教育行业里为数不多的上市公司中，有一家公司会让人觉得陌生又熟悉，ATA，ETS的托业考试 (TOEIC) 在中国大陆的独家代理商，同时还为工、农、中、建等国有银行和多家大型企业提供招聘服务，它到底是怎样的一家公司？作为"Connecting The World"活动的一员，芥末堆就为您详细解读一下上市公司ATA。

一、 基本介绍

ATA公司成立于1999年，是一家专注于以科技手段为政府组织、企业及个人提供专业、高效的考试测评服务公司，在2008年纳斯达克上市（NASDAQ:ATAI）。

ATA拥有3,000余家考站。

ATA为考试主办方的400多个科目鉴定和考试项目提供运营及技术服务。

ATA系统运营能力超过2500万人次。

ATA每年约有350万人次的考生数量。

ATA有2500多名特许授权工程师为客户提供及时的本地化服务与技术支持。

ATA已协助部分考试机构建设了超过15000家考点的客户自有鉴定考试渠道。

ATA考试服务器集群，可以最少保存200T历史记录。

二、 CEO介绍

孙振耀  现任首席执行官，此前曾创办致行教育科技公司，并担任过惠普全球副总裁、中国区总裁，台湾扬智科技董事长，海辉软件（国际）集团董事长，中国工业和信息化部软件与信息服务外包产业联盟理事长等职务。

马肖风  在美国合伙创办ATA公司，并带领公司上市，曾任董事长兼CEO，现任董事长，创业之前，马肖风先生曾在中国国际广播电台新闻部任记者和编辑，07年当选南京大学校董。

三、 企业模式解析

ATA的服务对象有两类，考生和企业，考生也主要针对的是职业考试的考试，从考生到企业是ATA在业务模式上的一个拓展，而非转型，是考生到职业角色的全过程服务；从业务类型上讲，ATA主要提供测试和服务，这里的测试就包括针对考生的职业英语能力测试托业等测试种类，也包括针对企业提供的商业管理及个人职业技能的测评服务。目前ATA的服务已经延展为四大类，及：考试服务、备考服务、测评服务、能力发展。

据统计，中国每年有一亿考生参加各类付费考试，支出分为报名费、教材费、培训费、考试费、认证费。以“注册国际投资分析师”为例，其中ATA参与分享的报名费和考试费就有5600元。

ATA建立的考试平台，一方是各种类型的主考方，另一方则是遍布全国的考试网点。其中主考方提供考试内容，考试网点提供考试设施（包括计算机考试系统、场地等）和监考人员。在ATA的考试平台上，组织各种规模的考试。利益分配方面，根据主考方收取的考试费用，ATA按比例收取佣金。佣金比例在2008年达50%，然后ATA再将其所获佣金的30%，付给各考试网点，作为监考人员的薪酬和场地费用等。考试网点只要交约2万元的加盟费，ATA为其安装考试软件，并培训操作人员，即加盟为ATA的考试系统。在考试技术方面已经研发并使用了MTS系统。

ATA的考试测评研究院，现在有45位专家，是ATA从B2B服务主办方，转变为B2B+B2C的混合平台的重要一步，至此ATA不仅做考试实施服务，还对考量和数据做考试驱动学习的服务。

对ATA来说，如果能够将每年350万人次的考生数量转化为线上的学生数量，那么ATA讲师公司培训领域的新东方。

四、 发展历程

ATA的发展历程非常清晰，从总部所在位置的转变即可显现，ATA在搬到建外SOHO之前，落户在贡院6号，（贡院：古代举办科举考试的地方），所以把ATA的发展分为两个阶段，阶段一是：以机考系统服务于主办方的考试公司，阶段二是：以专业的考评能力驱动学习成效的教育公司。

机考系统是ATA创始时期，由马肖风和王林两位创始人创立的，80年代末期，ATA的前身DTI公司是在向美国输送编程、软件开发人员，在运营中发现了入职测评的商机，之后与国家政府部门合作，提供考试平台和考试技术，ATA就顺利切入到了考试服务这个领域。

由 ATA 公司组织的考试，从报名、应试、判卷、分析等全过程都可以通过网络、利用计算机进行，考完后可以很快得到成绩。ATA优化考试过程的方法，使其成为在线教育中重要一员。

与此同时，基于市场和产品等方面的考虑，ATA在发展过程中，对自己的业务进行过大规模的调整，曾停掉了证券从业资格考试、教师从业资格考试，包括上市过程中和微软的合作重要项目项目。

ATA在2002年成立了考试测评研究院，2003年成立教育服务事业部，至此ATA的业务分为三部分：教育服务、考试服务和技术服务。

ATA一家以服务政府业务位置的公司逐步转向为企业服务，一是获取国外领先的考试内容，因此2009年3月签订了ETS的托业合同；二是开展选才业务，就是为企业招聘人才的服务。

孙振耀加入ATA时表示，原来主要专注考试实施服务，测评的能力变成了咨询，现在不仅要做考试实施服务，还要做考试驱动学习的服务；同时，考试技术方面，过去是封闭式的全国统考技术， ATA不仅要用强大的考试技术，还要有在线考试测评的学习。目前已经强化了考试测评研究院的专业能力和资源，这是未来要做更大投入的。

五、可借鉴经验

中国的考试市场巨大，每年有上亿人参加各种各样的考试，并且考试市场商业化程度很低，一直以来都是政府主导，没有独立的第三方来提供考试方面的服务，通过技术的手段使考试更公正，并提高考试的效率。

在线市场，大家都在争做教育闭环的时候，ATA早早的就看准市场在考试和测评这一个环节，在稀拉的考试产业长跑队伍中，ATA就是领跑着这一不可或缺的市场成功者。

注：部分材料来源于网络，经芥末堆编辑。