【芥末堆注】芥末服务-投融资窗口已正式开启，专门为各类教育创业公司提供融资信息发布服务。本周芥末堆收到一封特别的求融资信，一位创业者给未来的投资人写的信，想通过芥末堆公开发布，找到合适的投资人。以下为信件原文：

尊敬的投资人：

您好！

我有一个教育用户入口级的k12在线教育项目，希望您做我的天使投资人。

我是一个这样的人

我是一个今年38岁的创业者，没有名校受教育的光环，也没有可以引以为傲的留学或是在大公司历练的经验。我生活在一个小地方，我的成长之路因为缺少这些与先进的环境，优秀的人才充分交互的环节，而使得自己的眼界的扩展一直处于自我摸索的状态，进展得极其缓慢。

所幸我是一个思维极其活跃，而且特别好学的人。从99年到现在，结合工作实践和接触互联网，通过不断的自学和感悟，逐渐形成了自己的较完整的知识结构和思维体系。我在三个方面有比较突出的优势：一是网络资源和信息的获取能力。二是有全局流程，情境进出，换位思考，整合嫁接的思维习惯。三是比较好的文字表达和语言沟通能力。

在缓慢的自我成长的过程中，也在向一个好丈夫和一个好父亲的路上不断前进。

从家校互动业务到教育入口级应用

回到我要融资的项目上来吧，因为我最近四年在从事教育培训和家校互动业务的创业。在这一段时间，我直接接触到数百个学校的校长和老师，上千个学生和家长，了解他们的真实而细致的需求和感受。以及在这个产业链上的电信运营商和各种第三方运维企业以及各种硬件，技术和内容供应方。我做过很多互相竞争的市场方案，各个层面，各种不同形式的沟通话术和培训。以及设计了各种改进现有业务的产品组合，从功能上，从利益模型上，从服务体验上的创新设计，不一而足。我对教育培训，特别是家校互动业务有自己非常独特而深刻的理解，我想这不是任何人能够感悟到的，如果他不是有机会深入其中，并且拥有不停思考的思维习惯。

家校互动业务是一个生态圈，在不同的利益方看来，是完全不同的样子。在学校，老师和家长的眼中，它是一个家校沟通的载体，形式，工具。当然其中还夹杂着一些方便，利益，意愿，与热爱，无可替代等等无关。而在运营商的眼中，这更多的是一个为增加用户粘度的应用。当然还有收入，KPI考核等等。而在第三方运维企业来说，他们最关心几个数字，用户，月收入，用户和公司估值。当然，不论什么出发点都在推动教育信息化的进程。

我要说的是，对于一个教育产业的创业者和投资家来说，这是一个离K12体制内教育最近的应用，它最有可能演化成为教育用户入口级的应用。没错！教育用户入口级的应用，这是所有教育创业者，传统教育大鳄以及BAT大佬们都梦寐以求的殿堂！它的价值至少要用百亿这个级别来核定。

可惜的是，家校业务的拥有者们却并不知道它该如何演化。不论是中国移动还是第三方运营企业，如全通教育，拓维信息。移动，全通，拓维其本质上都是通信企业的，而他们能想到的演化途征不外乎就是向已经存在的在线教育方式去学习。而本来就是做体制外教育的如新东方，好未来本身就是作校外辅导培训的，所以他们的思考方向更习惯于从线下培训，到线上网校，线上一对一，线上直播，很少有教育用户入口的概念。而BAT的大佬们以及YY等投资教育也都是从自身的大数据、平台、流量的优势出发，逐渐转化和积累教育用户。倒是有几家创业企业有了教育用户入口的概念，如一起作业网，梯子网，各种答疑网，但是因为他们缺少家校互动的基因，都是在雾里看花，很有可能，越行越远。

而要真正做一个教育入口级别的应用，我认为需要三个因素，一是从体制内教育出发，二是家校互动的基因，三是互联网教育的思维，三者缺一不可以。纵观整个教育产业，还没有找到完全具备这三者的产品或业务。

而我就是这三者兼具的人，所以请您投资我！

我这个项目不是闭门造车，是我四年的行业经历结合个人独特的知识结构和思维习惯而产生的，当它形成以后，我首先征询了上百个K12教育环境下的校长，老师，家长和学生，得到的接受度远远超过了家校互动业务以及现在存在有其他教育应用。这还不够！

我足足花了一个月的时间，把虎嗅网、芥末堆、多知网等媒体上所有的关于在线教育，K12的新闻，观点看了个遍。我发现其中一些非常有深度的观点与我的项目互相呼应，这更进一步肯定了我的项目的方向。我把其中与我的项目有呼应的观点摘抄下来，您给看看，是不是真知灼见？

专家及教师观点

顺为认为，K12领域比较复杂。由于现阶段K12教育的目的仍是应试，因此需要和体制内的一些紧密结合，但实际情况是大多数K12领域的创业公司只能在体制外打转，且学生的学习效果难以衡量。

