2009年，中国政府开始推行“三通两平台”的建设，六年后的今天，全国在建的省级云平台与人人通平台项目中，科大讯飞承接量接近半数。而市级、区域级别的平台建设，科大讯飞承接的则更多，班班通项目的覆盖面更是了30多万个班级。

这是从智能语音技术起家的科大讯飞交出的答卷。在科大讯飞研究院的办公室里，芥末堆收集了教育产品事业部副总经理丁鹏。

科大讯飞围绕智能语音技术，在教育行业多有布局，包括：

• 语音云作为开放工具，与多家在线教育工具/平台产品合作，提供语音识别和测评技术； 

• 基于口语学习、考试测评的“口考网”、“畅言口语作业”、“畅言普通话”等产品，以及K12智慧学习产品“智学网”，幼儿娱乐学习软件“开心熊宝”和智能早教玩具等。

但是作为一个多业务的上市公司，教育只是一支业务，芥末堆更关心教育在讯飞整个业务中的战略地位。

丁鹏对此做出了回应：“对讯飞来说，教育的战略地位毋庸置疑，首先教育在讯飞整体营收中占了30％－40%，未来也把教育看成最大的一块，增发的21.5亿，大部分将用于讯飞在线教育平台的构建上。”

2015年4月，科大讯飞发布定增预案，宣布拟通过增发募资21.5亿元，用于智慧课堂及在线教学云平台项目和“讯飞超脑”关键技术研究及云平台建设项目,分别拟投资18亿元和3.5亿元。

“讯飞的理想是从技术到应用，我们在探索各种行业。”丁鹏说：“教育是比较早的。”

2004年，李长春与袁贵仁在科大讯飞视察的时候，提出：讯飞能不能在普通话考试里运用语音技术？于是讯飞就接了这个招，同时也开始了自己在教育行业的旅行。

“目前每年覆盖全国30个省市自治区的考试，350万用户，2007年应用于英语口语考试，到2015年只要是全国有中高考口语的地方，使用的都是讯飞的技术，从声音采集到自动阅卷，覆盖200多万用户。”丁鹏补充到。

 K12是战略重心，三通两平台领域，讯飞已是龙头企业

全局看来，讯飞的教育产品线过于丰富，从幼教到K12到高等教育都涉及。同样的巨头网龙也是如此，长远看来双方都想以后要做成覆盖从生到老的教育体系。

芥末堆也问到这个问题，丁鹏回答：科大讯飞的重心主要在k12领域，有三条主线——第一条是考试，以考试为线，贯穿学习过程，像是模考。另外2013年我们收购广东启明，启明是全国排名靠前的阅卷扫描提供商，每年它从中高考考试中扫描数据量在6000万份左右，在这个过程中我们不断收集数据；第二条线是教学，在全国在建的三通两平台项目中，讯飞应该是当之无愧的龙头企业，做到了最大的覆盖能力，现在都在搞智慧城市，我们有教育信息化、政府管理信息化，我们还有智能楼宇的建设能力，加起来构成了智慧城市的多个支柱，将来到了一个学校、一个市里去，如果你想做教育信息化，如果你只能做单点系统，一定是有问题的，将来谁能成，那一定是“教、学、考、评、管”五个方面具有全覆盖的建设能力，而且你的系统是全连通，数据是全贯通的，那么就可以通过数据的动态流转创造出巨大的价值。我们教学这条线里还有班班通，讯飞到今天一直在做智慧课堂，希望能把优质的资源从云上通过网络传到各个课堂当中，老师可以提前备课，可以在教室里可以更加生动更加有效的授课，同时可以把讯飞的资源共建共享平台＋班班通＋人人通从云到端无缝连接。其中，讯飞班班通产品现在已经研发到基于pad的第三代，而且已经覆盖了超过30万个班级，是目前市场占有率最大的。

第三条线是系统，也就是现在在建的智学网。讯飞希望打通全流程，我们把“测、评、学”三件事情放在一起，老师在学校里用班班通的硬件，当他需要调用备课资源、协同教研都到云上去，剩下的环节就是日常的作业怎么办？考试怎么办？对于此，智学网提供“测”的环节，并且这个环节数据是最多的，同时在课堂当中和云上也会留下很多数据，讯飞会针对不同的场景和过程提供不同的技术解决方案。比如手机和扫描的场景就不一样，其中会涉及无数核心技术点：人工智能、语音识别、高曝光环境、光照环境、填图块的形状等等，这并不容易，但这些都是讯飞所擅长的。

to B＋to C ，双轮驱动，百亿产值和千亿市值的努力

讯飞作为一家to B基因的企业，不会真正去做to C，但变化正在发生：

“如果讯飞想做到一个千亿市值，百亿产值收入的企业来说，只做to B是不够的，一定要往to C转。”丁鹏解释。

“智学网就是我们的to C业务线，to C产品的思路与to B极大差异，没有人给我们钱，只能靠用户，所以必须要靠能给学生一个好的应用，好的体验，家长才会愿意付费。”

讯飞内部有三大Vision（愿景），为了少年儿童的快乐成长和开心学习是其中之一，而通过智学网，讯飞对用户、数据、各个产品的贯穿和融合，最终要给学生创造一个自适应的学习环境，对数据采集是整个布局的核心，并且一定是体制内，丁鹏继续补充：

“我们认为真正的数据产生的源泉是在校内，校外只是补充。”丁鹏说，讯飞现在的思路是，通过大数据、人工智能的技术、云计算的能力和平台作为底层基础（智学网），再通过to B的业务，把数据完全采集、汇聚，在平台上进行有机的、基于现代教育测评理论的分析，给老师提供一个更针对性的教学环境，给学生提供一个更个性化的学习环境。

