芥末堆9月30日消息，幼儿动画“贝瓦”的出品公司，芝兰玉树（北京）科技股份有限公司（简称“芝兰玉树”）发布股权公开转让说明书，欲在全国中小企业股份转让系统挂牌，转让方式为协议转让。

围绕“小河狸贝瓦” 这一核心卡通形象，芝兰玉树利用互联网建立了“内容版权”+“数字平台”+“衍生品”的体系。目前，其内容版权的收入占到了50%以上。

IP影响力逐步提升

芝兰玉树的核心业务逻辑是通过IP河狸形象“贝瓦家族”提供大量幼教内容，并将这些内容通过自己的贝瓦网以及其他视频网站分发给用户。而在其四项主要收入来源——内容、广告、授权和产品中，最主要的收入来源是内容。而其现在投入最多的也是内容，包括内容平台、内容的硬件载体，内容的相关衍生品。其实都是一个产业链——围绕内容打通的产业链。

贝瓦网2010年中旬上线，而河狸这一IP是其自始至终的业务核心。从百度指数上可以看出自从2012年贝瓦这一形象就开始有了1000的搜索量，一直稳步提升到今天的2000，而搜索者接近8成均是30-39岁的家长年龄层。

基于这只河狸，芝兰玉树推出了一系列动画内容，其中，早教动画超过1000集，音频超过5000个。此外，贝瓦与国内外教育机构、出版社、儿童内容公司合作,通过代理境内数字版权渠道(贝瓦自有平台及第三方平台)进行发行，目前已引进的动画视频内容超过 370 集。

据已公开的信息显示，贝瓦系列早教内容在正版数字渠道总播放量超过 320 亿次，其中在贝瓦年度用户量达1.5亿，月度活跃用户超过2000万的自有平台上，播放量超过 140 亿次;在第三方合作平台, 包括优酷、奇艺、腾讯以及众多数字平台超过 180 亿次，成为全品类播放量最高的原创IP内容。

内容渠道收费为盈利重心

在商业模式方面，贝瓦基于自有 IP 和平台,延展出三种模式：

1.内容版权销售

芝兰玉树将贝瓦生产的动画内容版权卖给爱奇艺、腾讯视频等平台，或是获得其广告业务的分成。

2.网络广告与内容营销

利用贝瓦网、APP 的自有平台为广告主提供广告服务，并通过贝瓦的卡通形象在动画中,植入广告品牌信息, 并在自有平台及第三方渠道传播。

 3.授权及衍生品销售

销售贝瓦自己制作的智能机器人贝瓦宝宝、图书、玩具等商品，并将衍生产品在其他电商平台上销售；贝瓦还与母婴店、玩具零售商合作，销售衍生产品。自2015年开始，贝瓦重点拓展其品牌授权业务及相关衍生品的开发，目前，已开发相关衍生品180款。

截至2015年6月，在最近两年半的时间里，芝兰玉树的营业收入有所提高，在2013年、2014年、2015年1-6月芝兰玉树的营业收入分别为，607.05万元、909.46万元、600.13万元。但净利润却一直是负数，分别为－2434.77万元、－1607.09万元、－625.45万元。

从说明书上看，芝兰玉树目前的主要收入依然来自于内容方面的收费，占其收入的50%以上。而大买家分别为百度爱奇艺、腾讯视频、优酷、PPS等视频平台。而衍生品电商收入在今年上半年收入占比少于5%。

根据已公开的信息显示，目前创始人杨威只持股19.0983%，但加上其间接及代持的股份，则达到了近四成，仍为公司的实际控制人。而前腾讯创始人曾李青天使投资占股芝兰玉树的50%股份，一直是公司的实际控制人，经过今年六月的股权调整之后，曾的持股为12.119%，实际控制人变为了杨威。而乐视投资与方正和生投资公司亦曾注资芝兰玉树，分别占股3.875%与4.1667%。

未来方向：强化IP 打造平台型入口

作为靠IP吃饭的早教公司，芝兰玉树此次登陆新三板，融资的目的也在于其内容与IP的研发、引进及收购，巩固其内容IP+平台的优势。其说明书上表示，将自研与引进相结合，投资和收购一些优秀的教育娱乐IP，向儿童内容的“生态链“转化。

而硬件作为的内容载体之一，芝兰玉树试图通过软件+分发渠道+硬件载体的模式，构成一个儿童及亲子生活行业的综合入口。