摘自《在线教育开春“融大钱”，项目逐一考》

参照这三个维度，挑出自己能做又有市场潜力的一块，哪怕只有一个点做好，让学生喜欢，能帮学生解决他具体问题，为他减负而不是增加负担，多少能帮他记住理解些东西，这样的产品才有可能成功。

这样的产品一定是以学生为中心，需要跨界的能力。这样的产品需要正确的定位、投入也较高，风险也高因为是原创，不是一般创业者玩得起的，但做成了就是颠覆性的、门槛很高。

真正的创新需要结构和重构，这建立在对用户深入了解和产品深入理解的基础上，这个只能自己去摸索，比如K12这块，如何能抓住学生眼球，既满足学生好看好玩的需求又满足家长有效提分的需求。

摘自《VC谈在线教育创业的陷阱和可能的机会》

互联网的思维和特色将改变教育培训行业的业态，改变行业内利益的格局，促进一批独立教师的出现，促进为独立教师服务的行业与职业的发展。教学工具在互联网背景下将得到前所未有的发展机遇。

摘自《在线教育虚火“虚”在哪儿？》

基于K12的纯线上教育至少在5年内还不具备独立生存的空间，看看目前纯线上教育的生存状态不难得出这样的结论。

互联网还有一个层面的影响我们应该看到，那就是对体制内教育的管理者和教师的影响。

解决在线教育现阶段问题的关键应该是去高大上做小而美，忘掉大数据着眼小数据。先从一个应用解决某一个问题开始，做到极致，做高用户粘性，用户跟你玩一切才有可能。

摘自《接地气的在线教育才有明天》

1、 必须方便教师创设网络化课堂，方便开展一对一，一对多，多对一，多对多，各种形式的学习互动，如资源分享、学情调研、任务收集、在线互评等，使学习的参与门槛大大降低，参与形式更多样化。这样，既兼顾了传统教学的既有模式，又可充分发挥互联网的特性，使网络课堂的学习互动效果，全面超越传统教学；

2、 必须以校园基本班级为依托，形成相对长期、固定的学习群体。前面已经说过，只有在教师稳定的伴随学习过程中，在学习者的长期互相影响下，通过持久的积累，才能有学习能力提高的效果体现；

3、 必须能开辟全天候的家校一体化互动学习平台，不仅是家长了解到学生的成长、学习细节，还要能够让家长深度参与到学习任务互动中来。只有如此，才能把学生的学习活动，有效延展到课堂40分钟之外，延展到家庭之中。事实证明，家庭教育与学校教育结合得越好，对学生的学习成长越能起到强大的助推作用；

4、 必须方便教师和学生通过网络系统获取合适的教学、学习资源，获取的范围应该是不限年级和地域。这样的互联网教育系统既是互动交流平台，也是内容分享平台，还是自我展示平台。内容可以自我生长，参与者可以通过教学或学习过程，完成自我实现，获得成就感。

摘自《一线教师：我们到底想要什么样的在线教育？》

如果您对以上观点也有共鸣，就请您继续听我说。

我的项目是这样子的

它是一个具备教育用户入口属性的2B2C在线教育应用的项目。它使用互联网技术的概念帮助体制内的老师实现了现有教学的突破，同时是为老师量身定做的一个增值平台。它能帮助家长和学生同时获得实实在在的满足感，并且在老师，家长，学生，同学四者之间建立起有高频率，有内容，有乐趣的互动。

它没有其他所谓的互联网教育应用要面临的漫长的用户习惯培育期，因为它对老师，家长，学生没有额外的硬件，资金和学习成本。它不要求学生接触电脑，完全消解了家长的抵制。

它把参与各方为了迎合应用而要作出的自身习惯的改变降到了最低，然而因为新的应用而获得的改变却是可以量化，显而易见的，并且是值得期待与兴奋的。

我的项目不是传统的校讯通，也不是大全而的题库、作业、答疑平台。更不是视频，一对一，直播等各种校外辅导的线上形式。它比校外辅导更深入体制内，而变得适应人群达到入口级别，它会得到体制内的支持而不是抵制。它比起校讯通的用户因为有实质的应用而使用户粘度更强，用户质量更好，用户价值更高。它相较网上题库，作业，答疑等平台因为更加接地气，而更容易被接受，推广速度更快，运营服务更专注和高效。它可以是上述所有形式的入口。

我有资源与方案预期在两年之内实现1000万的用户注册，用户活跃度不低于30%。实现公司估值1.5亿美元以上。后续的增值与发展也有了明晰的方向。

我需要这样的投资人

您可以是知名的教育投资人，但我只要求您要是成熟，正直的投资人。我知道我有更多需要得到您的帮助的地方。所以您除了认真评估项目的投资价值，我也希望您让我相信您是我值得信任的人。当这两点都达成时，我们的合作才会真正起步。

我的融资需求是300万，在前期沟通阶段我可以接受您的任何关于项目描述和项目对比方面的提问。让您尽可能的了解是我的责任，更是我们互信的开始。所以，如果兼具实力与诚意的您就请联系我！

联系人：英特郎

微信号：italoner，邮箱：haichenyu@qq.com。

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