【辛巴荐文】教辅图书出版业经历了内容数字化后，开始发力数字出版平台的打造，希望在C2C上有所作为。二维码、APP等工具的普及，也让纸质书与数字出版物相辅相成，创造出更多的服务和商业模式。

进入2014年，不少大型民营教辅商新的数字出版产品纷纷亮相，并取得了开门红。民营教辅商借助这些新品，希望数字出版能与纸质图书产生更好的化学反应，相互促进，进而实现共赢。同时，在推出面向学校、师生和网络用户的众多数字出版产品后，他们更积极地投身于数字出版平台打造，意在C2C上有所作为。相较前几年，如今民营教辅商对数字出版的认识更为理性且深刻。

新品2014集中爆发

相较以往不显山露水，进入2014年，一些大型民营教辅商或推出不少新的数字出版产品，或是已有业务取得明显进展，发展快速，进步飞跃。

山东世纪金榜科教文化股份有限公司的手机电视自问世以来，已销售近30万台。这款其自主开发的移动终端，因搭载了定期推送的世纪金榜空中课堂、世纪金榜教育访谈等教育节目而深受用户欢迎。

北京曲一线图书策划有限公司继续以5·3、3·2书系的网络错题本来投石问路。Web、手机应用可快速实现错题整理、变式题推送，从而有效结合图书与网络。他们正积极研究教学视频等多媒体资源的整合、推送，试图打造以图书为前锋、云端资源为解决系统的个性化复习备考解决方案。

安徽经纶文化传媒集团借成立20周年之际，对外"路演"其数字出版发展战略。从即刻体验，让用户自由选择，与纸书互动，社区互动，锁定用户、定向推送等方面入手，该集团总裁李朝东口中的数字出版1.5时代模式呼之欲出。

江苏春雨教育集团在今年3月正式上线"教考通"智能化教育资源平台，相关的"组卷通"、"在线评测"系列产品将在今年下半年上市。今明两年，他们还计划筹建"春雨少儿文学网"、"民办教育网"、"春雨教育培训网"等门户网站，力求在专业细分领域有所作为。

江苏可一文化产业集团股份有限公司目前虽处上市关键期，但数字出版的步伐并未停下，人人通、电子书包等项目都取得了不小的突破。江西金太阳教育研究有限公司在今年3月成立了北京望远教育科技股份有限公司，专事数字教育产品的开发和运营。前不久，该公司推出了"好教育"云平台。山东金榜苑文化传媒有限公司也延续了2013年大力推动"全媒体数字教育网"、"中学生淘课网"向中学生自主学习网站"超市"迈进的态势。

为什么会集中在2014年爆发？李朝东认为，纸质书已经很成熟，呈现系统知识并已对用户进行分类，从而可为数字内容快速找到定义准确的用户。反过来说，数字出版拥有的富媒体、快体验、无疆界、强参与、个性化等特点，又可丰富纸质书的阅读形态，形成独特的消费模式。2014年恰好成为纸质书与数字出版互动的节点。

纸、数互动觅得盈利关键

纵然产品形态多有变化，在谈到数字出版时，民营教辅商万变不离其宗的是对内容的共同把握。更进一步说，基于纸质书仍将与数字出版产品长期共存的事实，纸质书与数字出版如何有效互动，成为他们眼下最关注的问题，而这也是探寻数字出版盈利模式的关键。

纸质书与数字出版优势互补、相互促进的关系正为更多民营教辅商看重，并积极加以利用。金榜苑董事长王朝银认为，纸质书与数字出版虽是两条战线、两个领域，但它们互相关联、相辅相成，而不是互相矛盾、互相隔离。

二维码、APP等新媒体工具的出现和普及，让该模式有了极大操作空间。世纪金榜数字出版部总监杨振昌介绍，他们将图书的部分内容标注二维码，并进行数字化制作和库化储存，用户通过移动终端专用APP扫描，即可获取相关内容的音频、视频讲解辅导。在"快乐学英语"APP题库工具中，通过对学生习题扫描情况的大数据分析，他们还尝试提供针对性的学习解决方案。

