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看A股:天闻数媒是怎么做数字教育的?

作者:芥末堆 发布时间:

看A股:天闻数媒是怎么做数字教育的?

作者:芥末堆 发布时间:

摘要: 2012年与华为成立天闻数媒,定位在线数字化教育的第一股。作为数字教育发力重点,采取线下的销售,B2B的方式,通过对学校的销售,与当地教育部门的衔接。目前,相关产品已经进入上海市场,比如上海闵行的蔷薇小学。预计,单校云产品今年500-600所,销售3-4亿,未来,明年覆盖1000所学校。 垄断的放开,针对学校教材教辅定价的影响,会带来哪些方面的冲击?

中南传媒集团2012年与华为成立天闻数媒,定位在线数字化教育的第一股。作为数字教育发力重点,采取线下的销售,B2B的方式,通过对学校的销售,与当地教育部门的衔接。目前,相关产品已经进入上海市场,比如上海闵行的蔷薇小学。预计,单校云产品今年500-600所,销售3-4亿,未来,明年覆盖1000所学校。

垄断的放开,针对学校教材教辅定价的影响,会带来哪些方面的冲击?

第一,在过往的教材定价的历史,实际上不是市场说了算,它是政府说了算,定价权是在政府。我觉得在我国这种人才选拔机制没有发生根本性变化,教材这个市场还是一个相对封闭的市场,它不会对各路不同性质的资本全面的放开。也就是说,教材的定价权还是会由政府来主导、由政府来定价。因为教材是一个政治任务,它牵涉到这种学校教学秩序的稳定,牵涉到千家万户。我觉得在目前这种状态下,不管文化怎么放开,我觉得教材也不会对各种资本完全放开。第二,即使放开,如果会有变化的话,我觉得只会向上长,而不会向下降。原因很简单,我们的循环教材在去年,政府已经给我们长了20%,这样的一个幅度。我们的非循环的教材在十几年都没长过价。我想如果定价放开的话,它应该是往上面增长的。

新业务天闻数媒,目前这个行业好,机会多,行业壁垒体现在哪些方面,公司有没有先发优势,这个优势体现在哪些方面?即将形成哪些方面的竞争优势?

如果是政府把资源配置交给市场,任何行业是没有壁垒的。从市场经济的角度分析来说,核心技术优势的壁垒,或者有规模优势的壁垒,但这种壁垒不是封闭的。那么我想,数字化的教育类产品同样不存在壁垒。目前它存在壁垒的,或者表述为它拥有壁垒,那么我们认为这种壁垒实际上是政府的政策的壁垒。因为我们天闻数媒是学制化的教育类产品,实际是为中小学生的课堂的纸质教材,提供一个数字化的教学的解决方案。这个壁垒,我想应该是,目前国有的出版传媒进入的优势。说到天闻数媒的竞争优势,天闻数媒是我们的控股公司。不常去,去一次就问一次,我说市场有反应,我个人也有思考,到底我们天闻数媒有什么样的竞争优势?他们给的回复就是,天闻数媒既拥有华为的技术优势,华为的市场通道优势,同时还拥有了我们中南传媒的内容优势,以及内容的策划优势。我们开发的数字化教育产品有质量优势。一个很小的例子,电子类产品对视力有影响,特别对中小学生的视力是有影响的。未来减少对中小学生视力影响,用电子墨水产品的技术来开发。

天闻数媒的单项产品区教育云今年的发展情况?

我们的区教育云去年在深圳龙岗落地,我们的销售收入在那一块5000-6000万。今年区域云的这样一个产品,实现4个地方的区域云的产品的落地。今年云课堂单项产品我们想推进600所学校。当然在上海是我们重点发展地区。在上海闵行区的蔷薇小学,已经推行了我们的产品,希望在上海其他区域推广我们的产品。在西南地区推广速度慢一点。我们选的一般是财政比较好,经济比较发达的区域来推广我们的产品。我们的客户主要在小学教育这一块,在高中没有。

在教育信息化,目前有哪些竞争对手,对竞争对手的比较,这个市场的发展阶段,您认为处于什么阶段?

信息化教育的发展,个人认为处于初级的发展阶段。据我们了解,在韩国已经全面实施教育信息化,中国中小学教育,全面推行信息化,为期不远。因为它是代表一个未来、代表一个希望。目前和竞争对手的比较分析来看,我觉得我们在线教育的产品,品种更加丰富,内容更加全面,质量更加高一些。为什么说内容更加丰富?我们的产品实际上包括9个方面的内容。覆盖中小学教育所有学制化的品种。同类型的公司像凤凰,安徽,时代出版等,还包括一些民营的公司,民营主要做课外的市场。

区域的平台产品主要和谁谈?

一般和区教育局,区教育的行政部门来谈。学校一定要认可。然后我们把在学校的项目落地,称之为一个基站。这个基地数字化教育的产品是一个封闭的系统。包括终端,老师电子白板,包括学生老师的ipad等学习用具,通过基站的布局,通过基站的完善,通过连接的方式使基站更加的扩大。

问:一个区域项目谈成,是不是意味着区域内所有学校都会用?

答:对。目前我们落地深圳龙岗区域云的产品,学校的范围包括龙岗的中小学校,所有的小学和初中,大概十几家学校。落地区域的所有小学或初中。

怎么定价? 付费的话,学校付费还是政府有资助?

一般的定价,如果是一个单项产品进入一个学校,一个学校开一个实验班级。收费30-50万一个教室。实际上,收费不很高,因为配了很多终端,提供一些软件,提供一些系统,实际上它的重要意义在于占领了学校的数字化教育市场。第二个方面,我们的售后服务,产品升级要收费的。因为我们的课本,用几年内容要重新送审,数字化教育化产品也要跟纸质调整,这种未来的服务为公司提供增值的收益。 目前是学校付费,政府部门出钱,因为财政部补贴。

中南传媒介绍:

2010年10月28日挂牌上市,有24家子公司,是多介质、多流程的出版传媒集团,公司介质丰富,业态布局的领先,业绩稳定增长,去年收购湖南教育电视台。 线上线下的结合的产业发展模式。线下做网络,线上做平台。现在形成三个网络和资讯平台:红网(地方新闻门户排第一,中南传媒的子公司),枫网(中老年人资讯的一流网站)和生活门户湖南的大湘网,湖南第一大生活网站。其中大湘网是同腾讯合作。 实施产业金融相结合的思路。召开财务公司的开业庆典,意味着中国文化企业唯一的第一家财务公司开始运营,为快速发展提供金融动力,提供金融服务,为中南贡献更多的收入。中南传媒,业务不局限地域。进行产业布局,延伸北京、上海。去年收购了民建出版社,规模不大,但意义重大,收购后,在北京拥有了图书出版的通道,并体现中南传媒发展的信心诉求。未来的发展不局限于内部省份,对未来的发展,持乐观的判断。

本文节选自2014在线教育投资论坛,经芥末堆编辑。

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