【活动推荐】“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活动

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活动以搭建全球在线教育领域的沟通桥梁为主题，旨在帮助中国在线教育企业与国际同业者的了解和交流，探讨线教育未来发展趋势，探索中国及世界在线教育的合作机会，以期促进国内行业和企业的更多延展空间。芥末堆特此推出“全球在线教育公司模式简析”专题，对参与此次交流活动的在线教育公司进行介绍。

一、好未来简介

好未来，原名学而思，2013年正式更名好未来，TAL Education Group 好未来 (NYSE:XRS)，英文缩写：TAL（Tomorrow Advancing Life），好未来是我国领先的教育科技企业，致力于促进科技互联网与教育融合， 集团定位“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”。

好未来旗下拥有五个主品牌：学而思培优、智康1对1、摩比思维馆、学而思网校和e度教育网。其中，学而思培优下设三个子品牌：学而思理科、乐加乐英语和东学堂语文。

截止到2013年11月30日，好未来分校已经拓展到全国15个城市，教学中心总数达274所，每年约有50万学员在好未来学习，30万学员使用网校资源。好未来2014年净营增长了38.9%,运营利润增长了82.7%,运营净利润增长了81.2%；预计2015年营收同比涨幅将达到33%，净利润同比涨幅将达到35%。

二、创始人简介

创始人&CEO张邦鑫是80后创业者。2003年在创办奥数网，2005年取名为学而思，从事中小学课外辅导培训，并带领集团上市。

曹允东 自2003年创办学而思教育集团成立起担任董事和总裁，同时担任中国民办教育协会副理事长，学而思上市，曹允东成为纽交所历史上最年轻的敲钟人。2011年6月，曹允东创办珍品网，开始第二次创业致力于发展奢侈品电子商务。

白云峰

好未来高级副总裁、学而思培优总裁。

刘亚超

好未来高级副总裁、学而思网校总经理。

三、商业模式解析

国内的课外辅导，大多数人都将其理解为是家教市场，“补差”在市场也具有了相当大的规模，而学而思的出现却反其道行之主打“培优”，从最初的“奥数”开始延伸到“理科培优”再到现在的全科培优，这种培优教育使学而思抓住了K12市场的蛋糕，也为学而思的发展打下了良好基础，建立了优质的品牌和口碑。

从好未来提供的教学模式来看，好未来提供三种教学模式：学而思小班、智康1对1、在线学习，学而思小班教学和“培优”的理念有关，学霸们学习的自觉性较高，对交流讨论的需求也较高，从近期的财报数据中可以看出，好未来的营收主要来自于小班模式；1对1模式满足的是市场对个性化教学的需求，也是好未来进入家教市场的标志；在线学习在目前的好未来业务中占比较大，但是营收较少，形成的消费也主要来源于线下学员的二次购买，是对线下资源的二次利用。

在好未来除了教师团队，还有一个教学研发团队，就是教材编写团队，因为主打“培优”，所以在教材的编写上好未来给予了巨大的投入，传言说好未来每年会花费7000万用于教材研发，当然回报也是非常丰厚的，教师在教学过程中使用统一的教材，从教材上把控了教师的教学效果，同时教师对机构的依赖比较大，教师的职业化程度相对其他机构而言更高一些。

从好未来的扩张模式上说，主要是通过分阶段开设新分校的方式，新的校区一般都是从低年级做起，依靠续班模式，口碑随着学习时间向上传递，学员的消费习惯也在不断培养，这种模式的增长稳定，在不增加市场投入的情况下，就可以实现高速增长。

好未来从创立到上市，只在全国的15个城市拥有教学点，并没有像学大、龙文一样跑马圈地，占领市场，教育无法提供标准化的商品，学生不仅要支付金钱，还有时间和机会成本，对“培优”而言，立足北京，深耕一地，稳步扩张，或许是好未来最佳选择。从学科上来讲，好未来的发展历经奥数、理科、再到现在的全科；从方式上讲，从小班到1对1的扩展，也包括对在线教育的深入；业务上，好未来的覆盖范围从K12到幼儿，未来可能还会扩展，业务的发展是不断延续的，从小班可以直接到1对1再进行辅导，是配合发展，也是补充发展。

好未来近日宣布，计划根据市场情况发行总价值最多2亿美元、2019年到期的可转换高级债券。收益将主要用于在互补的垂直领域进行战略投资，如：1)吸引年轻的在线用户；2)教室相关的技术，以及K-12业务评估工具；3)备考数据分析工具。

四、发展历程

学而思培优自2003年开的第一个班开始，到现在已经成为中小学理科培优的高端品牌；乐加乐英语创办于2006年，为6-18岁的青少年提供英语学习及测评的一站式服务，包括定制课程体系、提供学习资源、研发教学产品等等；东学堂语文成立于2008年，是国内专业的语文品牌，教改对语文教育的回归过程中优势明显；智康1对1是为国内中小学生提供1对1教育服务的高端品牌，目前已有近100所辅导中心，学生可通过科学测评，定制个性化解决方案。

2007年好未来也开始进入学前教育，2011年开始推出学前教育品牌摩比思维馆，主要为3-8岁的儿童提供数学和语言思维培养，采用8-12人的小班教学。

学而思网校2009年创立，是应用多媒体互动技术教学的在线学习平台，学生数已经突破65万人，网校汇聚众多优秀教师，实时在线的互动教学、图文并茂的随堂讲义、科学全面的学业测评,为孩子带来丰富的在线学习体验。

e度教育网2003年创立，是国内领先的中小幼教育专业门户站群，旗下拥有幼教网、中考网、高考网等10余个独立站点，以及落地26个一线城市的教育社区。截至目前，e度网注册用户突破400万人，月度覆盖独立用户数峰值超过3000万。e度教育网通过高考网、中考网、奥数网等网站收集流量；e度论坛和e度空间又将不断创造内容和输送用户；最后流量转化至学而思培优、智康1对1等线下课程，或者是线上的学而思网校。

2010年10月20日，好未来的前身学而思在美国纽交所正式挂牌交易（NYSE:XRS），成为国内首家在美上市的中小学教育机构。

五、从好未来能学到什么

十年学而思，百年好未来。我们谈“百年好未来”，不仅仅执着于我们要做一个百年的企业，还是在追求一个百年的结果，更重要的是，我们要以“百年树人”的心态做好未来。

--张邦鑫

好未来用不到10年的时间完成了扩张、融资、上市、多元化等一系列宏图大略，在全国中小学课外辅导领域占据领军地位，市值逐步攀升。

伴随着互联网用户的爆发性增长，国内教育培训企业都在寻找互联网的切入点。与此同时，百度、阿里巴巴和腾讯这样的传统互联网巨头也开始觊觎着从在线教育市场分得一杯羹。当大家还在讨论在线教育元年之时，好未来已在互联网领域低调地探索和创新多年。

目前，我国中小学阶段的线上教育，还处于发展的初级阶段。好未来也提出了“从传统教育行业向线上教育的真正跨越”的目标，用变革的心态，再次从互联网起步。

作为一个教育机构，好未来不是一个追求快的公司，教育产品需要慢下来，这样才能系统化，好未来想成为的不仅仅是一个培养了很多顶尖学生的培训机构，还要是一个受人尊敬的教育机构。

注：部分内容来源于网络，芥末堆编译