中南传媒集团2012年与华为成立天闻数媒，定位在线数字化教育的第一股。作为数字教育发力重点，采取线下的销售，B2B的方式，通过对学校的销售，与当地教育部门的衔接。目前，相关产品已经进入上海市场，比如上海闵行的蔷薇小学。预计，单校云产品今年500-600所，销售3-4亿，未来，明年覆盖1000所学校。

垄断的放开，针对学校教材教辅定价的影响，会带来哪些方面的冲击？

第一，在过往的教材定价的历史，实际上不是市场说了算，它是政府说了算，定价权是在政府。我觉得在我国这种人才选拔机制没有发生根本性变化，教材这个市场还是一个相对封闭的市场，它不会对各路不同性质的资本全面的放开。也就是说，教材的定价权还是会由政府来主导、由政府来定价。因为教材是一个政治任务，它牵涉到这种学校教学秩序的稳定，牵涉到千家万户。我觉得在目前这种状态下，不管文化怎么放开，我觉得教材也不会对各种资本完全放开。第二，即使放开，如果会有变化的话，我觉得只会向上长，而不会向下降。原因很简单，我们的循环教材在去年，政府已经给我们长了20%，这样的一个幅度。我们的非循环的教材在十几年都没长过价。我想如果定价放开的话，它应该是往上面增长的。

新业务天闻数媒，目前这个行业好，机会多，行业壁垒体现在哪些方面，公司有没有先发优势，这个优势体现在哪些方面？即将形成哪些方面的竞争优势？

如果是政府把资源配置交给市场，任何行业是没有壁垒的。从市场经济的角度分析来说，核心技术优势的壁垒，或者有规模优势的壁垒，但这种壁垒不是封闭的。那么我想，数字化的教育类产品同样不存在壁垒。目前它存在壁垒的，或者表述为它拥有壁垒，那么我们认为这种壁垒实际上是政府的政策的壁垒。因为我们天闻数媒是学制化的教育类产品，实际是为中小学生的课堂的纸质教材，提供一个数字化的教学的解决方案。这个壁垒，我想应该是，目前国有的出版传媒进入的优势。说到天闻数媒的竞争优势，天闻数媒是我们的控股公司。不常去，去一次就问一次，我说市场有反应，我个人也有思考，到底我们天闻数媒有什么样的竞争优势？他们给的回复就是，天闻数媒既拥有华为的技术优势，华为的市场通道优势，同时还拥有了我们中南传媒的内容优势，以及内容的策划优势。我们开发的数字化教育产品有质量优势。一个很小的例子，电子类产品对视力有影响，特别对中小学生的视力是有影响的。未来减少对中小学生视力影响，用电子墨水产品的技术来开发。

天闻数媒的单项产品区教育云今年的发展情况？

我们的区教育云去年在深圳龙岗落地，我们的销售收入在那一块5000-6000万。今年区域云的这样一个产品，实现4个地方的区域云的产品的落地。今年云课堂单项产品我们想推进600所学校。当然在上海是我们重点发展地区。在上海闵行区的蔷薇小学，已经推行了我们的产品，希望在上海其他区域推广我们的产品。在西南地区推广速度慢一点。我们选的一般是财政比较好，经济比较发达的区域来推广我们的产品。我们的客户主要在小学教育这一块，在高中没有。

在教育信息化，目前有哪些竞争对手，对竞争对手的比较，这个市场的发展阶段，您认为处于什么阶段？

信息化教育的发展，个人认为处于初级的发展阶段。据我们了解，在韩国已经全面实施教育信息化，中国中小学教育，全面推行信息化，为期不远。因为它是代表一个未来、代表一个希望。目前和竞争对手的比较分析来看，我觉得我们在线教育的产品，品种更加丰富，内容更加全面，质量更加高一些。为什么说内容更加丰富？我们的产品实际上包括9个方面的内容。覆盖中小学教育所有学制化的品种。同类型的公司像凤凰，安徽，时代出版等，还包括一些民营的公司，民营主要做课外的市场。

区域的平台产品主要和谁谈？

一般和区教育局，区教育的行政部门来谈。学校一定要认可。然后我们把在学校的项目落地，称之为一个基站。这个基地数字化教育的产品是一个封闭的系统。包括终端，老师电子白板，包括学生老师的ipad等学习用具，通过基站的布局，通过基站的完善，通过连接的方式使基站更加的扩大。

问：一个区域项目谈成，是不是意味着区域内所有学校都会用？

答：对。目前我们落地深圳龙岗区域云的产品，学校的范围包括龙岗的中小学校，所有的小学和初中，大概十几家学校。落地区域的所有小学或初中。

怎么定价？ 付费的话，学校付费还是政府有资助？

一般的定价，如果是一个单项产品进入一个学校，一个学校开一个实验班级。收费30-50万一个教室。实际上，收费不很高，因为配了很多终端，提供一些软件，提供一些系统，实际上它的重要意义在于占领了学校的数字化教育市场。第二个方面，我们的售后服务，产品升级要收费的。因为我们的课本，用几年内容要重新送审，数字化教育化产品也要跟纸质调整，这种未来的服务为公司提供增值的收益。 目前是学校付费，政府部门出钱，因为财政部补贴。

中南传媒介绍：

2010年10月28日挂牌上市，有24家子公司，是多介质、多流程的出版传媒集团，公司介质丰富，业态布局的领先，业绩稳定增长，去年收购湖南教育电视台。 线上线下的结合的产业发展模式。线下做网络，线上做平台。现在形成三个网络和资讯平台：红网（地方新闻门户排第一，中南传媒的子公司），枫网（中老年人资讯的一流网站）和生活门户湖南的大湘网，湖南第一大生活网站。其中大湘网是同腾讯合作。 实施产业金融相结合的思路。召开财务公司的开业庆典，意味着中国文化企业唯一的第一家财务公司开始运营，为快速发展提供金融动力，提供金融服务，为中南贡献更多的收入。中南传媒，业务不局限地域。进行产业布局，延伸北京、上海。去年收购了民建出版社，规模不大，但意义重大，收购后，在北京拥有了图书出版的通道，并体现中南传媒发展的信心诉求。未来的发展不局限于内部省份，对未来的发展，持乐观的判断。

本文节选自2014在线教育投资论坛，经芥末堆编辑。