【芥末堆注】作为媒体支持，芥末堆参加了由IT桔子主办的K12在线教育的产品新猜想教育沙龙，与在线教育的火热程度一样，现场不仅座无虚席，还有站着围观的小伙伴，小编将嘉宾分享内容做了梳理，帮参加的小伙伴记笔记，帮没有参加的小伙伴做分享，大家，不要谢我啦！

分享主题：K12在线教育的产品新猜想

到场嘉宾:

魔方格 创始人&CEO 杨成夫

学吧教育 CEO 李行武

爱考拉 CEO 王亮

比邻教育 CEO 范士闯

方广资本 毛振桦

IDG投资 王辛

以下为具体的分享内容：

爱考拉 CEO 王亮

1.应试教育弊端与局限

应试教育中的标准答案会停止我们的思考。

国内缺少家庭教育。

孩子缺少接触大自然，成长独立，和其他孩子在一起成长的机会。

教育改革新机遇：科目变少 文理不分

2.爱考拉正在做的

教育应该是有温度的，是人与人的沟通，在线教育不能是传统教育的在线化。

除了题库功能以外，做到社区化+个性化

人机混合 提高效率+兼顾效果

比邻教育 CEO 范士闯

1.要在内容和渠道替代性中做出选择，最终选择了内容。

2.做内容，初期需要钱，后期不需要钱，因为内容是靠积累的，内容会越来越多。

3.家长对线上教育期待不高，反而是机遇，完成就是结果。

魔方格 创始人兼CEO 杨成夫

1.K12教育社区要通过学习工具+同学社交共同完成，魔方格未来的方向在K12教育电商，用O2O的方式打造价廉物美的教育电商。

2.各种坑：搜索：题不断更新，是一条走不完的路；重题；同步：各地的教材，收集只能达到60%，目前用户的分享也是很大的比重；测评；各种弯路（用户调查 代理商 政府关系）+经验

3.魔方格做的题库产品是在推动素质教育，考试本身不是罪恶的，我们尽量让学生减少应试教育时间，提高学生学习效率。

4.数字：总独立访客1.4亿，总注册用户 350万，月活63%，日停留时间30分钟（周一至周五），周末达到6个小时，版主89个，推广费0，管理员工的支出0。引流部分搜索引擎70% +用户分享30%，目前完全靠口碑营销，没有任何营销和推广。

5.如何保持黏度：效率学习；寓教于乐的学习；有更多的好伙伴：让用户形成社交圈；参与感：论坛用户的活跃度，给用户相应的角色与头衔，对用户做相关定位。

基础:题库数据（一次营销）300 178.8万试题 85UV每题 5397考点 4万UV/考点； 用户数据（多次营销）；学习数据（错题 掌握弱的考点 教材重点考点 同步预习复习）社交关系数据。

方式：（1）以试题、考点、教材章节为为中心，将用户与商品关联，自动推广。（2）通过关系数据，将商品在人群中自动延伸推广。

学吧教育 CEO 李行武

1.个性化学习

不同的人要看到不同的内容

粗粒度的个性化是伪个性化

要达到某个问题，深度细化

2.交互

（1）看交互的数量时，应该看人均。3一节课 40分钟（2400秒），1000人交互，人均2.4秒（一个接一个）。（2）交互的困局。人均交互量=参与回答的人数*能够回答的时间段/每次回答的平均时间/用户数，0.4=1*40分钟/1分钟/1000，1=10*100分钟/1分钟/1000。

3.人的问题

一对多和一对少的矛盾；从集体角度看：好需要覆盖面广；从个体角度看：好需要因材施教。

4.个性化的课程

（1）颗粒度的个性化。解题步骤级别：一道题的讲解过程（5-10分钟）包含2-4个交互；题级别：不同的题，不同的量，不同的组织；课级别：上课次数，课时长短，学与练的比例。

（2）人机交互。实时反馈，实时选择；规模与教师数量无关。

（3）制作成本。内容就应该花时间做，教育的核心是内容，目前的效率是不少于50人时；由于我们的学习内容是个性化的，别人也无法盗版。

5.智能学习引擎

对学生做评价：定指标量化、设定目标、更新状态；对内容做选择：安排课程、选择题目、讲解交互；知识图谱：描绘知识点、建立关联寻找模式、定义行为。

6.教育现状极度不平衡

2013年北京市289所高中，前45所（约15% ）包揽近75%的一本；北京市2/3的高中生在升学率不到1/3（二、三本）的学校里读书。

7.我们的愿景是让每个人都拥有最适合的老师，9月份我们的高中数学产品将会上线。

IDG 王辛

1. 在线教育与线下教育的区别？

学习个性化：以用户也就是学生为中心，课程更加个性化。

资源网络化：分散的优质教育资源通过互联网平台能够被更加分散的消费者使用。

服务分散化：学生可以在家，享受更加个性化的服务，和之前在班级集中学习形成反差。

2.在线教育的先天缺陷？

缺乏集体氛围：因为用户和服务的分散化，缺少了班组这样的单位，造成没有集体的学习氛围，个体也很难受到其他个体的影响，很多机构在做的社区化也是在弥补在线教育的先天缺陷。

没有教师督促：学生缺乏学习独立性。

互动效果较差：学生在看直播课和录播课实际是一个被动接受的过程，学生和老师互动效果也很差。

3.如何破题

教学方式的在线化，而不是教学内容的在线化：学生根据教学方法完成学习的过程，能够被系统优化的学习行为，学生除了能找到学习内容，还要对学生提供更多的服务，例如学生在哪些部分需要被提高。

分散资源的平台化、标准化：例如51talk,解决交通问题、跨地域选择老师问题，老师与学生的匹配程度，都可以被网络化。

IT技术的智能化：例如英语流利说，就是利用后台技术解决学习问题，摆脱人工干预。

耐心积累优质内容：对K12用户来说需要更加生动有趣的内容，在制作上是可以满足的，而且也是有价值的。

4.盈利模式

卖内容赚小钱，卖服务赚大钱。

5.投哪个细分领域

K12；职业教育：职业教育的人群有学习的主动性和迫切感，社会也会慢慢进入学习型社会；英语口语/写作；兴趣学习。

6.投什么样的团队

外行打法+内行经验：就是要有传统的教育经验和互联网精神，了解移动网络和互联网的团队。

耐住寂寞+耐住诱惑：IDG投资达内11年。

观点分享：

1.K12需要什么？

产品要个性化，还要有趣并有依赖性，简言之就是好用、实用。

结合应试教育+素质教育（提供优质的学习环境）

2.提分还是不是未来的最大教育需求还是提分么？

提分也就是应试的需求还会存在，但是一定不是教育的未来，教育还是应该提升学生的软能力。

目前聚焦顶端的素质教育要更接地气，影响更多的家长和孩子。

教育应该更多的解决教育公平。

3.下一个十亿美金的公司会是谁？

从体量是讲应该是平台、或者有优质资源、优质内容的机构，当然前提是解决核心的人的因素。