【芥末堆注】本篇介绍Renaissance Learning发展状况和商业模式的文章是“Connecting The World”活动跟踪报道之五

【活动推荐】来自真格的邀请：2014全球教育CEO交流活动

此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活动以搭建全球在线教育领域的沟通桥梁为主题，旨在帮助中国在线教育企业与国际同业者的了解和交流，探讨线教育未来发展趋势，探索中国及世界在线教育的合作机会，以期促进国内行业和企业的更多延展空间。芥末堆特此推出“全球在线教育公司模式简析”专题，对参与此次交流活动的在线教育公司进行介绍。

一、Renaissance Learning介绍

Renaissance创立于1984年，提供的产品包含学习测评软件、教师用的教学软件和学生用的涉及阅读、数学的相关学习软件，它开发的Accelerated Reader阅读软件在教育界享有盛名。它曾经是一家上市公司，2011年被私募资本Permira以4.4亿美元收购。其在2013 年收购K12 数字阅读服务商Subtext之后，整合了其针对CCSS 考试标准的测评、阅读和独立练习方面的产品。最初，它是通过提供学习评估软件起家，帮助学生提高阅读技巧。而发展到现在，Renaissance 的大部分软件都已搬上云端，提供各种学习评估工具，目的是通过数据驱动的方式为老师提供更得当的教学方法，同时为学生提供更适合的学习技巧。Renaissance Learning是一个云端教育软件公司，有1000多万学生经常利用公司的平台记录数据。当前公司学习平台上有1800 万学生，客户覆盖超过了1/3的美国学校和60个国家，估值11亿美元。同样可以通过一系列的数据来了解Renaissance Learning的基本状况：

1、公司企业级数据中心所维护的数据超过了38000个学校；

2、在2013-2013学年，超过4500万份STAR测试软件的测试题被学生完成；

3、学生平均每天通过了190万个阅读软件的练习题（AR Quizzes）；

4、公司数据库储存了超过35000个美国学校的1070万个美国学生的的阅读记录；

5、超过400个研究证明了RL学习工具能够提供学习效率。

二、创始人简介

Renaissance Learning的创始人是Judi Paul，1984年她开发了一个K12阅读软件Accelerated Reader来鼓励她的小孩阅读更多更好的书籍，两年后RL正式成立开始运营。

三、Renaissance Learning模式

从公司公布的企业级数据库所维护的学校数据来看，我们认为公司的商业模式是以学校合作的2B模式为主，同时从官网的Store上看出其亦有针对家长买单的2C业务。

2B业务：1986年，公司的AR产品最初的推广就是从学校开始的，并在学校的阅读课程上使用。而后公司的产品成为帮助学生练习、测试，同时也帮助教师及时掌握学生练习进程和测试结果的重要教学工具。2006年公司推出的Accelerated Reader Enterprise and Accelerated Math Enterprise产品，就是一套包含所有的AR练习题和Accelerated Math的所有内容，以及自动的更新、评分的整套教学支持的教学信息系统。目前公司的客户覆盖超过了1/3的美国学校，这套企业级数据系统所维护的学校数据超过了38000个学校。

2C业务：公司官方网站上的购物商店主要针对的就是2C的业务。在上面，我看到的物品包括QUIZ练习题、软件、电子书籍，以及配件销售（各种公仔、书签等，有点大人给小孩买礼物的味道）。其中，例举Accelerated Reader的五种QUIZ题及其价格如下。

Accelerated Reader QUIZ PRICES：

Reading Practice – $4.99 each

Recorded Voice – $1.19 each

Literacy Skills – $7.49 each

Vocabulary Practice (Accelerated Vocabulary) – $4.99 each

Textbook Series Quizzes – prices vary (see specific listings)

美国的数字化教学环境是十分成熟的，不只是软硬件，更是配套服务体系的成熟。公司近20年来对教育软件和基于大数据提高效率的教学方案的成功推广更是依赖于这些成熟的配套体系。公司每一个产品推出之后都会有第三方的研究机构对这款软件的教学效果进行了评估。正如公司数据显示，超过400个研究证明了RL学习工具能够提供学习效率，而其中70%以上研究来自第三方机构。

四、Renaissance Learning发展历程

RL成立于1986年，在在线教育领域里耕耘了近20年的时间，其提供的软件包含学习测评软件、教师用的教学软件和学生用的涉及阅读、数学的相关学习软件。随着云计算技术的发展，当前公司的教育软件都已搬上了云端，并形成了以大数据驱动的教学方案，提升学习效率。

图：RL提供的产品分类

1984年RL的创始人Judi Paul开发了一个K12阅读软件Accelerated Reader来鼓励她的小孩阅读更多更好的书籍。目前为止这款AR软件依然是针对K12的最成功的阅读软件。根据APP ANNIE的追踪记录，这款APP最早在2011年开始上线Itunes平台。最新版本（Version 1.3.3）上可以显示学生的名字，并进行了一些UI优化。

图：AR阅读软件的阅读书籍搜索和QUZZS界面

1986年RL公司成立，AR软件开始商业化运作。AR软件开始卖到小初中（primary and secondary）之后，公司逐步推出了从学生到老师，再到学习评测的三大类产品，同时在内容上从阅读延伸到了数学。该公司最初在九几年上市，后在2011年被英国私募股权公司Permira运作私有化，并于2012年聘任John J. Lynch为新CEO。其在2013年收购K12数字阅读服务商Subtext之后，整合了其针对CCSS考试标准的测评、阅读和独立练习方面的产品。当前公司有超过900 个员工，客户覆盖超过了1/3的美国学校和60个国家。

图：Renaissance Learning的发展Timeline

公司推出针对学习评测、教和学的相应产品的主要合作商包括出版社、教育培训和教学方案提供商等内容商，以及亚马逊、电子图书商等分销商合作。

2014年2月29日，谷歌资本向Renaissance注资4000万美元，Renaissance Learning的估值达到10亿美元，投资后谷歌股份占比为4%。谷歌与Renaissance在多个方面有过交集，例如当Renaissance购买电子阅读工具Subtext时，而后者是谷歌风险投资公司(Google Ventures)的投资。Renaissance Learning CEO 表示，投资倒是其次，目前Renaissance学习平台上有1800万学生，而Google的学习平台上则有超过 3000万的师生。两者整合，这在K-12阶段的学习产品中是一次强强联合。Renaissance与谷歌的多个教育应用已形成了深度集成。

五、Renaissance Learning的最大价值

在线教育浪潮下个性化教育得到了广泛推崇，一般来说，个性化教学的实现有两种方式，一种是针对不同学生量身定制个性化教材，给予其可调节课程内容顺序的个性化课程；另一种则是以教师为中心，帮助教师了解学生学习进度，由教师进行教学内容调整的个性化学习。但不论是以学生为主导的方式，还是以教师为主导的个性化教学方式，都离不开大数据的积累以及大数据为支撑下的对学生的定位和判断。因此，在未来的教育生态圈中，掌握教学数据的环节必然是具有极高商业价值的环节。随着课上教学课程和课下学习的无纸化、数字化，能够产生数据积累的环节是都应该得到重视。而在记录学生成绩和学习反馈这方面Renaissance Learning可谓是典范了。

归根结底，RenaissanceLearning的价值在于大数据。旗下知名测评产品STAR ASSESSMENT，2012-2013 学年超过4500万份STAR测试题被完成。阅读产品AR储存了超过35000个美国学校的1070万个学生的的阅读记录；学生平均每天通过了190万个阅读练习题。

注：部分内容来源于网络，芥末堆编译