201 5年4月22日，著名足球解说员黄健翔、科大讯飞前副总裁白强、荷兰队现役队长斯内德联合成立的“动吧体育”推出青少年足球培训O2O产品“动吧足球”，两个月后即对外宣布已实现盈利。不足半年后，9月17日，动吧体育宣布完成A轮3000万元融资，由信中利、新东方和奥瑞金等联合投资。目前，动吧足球已拥有15万用户，培训了9000名业余足球老师。

O2O线下服务标准化之解

    一款O2O青少年足球培训产品会怎么玩？起初，动吧的模式很轻——在微信服务号上为业余足球辅导员和有兴趣体验足球启蒙课的孩子就近配对，并安排线下场地。但随着用户量的增长，如何将教练、场地服务标准化成为动吧亟待解决的问题。白强坦言，“体育产业的特点是碎片化、蛋糕大、链条长、变革慢；青少年足球培训O2O的特点则是重线下、低频、理性消费。整个O2O过程需要整合线下的场地、装备、教练、球员资源，完全的标准化是不可能的。”不过为了加快线下资源的快速复制，动吧仍相继采取了三步措施以标准化场地与培训体系：

    第一步，联合荷兰共同开发拥有完整知识产权的“青少年足球教师培训系统”。培训系统分线上、线下两环。线上引进荷兰优秀课程资源，并以书面教辅、视频等形式搭建教学体系，供教案让足球老师顺利完成从足球启蒙到提高的教学进阶；线下则延请荷兰外教组成“橙衣团”，外教成员都有欧足联教练证书。荷兰外教一是直接带队开设足球“示范课”；二可培训有志于从事青少年足球启蒙教育的足球达人即动吧“FODA”，也就是动吧此前声明的“0元培养少儿足球辅导员”计划。

    第二步，与泛华体育合作在京启建首批300块足球场。值得一提的是，此番合作的球场采用了智能球场概念，将利用一切可利用的空地，把各种面积、模式的足球场带到社区，保证不小于五人制足球场。白强打了个比方说，“在这个合作中，如果说泛华体育是房地产开发公司，动吧就是酒店管理公司。以后这些球场一可用来培训动吧FODA，二可提供给个人FODA开课，三可用来组织比赛，四可用于出租。”

第三步，和赛伯乐投资集团合作成立“动吧-赛伯乐青少年足球基金”。在未来5年，该基金预计规模20亿，其中10亿用来启动青少年足球产业发展基金，5亿用来在各省建设动吧足球产业中心，5亿用于在全国建设足球场地。显然，该基金的成立将为前两步保驾护航，以打造青少年足球启蒙发展普及产业链。

踢足球不是刚需是国策

8月13日，教育部等六部委联合印发《关于加快发展青少年校园足球的实施意见》，其中明确提出要完善政策，引导社会资本进入校园足球领域，集社会资金解决校园足球面临的五大重点问题，特别是师资和场地问题。当被问及动吧足球是否有与政府合作时，白强说，“国家引导的只是风向，用目标、决心、政策来推动市场发展而已。好比校园足球本身不具有刚需，但政府把中国足球发展作为国策，于是就有了刚需。而且政府不是要做精英足球、抓国家队，而是要做青少年的足球启蒙和普及，所以动吧的发力也是基于素质教育的方向。”为了以规模化推动素质教育，目前动吧的市场布局聚焦在了三类人群：

    第一类，动吧FODA。改版后的动吧微信服务号升级为全国所有FODA共享的足球服务平台，动吧向参加培训并测试合格的FODA们授权账号，并提供招生、推广、教学、收费等一站式服务。

（动吧微信服务号页面）

第二类，线下足球培训机构，包括俱乐部。通过“1块钱学足球”低价吸引到的用户，动吧会将其导流到线下的足球学校合作方。不过据悉，对于现金流比较敏感的足球培训机构，若非品牌宣传或广告营收能达到立竿见影的效果，其合作愿意并不强烈。相较而言，小俱乐部或早教机构等则乐意合作私团定制服务。

    第三类，教委、学校、青基会等。谈到“进校”的体制层面合作，白强说目前已在内蒙古、包头进行了尝试。动吧的“橙衣团”进入校园里或是给足球老师培训，或直接带着学生上足球课，或者直接参与校方开设的课外兴趣班。此外，动吧还受邀参加了由教育部主办的“2015年全国青少年校园足球中小学体育教师国家级专项培训”，并与北京师范大学校园足球发展研究中心达成了战略合作。

“我们一开始也想过直接进社区，不过实际上只有进了学校才能进社区。”白强补充说，“中国踢球的人还是太少了，国家足球改革领导小组说中国踢球的青少年不足60万人，据我所知，北京最大的足球培训学校万国群星发展了15年也才有2、3千学生。要想迅速圈占市场，动吧的打法还不是很成体系，不过乱就往乱里打，虽然线下模式更重了，不过我相信由线下的供需来推动线上才是行得通的O2O。”

不靠学费要靠IP赚钱

    动吧在4月份获得550万投资后，9月份即完成3000万A轮融资，此番由信中利、新东方和奥瑞金的联合投资也颇为外界瞩目。信中利是国内较早一批专注高科技民营企业的本土独立投资机构之一，至于包装企业奥瑞金，其主要客户红牛、青岛啤酒均与体育有所关联。而新东方深耕教育领域多年，俞敏洪对素质教育的重视从今年4月份成立“百学汇”素质教育孵化器便可见一斑。此次对动吧体育的投资无疑是新东方在素质教育领域的重要布局，以校园足球为突破口，以期将用户有效串联在新东方的素质教育生态圈内并实现变现。

    白强说，“当时俞老师就问了一个问题，怎么赚钱。我就说了一句话，踢足球不是刚需，不能靠学费赚钱。”的确，目前动吧走的还是典型的互联网模式，前期通过补贴获取用户，后期再通过占有市场份额实现规模化盈利。“最终目标很明确，就是打造一个有影响力的动吧足球IP，围绕品牌实现盈利。”

动吧确有这方面的先天优势。明星创业光环之下，有1800多万粉丝的黄健翔和近120万粉丝的斯内德都是动吧的天然IP，其在业界和官方的资源调度能力也不容小觑。而当用户积累完成，动吧有了强力的品牌影响，就可转而从不同的盈利点切入，广告、赞助、电商、保险、衍生品和游学夏令营等领域都可以结合开发。

    目前动吧的正式员工有40人，“跟谁学”的前运营副总裁也刚出任COO。据白强透露，动吧融资后的计划很简单，将动吧足球标准化、规模化、可复制地推广出去，在3~5年内打造一个真正有影响力的中国青少年足球服务平台。