近两年在线教育搞得风生水起，无论是扬言要挖空新东方名师的YY100，还是来势汹汹的VIPABC，亦或是纷纷开始布局教育领域的互联网巨头BAT，都希望能够在线上教育分一杯羹。之所以如此多的投资人对在线教育青睐有加，一方面是随着国民经济的不断增强，教育的刚需得到进一步巩固；另一方面想要提高利润率，那么教育资源的可复制性就显得尤为重要，而在这一点上在线教育无疑比传统线下教育的优势要明显的多。

在以上提到的一些机构之外，还有越来越多的机构开始将市场瞄准K12领域，K12领域的市场需求量无疑是全中国最大的，学而思、昂立、学大每一个都赚的盆满钵满。相比之下线上机构的发展情况一直都是令人有些捉急的，即使是同出一家的学而思网校也一直并没有交上一份令人满意的成绩单，K12在线教育的发展目前依旧有诸多问题无法解决，今天暂且从其中的一个点来进行探讨，即K12在线教育是否真的可以克服地域局限性？

这个问题的由来离不开客户需求，首先在线教育的流行是因为满足了客户的一部分需求，这个需求主要集中在三点：优质教育资源的可复制性、上课时间地点的灵活性以及产品的性价比相对较高（费用低），三点中的前两点其实解决的最主要问题就是地域性。我在三线城市依旧可以享受到优质的托福、雅思课程，或者我每天晚上加完班回家只要我足够努力依旧可以在半夜十二点去学习CFA的课程，而且费用还没有那么贵。所以在很多时候客户会考虑通过在线教育来解决想要学习的需求。

现在换到K12领域，同样的问题依旧困扰着我，但是当我打开大名鼎鼎的学而思网校，或者翻开教会我日语的沪江网校想要给孩子找一个中考数学冲刺班的时候，我发现我根本不知道该选哪个课程。满眼的中考数学冲刺ABCD班，什么人教版、沪教版、新课标，可为什么就没有我们这个城市的课程呢？你跟我说大城市的教育更加优质，但明明是我们这个三线小城市的高考难度更高、竞争更激烈啊！你跟我说教材版本一样就可以，但我们这个城市的中考虽然用的人教版教材但考点就是会不同的啊！

其实这样类似的问题还有很多，做K12在线教育确实可以在一定程度上满足客户的一部分需求，但K12毕竟是K12，不同于语言类教育亦或是成人教育，K12的地域局限性远远不止优质教育资源复制一下那么简单就可以克服，可以复制名师，但是如果没有做出客户真正需求的产品，这样的复制就显得并不那么有效了，这也是为什么目前市场中并没有一家K12在线教育可以做到足够强的主要原因之一。

这一点从线下机构的发展也可以看出，就拿学而思来说，10年下来也只开拓了19个城市，并且每年新开城市都会控制在5个左右。重视教研的学而思在每个城市几乎都会有自己独立的教研团队制作针对性教学产品，如果没有足够的产品支撑，只一味打出名师的旗号是很难招到第一批以后的学员的，只有优秀的老师+优秀的教学产品才能最终帮助各个城市的学生实现成绩的有效提升。

目前的K12在线教育希望也能一步到位开拓全国的市场，但显然并没有做到，而且做到最后越来越发现这个面向全国的网校其实客户都集中在那么一两个城市。K12领域做在线教育是一条艰辛而漫长的道路，一定要在产品层面首先满足客户最本质的需求，即针对不同地区的学生设置合适的课程，然后才是上课时间地点更加灵活的需求。而正是因为线上的运营模式，做K12在线教育并不需要每个城市都设置产品研发团队，强大的互联网可以为产品团队提供足够多的资料去针对每个城市进行针对性产品开发。进而再依托那一批可以产出无限大的名师将不同的产品课程录制成型，逐步在全国范围的市场进行逐步扩张，这才是一条K12在线教育的发展途径。

所以，K12在线教育是可以克服地域局限性的，但是这条路并没有传统在线教育来的那么容易，路漫漫其修远兮！

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