教育是最重要的民生之一,中国长期推崇精英教育，学校像是工厂里的生产车间，努力把个性特质不同的学生，都培养成解题高手。六月，高考又至，能否考上名校，唯一的标准是考生答题能力如何。一场考试，再一次决定近千万孩子的命运。

目前的教育机制，和家长们望子成龙的心态，让教育产业机会无限。眼下，在线教育火热，有统计称，全行业每天诞生2.5家公司。创业者们更多的是在忙着抢钱、抢流量，而真正具有清晰的盈利模式者寥寥。

市场环境确实非常好，但是自己能占领多少份额才是根本。目前很多团队只是抄袭产品，不管将来怎样，以拿到投资为目的。而投资热一旦过去，就会出现倒闭潮。这种状况，估计明年就会出现。

产品的盈利能力从何而来？

盈利能力有多强，需要看你的产品解决了用户什么问题。从目前在线教育类产品看，盈利能力最强的是职业教育类。

从1999年高校扩招后，大学毕业生再也不是“香饽饽”。为了更好的就业，许多学生不得不参加各种学习、培训，以及考试。社会上各式技能、考试类培训产品，雨后春笋般涌现。这些学校培训的内容，涵盖经济、医药、法律、建筑等。到2005年，互联网快速普及，这批教育类公司进军互联网。发展至今，已经有数家公司上市：

2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所上市（股票代码：EDU）。

2008年7月30日，正保远程教育登陆纽交所（股票代码：DL）。

2010年10月8日，环球雅思正式登陆纳斯达克（股票代码：GEDU）。

这些成功上市的公司的产品，一定程度上弥补了公立学校的短板。他们满足了学员强劲的学习需求：通过考试，拿证书，获得一项增加收入的技能。同时，这几家公司也整合了互联和教师两方面的资源，让用户在电脑面前随时听名师授课成为可能。

寻找“购买临界值”

产品是否能盈利，用户是否愿意掏钱购买产品，取决于三方面的因素：

一、用户需求强度和行业发展阶段

二、产品能够满足用户需求程度

三、用户消费产品时的满意度

假定上面的三个指标，都需达到一个“购买临界值”状态才能实现产品的盈利。目前的在线教育领域，职业教育以上三个指标最高，盈利能力也最强。【芥末堆注：从上下文看，这里的购买临界值，可以理解成将上面三个指标量化，指标达到某一个数值后，会转化成一定规模的购买，不但收回产品成本，还可以实现盈利。】

是否其他的在线教育产品就不能盈利呢？

从用户需求强弱为例，可把目前有的在线教育产品分为3类：

第一类：为了拿证，需求非常强烈

这类产品代表公司，上文已经说，不再赘述。

第二类：为了增长专业技能，需求一般

以类似于多贝网的公开课为代表，主要满足互联网从业者不断更新知识的需求。互联网行业发展快速，竞争十分激烈，不进步就是死亡。前天微博，昨天微信，今天易信，后天就有可能是微米。但这类网站虽有较清晰的定位，却至今未能充分整合传统教育的教师资源，仍处于烧钱积累用户阶段。待整合好线下优质教育资源，产品能够让用户满意度提升到愿意花钱的时候，则盈利可期。

同类别的北风网已获得数百万美元A轮投资，虽然产品形式简单，只是把视频放到网上卖，但其内容较为贴合目标用户的需求。

第三类：为了扩充知识面，需求很弱

这类需求产品众多，代表产品为MOOC类。他们是在专心做用户，盈利目的性很低。这部分产品的受众，并没有强烈的学习需求。目前大平台的发展路线是引入高质量的国外教育资源，然后提升自己的教育平台用户体验，慢慢茁壮。这批产品，三五年之内想盈利，非常难。过来人公开课创始人曾说，“MOOC类产品，不投入上千万休想成功”。小团队还是避而远之吧。

小团队应该如何盈利？

首先，要根据上文划分需求强弱的方法，自己找自己的位置。你面对的人群到底是什么类，K12，留学，还是语音类，还是单纯的一项工作技能等等。

其次，根据自己的实力去精简模式，以减少成本。

比如，你只是一名新东方名师，互联网不懂，怎么办？你只需要一个YY帐号，借助视频平台，在上面教课。

或者你非常会写PPT，而且你做出来的ppt比大家都好，可以去开淘宝店。

比如，团队中有2个人，一个是老师，一个人懂互联网技术。那么就录制自己的视频，放到自己的网站上，再加上论坛去聚集学生，增加粘性。

若是有PM（产品经理），就可以设计出更适合市场情况的产品，增加更多盈利的筹码。

又比如，你只是一个互联网开发人员，懂PHP，Div什么的，也想在在线教育行业创业，怎么办？那么就去寻找一个老师。

严格意义讲，两人以上才叫做团队。相信目前在线教育创业各个团队，遇到的境况比以上举例相对来说容易一些。搞清楚以上两个问题，再让自己的产品价值达到“购买临界值”以上，盈利指日可待。

芥末堆注：本篇文章来自读者何帅投稿，经芥末堆编辑，仅代表个人观点，不代表芥末堆观点。