，就有必要也有义务去解决学的问题，用户体验是最为关键的一环。”环球的每场直播间，学员人数逾千，同时在线的除了专业授课教师，至少8名助教老师，分工明确，互相配合，以2小时的直播课程为例，用户发言量在一万条以上，真正做到有问必答这个工作量是非常大的，但环球做到了。并且每次直播课程过后，助教老师都会发起调查，进一步了解学员的学习情况和下期课程建议，助教老师会针对调查结果，与授课教师沟通并准备下期直播课程的内容。

此外直播教学过程中，助教老师通过直播平台对学员进行强制“点名”，深入促进粘性服务，也提高了学员学习的积极性和归属感；直播结束后，助教进行抽奖，奖品为面值为网校产品充值卡，并当场为中奖学员进行充值，中奖学员可以直接购买环球的任意课程，从而也带动了直播的中持续关注度及转化。

4、新在线教育时代，直播录播都得要

对于电销、乐语这种硬性的销售模式在教培领域泛滥的时代，很多用户感到个人信息泄露、被电话打扰而反感，最初即在心里形成抵触情绪，被冠以粗暴的营销之名。相反，专业性的服务则更显珍贵，也是获取用户、提升转化的最佳方式。

传统网校系统课程必然收费的模式，在在线教育大热的年代，环球网校选择了将核心项目的直播课程锁定在免费上，并且这种免费是无底线真正意义的免费，而不是打着免费的幌子获取用户的各种联系方式，然后进行粗暴营销。

“我们的目标是影响更多的用户而不是获取更多的联系方式，产品如果不够好就算找到用户家里一样收不到一分钱。”项目总监李丹认为：“环球网校以职培为主，学员大多属于在职备考，难免因为家庭里的柴米油盐、工作中的激烈竞争或社会上的大事小情而错过某次直播课程，这个时候，就产生了对录播课程的强烈需求。”因为我们以此为切入点，合理将录播课程嵌入在线教育直播课程的商业模式中。

结语：

冷观在线教育之热，线下线上机构百家争鸣之局面，最大的受益人应该是学习者。而现实往往骨感，笔者看来目前在线教育虚火居多，虽百家争鸣，但赢家鲜有，资本的涌入是催化，但是否能开花结果，单单靠资本是远远不够的，笔者从不相信数据，只相信身边的普通朋友才是真正的市场，很遗憾在线教育的火并未点燃笔者的朋友圈，升温的只是投资人的钱和创业者的激情。

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