【豆芽菜荐文】关于在线教育的讨论，从“在线教育如何颠覆传统教育”，到“传统教育向在线教育转型”，再到现在的“怎样拓展在线教育市场”，在线教育已经从云端变得越来越脚踏实地了。

近年，在线教育市场发展驶入快车道，俞敏洪表示未来在线教育市场可以占到教育市场的40%，另有业界人士分析在线教育市场将达到千亿，如此有诱惑力的市场蛋糕，引得各路英雄竞折腰，互联网巨头阿里巴巴、腾讯、谷歌纷纷进驻，在线教育亦屡屡地被推上媒体头条，成为时下不折不扣的最热关键词之一。

进入2014年，在线教育市场更是如火如荼，互联网大佬们对在线教育的关注，也让在线教育成为教育行业人士茶余饭后必谈的话题，很多教育培训机构的老板都在研究着如何开拓在线教育市场。但做在线教育和传统教育大有不同，开拓在线教育需要走好市场定位、平台建设、运营推广、用户体验等战略性的四步。

市场分析——谋定而后动

在线教育的本质就是教育行业垂直电商。在启动任何一个项目之前，首先需要做的是市场分析，开拓在线教育市场自然也不例外。就目前情况来看，在线教育在自发性学习领域更容易成功，自发性学习是指学习者有比较强的学习欲望，会自己主动去学习，去思考问题做练习。例如，会计师职业技能培训、英语口语学习、商务礼仪课程，都属于自发性学习领域。 当然这里并不是说，不是自发性学习领域的就做不成功，看看今天的电子商务，就能想到明天的在线教育，这个领域的未来发展足以挑战我们现在的想象力。

平台建设——筑"巢"引"凤"

经过市场分析之后，发现自己的课程发展在线教育是个上上策，下面需要做的就是尽快部署平台建设。平台建设问题是一个技术问题，如何能搭建一所技术先进的网校？大型教育集团自己有能力开发一套这样的系统，但是工期很长，投资很大，一般教育机构难以承担。纵观近年杀入在线教育市场的中小教育机构，据保守统计有5000多家网校采用的是开源网校系统，采用开源网校系统搭建在线教育平台已经成为一种趋势。

开源网校系统的道理和开源CMS的道理是一样的，只不过开源CMS做的是内容管理，而开源网校系统做的是网络课堂的系统功能。有业界人士表示网校系统技术含量较高，一般企业都会将此核心技术保密，市面上真的有开源的网校系统吗？这个答案是肯定的。经开源力量内部人员证实，他们网校采用就是开源网校系统EduSoho，业内的采用开源网校系统的教育机构，基本也是采用该系统。培训机构只需注册域名，购买服务，通过网络上的操作步骤即可完成网校系统的搭建与设置，自己录制课程、开通网校便可启动服务。

运营推广 ——互联网思维

事实上，平台建设并不是开展在线教育的难关，运营推广才是网校业务开展的"重心"。传统教育机构通常都通过电话营销、高校宣讲、招聘会等各种途径来做招生，但是在线教育市场应该如何打开呢？ Edusoho网络课堂CEO魏建强认为："传统教育机构转型做网校需要转变思想，用互联网的思维来运营。在这方面可以借鉴电子商务行业的运营经验，有很多相似点。"这也就是说，在线教育的运营推广应该更多地借助SEO、社交媒体、软文推广等手段，这对于传统教育机构而言会是新的挑战。

用户体验——体验就是生命

当教育和互联网牵手，成为一件互联网产品的时候，它的用户体验决定了它的生死。在互联网公司有产品经理职位，他是专门负责提升用户体验的，如何改良课程和平台，让用户学习的效果更好，这是一个系统工程，不能很好地去量化地说，但是在此方面如果你真能做的比较突出，那么在同类网校里必定成为排头兵。

在线教育为什么这么火？因为在线教育能够提高社会资源使用效率。在线教育普及开来，一个教育机构的产能就被无限放大了，只要能引来足够多的流量，在线培训多少人都是可以完成的，相对以前课堂开班授课，成本大大降低；对于学习者，不但花的学费少了，而且可以利用自己空闲的时间，不受时间和空间的限制，这不仅是行业的发展，也是社会的进步。