二维码在经纶集团数字出版1.5时代模式中也扮演十分重要的角色。他们正是通过二维码来融合纸质书与数字内容，并利用智能手机等移动终端，借助移动互联网及时更新内容，从而锁定用户并提供个性化服务。沈阳庠序文化有限公司也借助二维码、微视频等手段为其重点产品《课堂10分钟》做增值服务。

全媒体、多介质的复合出版模式，可有效突破单一纸质书模式，为读者提供更为多样的阅读服务。但其更重要的意义在于，可为尚处摸索状态的数字出版提供切实可行的盈利途径：通过植入数字内容，让纸质书更好读，从而推动纸质书销售并反哺数字出版投入；借助客户端锁定用户，适当时机可尝试对内容收费，形成以数字化为中心的消费模式；搭建纸质书与数字内容互动平台，通过平台服务收费。

B2B、B2C甚或C2C，究竟需要哪些路径？

以二维码、APP等工具提供增值服务的尝试主要面向广大读者群，而在民营教辅商开发的众多数字出版产品中，还有面向学校、教师用户的汇聚优质数字内容和教学服务的教育资源平台产品。对此，春雨集团董事长严军表示，这是他们构建数字出版盈利模式的两种路径。"我们既开发教育资源平台产品，并逐渐扩展到教育信息化领域，还挖掘每年3000万图书读者群和新增巨量网上注册用户的增值服务需求，进而获得付费下载、在线教育服务等领域的收益。"

这实质是一种B2B与B2C相结合的商业模式。面向广大教师和学校，配套国家"三通两平台"项目的数字出版产品，眼下更具市场前景。近年来，得益于国家校校通、班班通、电子书包试点等教育信息化工程的推动，各地学校的信息化环境已初步搭建起来。但一些师生观念转变仍显不够，数字教育的方式也较为欠缺。为此，金太阳教育等民营教辅商在多地开展了多场教师培训，效果不错。

有业内人士指出，教师理念需要转化是表面现象，实质问题是学校有了先进教学设备后，却缺乏与之配套的教学资源平台和实用的教学软件，呈现一种"硬件更硬，软件更软"的尴尬现象。这给民营教辅商开发专门针对国家"三通两平台"项目的产品提供了商机。世纪金榜正是如此，推出了互动教学动漫多媒课件、双窗口名师教学视频课、智能题库组卷系统、考点智能评测系统等数字教学产品，满足了教师对电子教学资源的需求，也从中获得持续收益。

但并非任何一种产品都能获得市场认可。杨振昌就不看好中小学生在线B2C课程的市场前景。"中小学生的学习需求千变万化，且受教育体制约束，导致他们很难产生自主购买的意愿，同时此类课程开发和运营成本高，目前国内类似项目极少，乃至近乎没有盈利者出现。"

对于C2C，民营教辅商是否有所考虑？尤其是近两年在线教育骤然兴起，不少教育机构、互联网企业纷纷进入的情况下，民营教辅商是否有进军计划？短期内，绝大部分民营教辅商对此持保留和观望态度。遑论在线教育巨大的开发和运营费用，单就与线下授课相比，如何保证授课质量就是很大的问题。反观B2B和B2C，借助新技术，让原本只有大企业才能做的事情，小企业和小团队也可能做成。不过第三方的公共平台可能成为C2C模式的突破口。

李朝东认为，完整和繁荣的数字出版产业链需要一个开放的社会化平台做支撑。"这个平台不仅要能为企业服务，还要为个人服务、为渠道服务。"鉴于平台建设需要很大投入，因此中小出版企业利用公共平台是一种必然的趋势。经纶集团正在从出版数字化向数字出版产业化发展，他们的目标是率先实现内容数字化、数字出版产业化、数字平台应用社会化。春雨集团则启动研发"云霓数字出版交互应用平台"，计划用3年时间打造适用于中小型出版发行企业数字化转型需求和个人按需出版需要的公共性数字出版服务平台。

数字出版这台好戏，高潮虽未到来，但已见苗头。