Anna是真格基金的总经理，她主要负责投资管理和运营。自2011年加入真格基金，她已经投资超过70家TMT和教育种子期项目。同时她还担任多家真格基金投资的公司的董事会成员。Anna本科毕业于哥伦比亚大学，之后又攻读了斯坦福大学MBA，常年接受美国教育。Anna还有一个身份是年轻的准妈妈，作为投资人她最看重创业公司的哪些特质；作为跨中西方的学习者，她如何看待中西方教育的差异；作为母亲的她，教育理念如何，在CTW活动中，芥末小编就与Anna多次交流，带来她对教育的一些看法。

选择项目：首先是人，其次是产品

芥末堆：2014年真格基金的投资情况如何？

Anna： 在3000万募资基金中，真格基金已经投资八十余个项目，第二个5000万的基金也已经投资二十余个项目，我们一般只投TMT和教育，在细分领域中，主要投电商、O2O、游戏、移动等20多个领域都有，早期肯定是看人，事好人不行，肯定也是做不起来的。

芥末堆：有分析报告说2014年是在线教育投资的爆发期，真格基金是否会加大投入？

Anna：我们已经有10年的经验，这种爆发期的投入不会影响真格基金，而且有很多经验还说说明越是这种事情，越是容易犯错误。

芥末堆：对投资做判断时，最看重团队的哪些特质？

Anna：我们在投资的时候，很少考虑方向、领域这些问题，优秀的团队和人对我们来说是最重要的，方向可以改，项目在早期方向不是最重要的，陈欧也是后来才开始做聚美优品的，一起作业和最初的方向也不一样，我总是觉得明的人总会找到自己的方向，他不会死拼着做一件事情。

对教育领域的投资，我们可能会关注几点：

第1， 我们可能会在乎教育背景， 比如一起作业网刘畅之前是新东方的，乐博乐博的侯景刚之前也在新东方，教育领域的工作背景会更更清楚要做的是什么的事情；

第2， 就是对工作的投入程度以及学习能力如何，学习能力不是指学历背景，而是看一个人是不是好学，在整个CTW的活动中，我们也看到一起作业的几个人是一直在用功的；

第3， 就是看创始人的影响力，影响力包括魅力，包括领导力，包括你会不会赚钱，我之前就觉得刘畅是一个非常有魅力的人；

第4， 我们会选择有毅力的创始团队，因为创业很难，所以需要坚持；

第5， 看是不是有大市场，我们会看这个事是不是大事，但具体不会分那么细，就像我之前说的，方向都是会变的。

芥末堆：如何看待教育产品的属性？

Anna：如果那个团队不是那么那么明显，我们还是会去了解产品，产品做得怎么样，早期数据怎么样，用户第一个月增加了多少，但产品对我们来说不是最重要的。

产品总会变，最重要的还是人。我们跟别的VC不一样，我们也探讨过很多次，要不要在产业链上去布局，但是因为我们投的都是早期项目，如果是PE可能会发现在早期市场上缺一个环节，然后去找团队，对于早期的项目只需要把事情做好，我们投过很多公司，想法还不错，市场很好，但他们就是做不成，因为他们这个团队不是一个优秀的团队。

芥末堆：目前投资的几个在线教育项目发展如何？

Anna：就我们现在投的在线教育几个团队，他们的发展每年都超过了我们的预期，比如一起作业去年融资前用户是100多万，融资结束的时候差不多是300多万个，最近他们用户已经达到700多万。贝乐学科英语、乐博乐博机器人都在非常迅速地增加线下中心，贝乐学科英语我们投的时候是11个中心，现在已经有20个中心，40个加盟。

芥末堆：作为投资人，还会对创业项目提供哪些支持？

Anna：虽说我们是投资人，但是我们会是会对创业者提供更多的支持，比如我们会经常帮助创业者开辟思想，也会具体给一些指导，还会帮他们找更好的团队。比如我们之前投过一个人，他有很棒的技术，但是不知道在哪个领域使用这个技术，所以我们就帮他找了一个斯坦福MBA，他们一个管技术，一个管市场，现在发展得非常非常好，已经拿到将近一亿美金的估值。

人真的很重要，我们会碰到很多天才，有些人适合自己创业，有些人适合先加入一个团队然后再自己创业，我们就找到这些资源，然后再分配。

中美差异：对教育的创新和颠覆

芥末堆：真格基金和芥末堆主办的这次CTW中美交流活动，真格基金的初衷是什么？

Anna：中美在教育领域是很好的互补关系，美国的在线教育公司都很关注中国，他们希望和国内的教育领域真实创业的人有更多的交流，对中国的公司也会看到美国在教育方面的创新。

芥末堆：中美在教育行业最大差别是什么？

Anna：美国的公司一直在不断的创新和颠覆。我举两个例子，有一个学校，它是颠覆小学、中学的，对K12而言，办公场地是很重要的，但是他们就是把校区分散开，办公集中起来，学校更加开放的同时也降低了成本，然后用技术去规模化，在美国上幼儿园也是很头疼的事情，但是这个学校只做几个月，已经有20多个学生，然后融到3500万美金。

还有就是我们参观过的Minerva，它是在颠覆大学，Minerva认为现在的大学应该是全球的，不能在一个地方待四年，美国、以色列、南方、中国都要去，毕业还能找到工作，这种革命性、颠覆性、创造性的东西，真的在改变我们对教育的认识。

这都是很新、很颠覆的东西，能让我眼前一亮，让我觉得“哇，that’s new”，但对国内来说，这种创新性的东西很少见，国内有很多公司做得很商业、很好，但是真正让人眼前一亮的很少，我们还是更希望看到这种创新的东西，作为投资人，既能赚钱又能往前迈一步，是最好的。

芥末堆：对自己孩子有什么计划？

Anna：我是一个事业型的女性，对孩子的话，我很清楚他应该什么时候踢足球、游泳、弹钢琴，5岁以前不能玩Pad，要有看书的好习惯；其次就是我很看中体育，因为体育可以培养人团队的协作力，对目标的控制力；还有就是培养孩子的艺术感，我希望孩子喜欢音乐，喜欢弹钢琴；如果他不是学习很优秀，我就会多培养他的兴趣，还是会尊重孩子。