我们有很好的基础，不是白手起家，现在做的是适合企业基因的事情，考虑规模，考虑已有的技术已有的市场和应用。讯飞很注意和全国的资源的合作，比如和全国40多家主流教材出版企业都在战略合作，数字和版权都交给讯飞做分发，和外研社、英语周报等在做合资公司。另外今年会加大和资源厂商加大合作，实现对产业链的整合。”

智学网是讯飞的重要投入，类比全通的全课云，2014年，讯飞引入不少新的教育人才和新业务。在谈到目前智学网现在进校的进展，现在合作的公立校数量和规模在什么量级，产品推到学校后使用和反馈情况的时候，丁鹏显得非常轻松而自信：

“现在只能说，讯飞模式和已有的教育行业的优势决定我们铺的方式，不会是单点进攻，而是采用区域覆盖，这样的话进展速度非常快，到了今年底和明年上半年，会公布这个数据。”

巨头聚集之地，不惧竞争，技术和教育都是强项

从2013年起，体制内k12的市场已是兵家必争之地，巨头更是密集，A股里有如天喻、拓维信息、立思辰、全通、网龙、清华紫光、华为、联想；美股公司里有如新东方、好未来、学大、ata；新锐公司里有一起作业、学霸君、猿题库、魔方格、快乐学、云校等等。BAT三家也没有落下，如阿里的阿里师生、百度直接和教育部的合作，腾讯的qq和微信延伸出的教育产品等等，异常热闹。

但在K12公立学校市场中，各家巨头的切入点、路径和打法又各有不同。特别是今日发布会公布的，好未来与凤凰传媒联手对学科网的投资与支持，总的看来，都加快速度。在芥末堆此前对网龙的收集中，很重要的一个点就是：快速铺开市场占有率。看不见的硝烟里，讯飞也有自己的应对之法，丁鹏告诉芥末堆：

“这里面其实有很多关键点，主要是教育信息化，教育部对讯飞是高度认可的，具体到一个区域去，存在竞争，绕不开，讯飞讲的是云能力、人工智能能力，举个小例子，现在都在做的资源共建共享平台，说每个人都会上传自己的资源，假如有一个人上传的是恶意的，通过平台发布后会产生巨大的效应，讯飞的音视频、文本处理内容，一旦发现文本内容出现问题，都有能力立刻处理。”

简而言之，在颇具竞争力的核心技术优势之外，“讯飞还拥有教育理论的优势，我们和北师大共建教育协同创新重心，加上技术的实力，在招标过程中，讯飞的优势是比较凸显。”

当然讯飞也会和面临和所有人一样的问题：凡是体制内，必有地方壁垒。中国公立校的地域性资源垄断更为复杂和微妙，芥末堆问到安徽省对讯飞的支持力度的时候，丁鹏笑了：“就因为我能做全国的市场，那么安徽就会给我最大的支持；如果我能做全球的市场，那么国家就会给我最大的支持。”

人工智能是未来，自适应学习在突破

讯飞董事长刘庆峰曾对媒体介绍，科大讯飞的主要人工智能项目，即牵头863人工答题机器人。这项研发进展速度并不慢，最终目标是5年内让计算机能考上重点大学。

芥末堆在讯飞研究院看到人形机器人“小柔”，讯飞未来会将人形机器人用于教育吗？

“我们对机器的理解更宽泛。”丁鹏说：“人形只是一种形态，本质机器人是一种能力，比如讯飞超脑，863人工答题机器人，它不一定是人形形态的，它是一种逻辑，比如要做自适应，要给学生推题，机器不是一个好学生，怎么帮他学习？”

而讯飞正在将这种“机器人能力”运用到智学网项目中，利用讯飞超脑、高考机器人等各种技术，基于大数据，构建学科的知识图谱和概率图，通过学科领域的知识组织方式，知识点的习得与联合，构建自适应学习的环境。

“讯飞正在全国很多地方做高考123模拟考试，和大量的跟踪分析，发现分数相同的人，知识点掌握的差异太大了，如果只靠分数是无法发现这种差异的；数据还呈现结果是：如果提分，理科类的学生语文提分不要指望。这些分析和结果被使用到智学的产品里，交由大数据和自适应学习便能解决这个问题。”

投资收购都在推进，喜好“深扎型”数据公司

2013年11月，讯飞与外研社成立合资公司“外研讯飞”，共同投资6400万元设立北京外研讯飞教育科技有限公司，其中，科大讯飞出资3,840万元，占注册资本的60%。2014年11月，讯飞与英语周报社签署投资合作协议，共同成立合资公司“飞英数媒”。但未见媒体披露讯飞对教育领域的投资案例，比起投资领域极为活跃的好未来、全通教育等公司，讯飞看起来并无动作，芥末堆也关注了这个问题：

“未来讯飞有可能采用投资的方法来补足产业链布局吗？”

“事实上这块我们一直在做，只是公布得少。”丁鹏回答。

芥末堆：“那讯飞投资和并购标的的倾向是什么？”

“首先一定是基于讯飞的基础和优势。”丁鹏解释道：“我们喜欢大数据、人工智能型的企业，一类是它具备在某个单点上的数据处理能力，像一些独角兽型的企业，它在单点上走得很深，走得很久，而且有大量的资源和数据积累的公司，实际上能把计算机当成有经验的老师，如果找到这样的企业我们很感兴趣。另一类就是上下游的资源型企业，能够采集数据；下游的渠道型，很强服务型的企业。我们也很感兴趣。”

教育市场的挑战和阻碍，对每一个企业都一样，讯飞也不例外，但这一家拥有深厚技术积累的老牌的慢牛公司，正在求变，同时也力图稳健前行，至于未来，总是要走到了，才知道，那是什么。