上周，成立了一年多的91外教决定独立分拆，自负盈亏；加上创始人龚海燕继梯子网之后，又推出了直播课堂“那好网”，引来外界对91其母公司“一朵云文化咨询”战略和模式的一片猜测。

91外教总经理郑金礼在接受芥末堆的收集时说，分拆91外教，自负盈亏，是建立在“自食其力基础上的自信”。他表示，今年开始负责91外教业务以来，经历了半年左右的摸索，形成了比较清晰的运营模式和发展思路。于是，他主动提出要求“自立门户”。

这多少有些出乎创始人龚海燕和投资方的意料，但他们都表示支持。郑金礼希望，分拆可以给团队更大的压力去“拼”。91的核心成员也用实际行动表现了决心：他们中不少人出了钱入股。

郑金礼大学毕业后曾创立在线家教网站，并运营三年多的时间，在在线教育领域积累了一定的经验。“ 之前都是在母公司的保护下生存，不管你挣不挣钱都养着你，但作为一个公司总要去面对市场的竞争和挑战”，他说。

郑金礼自嘲，“现在91的团队相对来说比较屌丝，没有那么高大上”，他觉得这是个优势，因为团队比较踏实，“没有经验主义”，也“不会给自己设门槛”，可以快速执行、调整方向。

91外教一年开课361天，除春节的4天假期外，每天早上7点至晚上12点有课，郑金礼觉得，这个团队比较“能拼能闯，没那么小资”。

7月4日下午，芥末堆到访时，郑金礼正在离门口不远的工位上办公，这个大办公室没有空调，他和91外教、梯子网的几十名员工在一起，据说还有一部分员工在楼下的一间办公室。

在激励方式上，郑金礼的原则是希望“公司内的贫富差距越大越好”，他表示愿意多出钱养一些“出活”的人，因为这些人更有冲劲、做事更拼。

郑金礼介绍说，91外教预计今年完成1500万-2000万的营收，并在2016年开始实现盈利。“做培训，如果一年连现金流都打不平的话，就可以直接不做了”，他表示，当下对91来说现金流已经不是问题，他们打算近期集中注意力做好内容。

91外教现已引入菲律宾外教，同时在质量管理上也开始了更多尝试。比如坚持提前1小时以上预约，给老师充分的时间准备；上课时会有教务人员“潜水”进系统“旁听”，如果老师授课中有不符合标准的地方会被记录；课后学生也会给老师打分，学生如果不满意某一名老师，他再登陆预约平台时，会自动将这位老师排除掉。

郑金礼介绍，母公司一朵云选择的切入点是在线远程辅导，将英语培训作为现阶段优先发展的切口，K12市场很大，但由于流量太贵，难以快速做大。未来的重点或许还是梯子网，这个免费的资源平台上积累了大量的教师和学生用户，也正在尝试通过市场推广走学校的渠道。

随着91外教和梯子网渐渐步入正轨，今年三四月份，龚海燕开始筹划建立那好网，前期的英语培训和K12资源平台，某种意义上也是在为这个一对一在线辅导平台积累流量和经验。

但91外教还有新的想法，郑金礼对芥末堆表示，今年8月还会有新的动作，横向的，但具体是什么，还需下个月揭晓。