【芥末堆注】本篇分享来自于在线教育名师联盟第一次线上分享会，此次分享的主题为：互联网浪潮中的中小型留学公司——被淹没还是弄潮，分享人是乐闻携尔创始人刘文勇。

1、背景情况简介：

刘文勇，07年进入新东方，10年正式离开新东方。因为制作的阅读材料侵犯ets版权，“被动”离开新东方。10年开始创业，公司涉猎教学、留学、图书出版等业务。公司运营到第四年，营业额900万左右，实现收支平衡，公司团队目前有60人。

2、公司目前在线化的尝试：

与100教育的合作，个人层面；

使用多贝网校通，AbleSky等进行线上教学管理和活动；

社会化媒体主要是微信公众号的运营，每日更新托福GRE等内容，人人网主页运营。

3、【反驳】关于“万能互联网”

习以为常的观点：互联网浪潮是革命性的、毁灭性的

－名师不需要企业作为载体而独立存在；

－名师不可能被培育；运用潜在的高薪就可以由市场经济自发的孕育名师；

－大型企业（互联网/教育）将会转型，而中小型教育培训企业将会遭受灭顶之灾；

刘文勇老师的观点：互联网浪潮凶猛，但也只是诸多技术革命中的一次，遵循最基本的经济社会运行规则

－以企业而不是名师为基本单位可能会更好；

－孕育名师／老师需要土壤，“企业”更可能承担这个责任；

－企业无论大小，可能都面临调整，但方向并不相同。

“人们本质上相信的不是互联网，而是市场，互联网只是更好地达成市场调节的最新工具而已”

4、个人观点阐述：

简单的认为名师能够以个体的方式存在于互联网经济时代的人，只不过是忽略了契约的成本而已；

名师很难单独有效率的完成市场化的过程：即便特别擅长学习的、聪明的能够自己搞定一切的名师，他们的相对优势也并非如此。互联网领域多平台只会加重这一现象。

5、【反驳】难道成本不是大幅降低了么？

绝对成本是大幅降低了，但：

－有效成本是相对的；

－不同的人获取技术能力不同，不熟悉技术的人范儿成本会更高；技术演进是一个持续的过程；

－ 信息从来没有对等过。

6、个人观点小结1：

A、 以“企业”而不是“名师”为基本单位可能是更好的发展方向。

我的做法：

公司人数上的考虑，不做“艺人”公司，公司目前60人；

为自己公司的老师提供图书出版服务（教师团队不到20人）；

期待和大家的合作.

B、“饮鸩止渴”的平台商过于关注与个体老师的合作，不注意和企业的合作。

如果不注重和机构的合作，很难行程稳定和长期的合作。

7、【反驳】关于互联网解决培育老师的问题

－名师只能负责大班，小班和vip需要更多老师；

－随着行业的成熟，自己备课就解决一切的时代已经过去了；培训行业不像是艺人行业，而是更需要积累的行业——学者行业而不是艺人行业；

－ 孕育名师／老师需要土壤，“企业”更可能承担这个责任。

8、【插播】公司运营教训：

兼职老师不敢用，不稳定；

自己培养老师很必要，自己一对一辅导新老师，他们成为公司的中坚力量；

正在进行第三批新老师培训，请大家帮忙推荐新老师苗子。

9、个人观点小结2：企业无论大小，可能都面临调整，但方向不同

－ 新东方这样的大公司会最先受到100教育的首先冲击，而不是我这样的小机构；

－ 离开新东方以后，名师们需要建立长期的名声是困难的。

自己公司的例子：写书籍（接着搞活动写东西，坚持417天，每天1000字）；做讲座（外地效果更好或者线上）；借平台100教育）；互相帮助。

10、互动环节：

问题1: 坚持每天1000字的微信活动的账号是什么？

文勇答：liuwenyonglasedu2

问题2: 在线教育领域会不会出现BAT这样的巨头，最后巨头纷纷吞并各种小企业，那些不服从小企业的会慢慢被挤掉？

文勇答：暂时不想这个事情，平台商干的活让平台商干，我们就任意找一大腿抱着。

问题3：下一次活动能不能以在线教育名师联盟发出声音？

主持人答：下一次落地的活动会考虑请媒体的朋友过来。

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