最近几个月，to B 这个词热了起来，接替了半年前的“新三板”，成为大家张口闭口谈论的高频词。教育领域 to B 的对象主要有全日制学校和课外培训机构两类，不少玩家在琢磨要不要走 to B 道路之前，不妨先搞清楚为什么to B 火了。

聚光灯下的不代表是新事物，要么是玩家多了，闯进了聚光灯，要么是聚光灯腻了，在舞台寻到了新主角，你见或不见，to B 的模式和玩家其实一直都在那里。在我看来，此次 to B 热起来，离不开以下三种因素的综合作用。

新模式冲击下的升级需求

去年下半年开始，滴滴、饿了么等一众翘楚拉开了O2O的大幕，向传统行业发起了挑战，这股战火不可避免地冲击到了教育这个长着花白胡子的行业。当整个行业经过激烈的思维更新，终于逐步接受了教育线上线下融合不可逆转的大势之后，新教育模式探索者们又以摩尔定律般的速度鸟枪换炮，披上了共享经济的战衣，带领着各种上门XX，掀起更汹涌的攻势。

之前在《教育需要合力，不需要角力》一文中有提到，二线以下城市的区域化培训机构们有着对本地趋势政策的深入理解和针对性服务的优势，所以尽管有实力强劲的连锁性机构在扩张，但这种扩展毕竟是线性式的步步为营，当地龙头们仍然可以风生水起，有自己的一片天地。当“共享经济+O2O模式”以全新的教学场景和教学方式增加了解放老师个体的可能性，摆在区域化机构们面前的问题已经不是一城一池的攻守，而是师资这一最宝贵资产被釜底抽薪的威胁。如果说大机构们凭借品牌影响力、丰富完善的产品服务体系、雄厚的资金实力，尚有抗衡的时间余地或谋求自身转型的机会，那么区域化机构们如果不做出行动，有可能是飓风到来时最先坍塌的小木屋。

一些敏锐的玩家发现了中小机构的这一痛点需求，为其提供支持，提升竞争力——或者从信息科技手段的开发应用，或者从师资内容的外包供应，或者从组织架构和激励机制的升级变革，帮助机构们实现升级蜕变。

重新审视与公立体系的关系

之前的新模式倡导者们喊的口号是拆掉学校的围墙，以PK的态度经营几年之后，发现公立体系并非想象中那么不堪一击。其实，教育新时代的到来并非摧枯拉朽式的革命，市场化企业以优质的产品与服务优势，促使公立体系认识到自身的不足，看准机会以合作的态度渗透进去帮助弥补短板，这种潜移默化的手拉手一起演变可能才是合适路径。这样的合作互补关系，其实早在三通两平台的建设时期就已经开始，只不过当时率先携手公立体系的以硬件设施提供商为主，下一阶段，优质的内容、服务供应商们可以做好准备：船已造好，要装货了。

资本寒冬带来的投资理性

钱变紧之前，不少投资人以互联网的视角看互联网教育，先圈用户再谋求变现转化率的思路，造就了一大批提供优质免费产品或服务的玩家。经历了从“狼来了”到真来了的资本寒冬，经历了变现转化并未如期而至的切肤之痛，投资人对在线教育重新再认识，不再一味追求用多快好省吸引用户，而开始认真对待项目的盈利能力。

但是，教育行业的玩家需要有在用户端“刷脸”的能力，在线教育这样的新玩家很难在 C 端用户面前立刻具备伸手要钱的资历——即使你的东西真的不错，也需要教育用户学习习惯的过程，更何况 C 端用户的需求个性化极强，不一而足。相对而言，to B 要比 to C 更容易把握用户的需求，也更容易在一开始就产生正向现金流入，因此在资本一端也开始被重视起来。

哈姆雷特曾经发出 to be or not to be 的人生之问，如今，教育的不少玩家们面对 to B or not to B 这个问题，答案不一定取决于你想不想，更要客观地评估自己的能力与基因，制订出相应的战略远景和战术路径。

不过说到底，to B 被关注是一件好事，这样会有更多优质的资源和优秀的人才汇聚过来，拉升全日制学校或是社会化的培训机构的服务能力与品质，最终让学生这一终极用户群体得到裨益。

（本文为投稿，作者：水宙旅，教育行业观察者和投资人，关注在线教育及O2O、教育科技、创新教育。文章不代表作者所在机构观点，欢迎关注个人公众号“晓闻乐见” / 微信号 xiaowenlejian，还可以通过私人微信imgxygxy与作者交流、合作。）