时隔一年51Talk再获千万美元融资

2007年从清华大学日语专业毕业后，黄佳佳开始走上了创业道路。他创业的第一个项目是一家外语学习网站——在网上教日本人说中文。有感于这种在线真人模式，2011年8月，黄佳佳全面转型做英语口语培训，并成立51Talk。成立之初，51Talk即获得了真格基金徐小平数百万元的天使融资；2012年12月，51Talk获得了DCM数百万美元的A轮融资。

时隔一年后，51Talk再次获得了由顺为基金领投、DCM跟投的1200万美元B轮融资。北京商报记者了解到，在被称为“在线教育元年”的2013年，在数十个在线教育公开融资案例中，能够进入B轮的机构仅有五六家，规模达到千万美元级别以上者更是寥寥。

“51Talk能够获得千万美元融资，主要是因为投资方对我们的价值观的认可，我们相信，在线外语口语培训行业未来一定能够诞生一家替代甚至超越线下机构的企业，有了资本的推动力量，它的出现将会更快。”黄佳佳对北京商报记者表示。

对于融资后下一步该如何打算，黄佳佳表示将加大产品研发、市场拓展力度，以及移动端的布局。“比方说，我们的教学工具以前一直用的是QQ和Skype，未来有可能会研发出自己的工具产品。”

资本支持未来继续奉行平价策略

像所有在线教育机构成立之初便难逃烧钱厄运一样，51Talk的前期投入已经达到上千万元。相比于其他在线教育机构，黄佳佳认为51Talk烧钱并不算厉害，“这得益于我们的‘有所为有所不为’，我们一直在想方设法控制成本，仅仅‘租借’教学工具这一项，便为我们节省了数百万元开支”。

北京商报记者了解到，由于51Talk采取的是以菲律宾外教为主的教学模式，因此收费并不高，每小时仅40余元，与91外教网相比，甚至不足其1/5。“传统的外语口语培训，教师的成本仅为20%左右，但在我们这里却达到一大半，我们的理念是要最大程度让利给学员。”

“未来，我们将会继续奉行这种平价策略，因为这样有利于我们大规模抢占市场。”在谈到51Talk的战略布局时，黄佳佳把它比做教育培训行业里的小米手机模式，“小米手机的价格相对低廉，但这并不妨碍它获得高盈利、高估值、高市场份额。有意思的是，51Talk和小米手机的投资方均是顺为基金”。

竞争激烈在线口语未盈利先迎洗牌

相关业内人士告诉北京商报记者，在目前所有的在线教育细分领域里，外语口语培训尽管市场规模不大，但却诞生了100余家机构。这其中不仅包括91外教网、金山好外教这种“脱胎”于互联网的企业，还包括中兴（说客英语）这种手机通讯提供商。

如今，激烈的市场竞争下的“挤出效应”正在显现。以前世纪佳缘创始人龚海燕创办的91外教网为例，曾一度被外界寄予了太多期待，如今上线不足一年，龚海燕毅然将工作重心投入到K12领域，91外教网未来则会专攻中小学英语方向的应试教育需求。

在谈到在线外语口语培训行业的现状时，黄佳佳坦言，如今市场早已不是蓝海，而是变成红海。“可以说，几乎所有的在线口语培训企业，尚未实现盈利就要面临洗牌，就像当初的团购行业一样。”

“我们可以参考下日本市场，日本的同类机构不下100家，但最后真正实现规模化盈利的只有两三家。未来，中国也很有可能只有两三家机构能生存下来。”黄佳佳表示。