在之前的两篇文章中，我对K12在线教育的产品设计思路进行了简单讨论，由于地域性差异导致的产品非标准化，成为目前困扰这一领域大力发展的主要因素。无论是选择做B2B+B2C平台，还是制作模块化课程产品，亦或是分区域逐层渗透，都需要投入极大的精力与耐心，其中只有模块化产品这一条路是可以一步到位在全国范围内完成产品布局，进而逐步实现口碑渗透。而在K12模块化产品中，有一个特殊模块可以更大程度的避免地域差异直接实现完整的全国布局，即——名牌大学自主招生。

四大自主招生体系让备考更容易

目前的名牌大学自主招生在全国范围内大致可以分为北约、华约、卓越以及复旦千分考等四大体系，基本涵盖了绝大部分设有自主招生考试的全国重点大学。同时自主招生的考试形式也在被越来越多的高校认可并且逐步加大招生名额，考试内容也越来越体系化、规范化。从早年的各校完全自主操作，可以说根本就是缺乏规律而言，到如今几大体系各成一派，不仅提高了考试的权威性也一定程度降低了备考的难度。但这并不意味着考试的难度在下降，相反随着报考人数的增加，考试的选拔力度是有所提升的。而这里所说的降低仅是备考的难度，因为成体系、有规律后可以让备考更具有方向性，而不像笔者当年的时候纯粹靠感觉。

自主招生是痛点也是需求点

同时由于自主招生考试的难度远高于课内所学，因此很少有中学会在校内为这部分学生提供足够的辅导，而且越是二线、三线城市的中学在这方面能够给到学生的帮助越少。但无论任何一个城市，考生对于这些名牌大学的自主招生考试的热情是越来越高涨的，尤其是一些高考重灾区，诸如山东、河南等地，省内高考竞争十分激烈，如果可以顺利通过自主招生考试对于他们升入名校帮助会非常大，同时自主招生考试也是他们唯一可以与北京、上海这样的一线城市高中生公平竞争的平台。因此，名牌大学自主招生的客户需求是有的，而且这个点也是足够痛的，并且需求量会随着考试制度的发展而越来越大。

线上名师授课可解决优秀学生的备考需求

那么现阶段的自主招生辅导情况如何呢？很多线下机构都开设了专门的自主招生课程，但水平参差不齐，很多机构的自招老师能力根本没有达到足够的水平，仅仅通过自己的备课来解决上课问题。要知道参加自主招生的考生是全国最顶尖的那部分学生，他们的目标是全国最一流的名校，如果老师的能力水平有限是很难给学生提供足够的辅导的，而这样的优秀教师其实是一个稀缺资源。这个时候线上的优势就显现出来了，可以通过线上的授课模式复制优秀教师的优秀授课内容，将足够好的产品带给全国对此有需求的优秀高中生，尤其是那些二线、三线城市的考生，他们足够优秀，需求足够强烈，缺少的就是能有一个优秀的产品来帮助他们解决自主招生考试备考的需求。

易出口碑，或让自主招生成在线K12突破口

我们简单分析了高校自主招生考试的现状以及客户需求的情况，可以看到名牌大学自主招生这个产品在K12领域内是一个可以在很大程度上实现标准化的产品，同时也是有足够的客户需求基础的，并且这种需求量在全国范围内会逐年增强。此外还有一点，消费这一产品的客户基本是很优秀的高考生，是十分有利于创造优秀升学成绩的那部分学员，在初期是可以快速打造良好口碑的，这也是这一产品区别于其他常规模块化课程产品的关键点。不过难点也是有的，即课程内容难度很高，对教师水平的要求更高，能否保证产品质量十分关键。但这并不妨碍这一产品可以在初期作为K12在线教育的一个突破口，快速打造良好口碑，全面布局全国市场。

最后，这个产品应该是什么样子的？并不仅仅是录制视频这么简单，单纯的录课还不能称为一个完整的产品，我会在下一篇文章中就此问题再继续展开探讨，敬请期待。

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