真是应景，随着秋冬时节的到来，教育培训行业也似乎冷了下来，但是，时代的发展并没有停下脚步，就好像女人脱光了才能看出身材一样，落了叶的大树也对能更显挺拔。随着好未来出手学科网的信息得到证实，未来一段时间的教育培训行业市场的竞争格局也初步有了轮廓。即正式开启了下一轮的围绕智能学习的竞争。

让我们回顾一下教育培训行业与互联网结伴发展的轨迹，互联网可分为三个阶段：基建阶段、连接阶段、延展人类生理能力阶段，同样教育培训行业也将同样的发展。见图1所示。

（图1）

从图1中能很明显看到的是，在连接阶段，好未来已经做的很好了，江湖霸主的地位无人能及，但在通向未来的路上，也许已经有了很多先行者，如全通、科大讯飞等，这些个运动健将占据了跑道的主要位置，而且起步很早。讲到这，看官们就会说了，这明明是不同的赛道，各走各的呗，且看下面的分解。以K12为例。

我国目前存在大量的教育辅导机构，其主要原因一是升学率，二是教育资源分配不合理，前者需要学生加餐，后者需要学生补餐，好未来、学大、龙文、新东方等些个机构无不在这两方面做文章。可以说，他们是在补中国教育体制方面的一些不足，所谓的K12市场有多大就是中国教育体制有多差。但是，这并不是常态。在中国也有个叫国家战略的东西，比如，2009年，中国政府开始推行三通两平台的建设，我们可以从各个渠道了解国家的战略正在布局第三个阶段，即智能学习阶段，虽然有各种失败的案例，但国家并不因此而停下来。

在国家战略面前，好未来、学大、龙文、新东方等就如同海中的小木船。现阶段我国推行的是教育信息化，未来一定是智能学习时代，那么问题来了，这些机构如何去面对国家战略？答案肯定只能是顺从。

看到这，看官们是不是能看出问题的玄机了呢？

没错，进入体制是最好的办法，一旦跟体制结成亲家（目前国家是欢迎这样做的），就方便多了，打入体制有以下几个方面的好处：

一、参与国家战略的实施，可以在其中分一杯羹。如科大讯飞，2009年，中国政府开始推行三通两平台的建设，6年后，至今全国在建的省级云平台与人人通平台项目，科大讯飞承建了10个，接近半数。而市级、区域级别的平台建设，科大讯飞承接了20多个，包括上海、洛阳、衡阳等城市。班班通项目的覆盖面则是了30多万个班级。这方面，好未来也是空白。

 二、占领进入学校的通道。也许，在未来，学校会成为教育产品的主要采购方，至少目前国家是不反对的，特别是云智能平台搭建方面，有太多的猫腻可做了，这个，好未来，好像也是空白。

 三、为未来智能学习体系留接口。这个才是重点，智能学习产品一旦成熟，使用最多的一定是在学校的学生，而不是辅导机构的学生，想想未来市场容量，想着都乐。另外，体系标准也是个问题，比如你想开发个APP，安卓和苹果这两大平台标准你是不可能绕去的，你也只能听从这两大平台的安排，在获利方面你也不可能超越他们的，如果好未来到头来只是个APP开发商，那就太失败了。

从这三点看来，好未来真的毫无胜算了，这谈不上被颠覆，这是时代发展造成的。

如此看来，好未来突然变得没有未来了，但身为80后的张帮鑫也绝非浪得虚名，看看他的几个布局，建立师资认证体系，这是要一统江湖的节奏，从早教一直到考研的产品体系，这也是要通吃的手法，开办未来之星，这几乎是将优秀人才一网打尽啊，但这些布局也无非想成为当下的独角兽，关于未来，好未来布局也一直没有停手，年初和新东方联投了嘿哈科技，嘿哈科技虽然现在看起来不显眼，但却是与智能学习、云服务息息相关的未来企业。此外他还投资不少智能硬件，可以说，好未来一直在努力走在前列。但这些都不能直接打入到体制内。

所以说，这次投资学科网几乎是可预见的，像全通、科大讯飞之类的机构几乎不太能可能并入好未来体系了，说不定人家还想着吃掉好未来呢，民营的教育信息化的机构很多，但几乎没有像学科网这样有深度黏性的，毕竟学科网是从第一阶段走过来的。学科网在学校老师中影响力加上好未来的运营能力，也许，很快，好未来会快速抢占进入学校的通道。

另外，这笔交易还有个大腿，凤凰传媒。凤凰传媒位于江苏南京，是中国最大的出版发行企业。中小学教材的供应商，记住是教材而不是教辅，该机构在中小学校拥有强大的影响力。这也是和科大讯飞一个量级的选手。可以说，有了这个亲家，好未来进入体制就方便多了。

也许看官们还认为好未来的对手是新东方等同行，那就不能怪我没提醒，好未来现在的对手肯定是全通、科大讯飞、网龙这些机构。

终于，好未来又收集了一块拼图，而这块拼图也许在未来会成为好未来重要的一块。

本文为投稿，作者费亚军，华图教育副总裁，管理咨询师出身，主要从事战略及人力资源方面的研究工作。