绝大多数的教育科技产品都以进入学校作为产品最初设计初衷，无论是内容、工具又或者是渠道、平台。对于B端细分，将它们分成小B（一个学校的校长）以及 大B （区域的教育主管），但无论你想要 Pitch 哪一个 B端客户，你都要做到一点—— 让老师们喜爱你的产品。

那么如何满足老师们的需求呢？创业者也可谓是绞尽脑汁，来看看此次 Edsurge Summit 上亮相的一些 2B 的产品。

• 课堂上制胜的“宝典”？

对于老师来说，如何打造一个有趣且高效的课堂从来都是一个超级难题，而解决这个问题的方法有两种：一是为老师的课堂提供足够丰富的内容；二是提供足够好的工具，让课堂上知识传递效率可以高。

1、NextLesson 

NextLesson 是一家专注于 K12 市场的课程内容提供商，与传统的教材商不同的是，NextLesson 提供的是更加贴近当下的课堂材料（例如当《冰雪女王》在孩子们中获得广泛喜爱之后，NextLesson 就适时地推出了相应的课堂素材），老师们可以根据他们所提供的教案安排他们课堂的内容，所有 NextLesson 上的内容都是和 Common Core Course 的标准相匹配的。

现在，NextLesson 已经不仅仅是提供课堂素材的公司了，他们的素材提供还包括课堂外的活动，课后作业的形式，可以说 NextLesson 正在试图成为老师们的“智囊团”，使他们能够更为轻松面对教学的压力。

NextLesson 成立于 2013 年，目前已经有 200 万个学生，5万名老师正在使用他们的产品。在2015年9月份的时候，完成了最新一轮 290 万美元的融资，融资并不是来自 VC，而是硅谷的知名创业者，来，让我们看看他们的投资人List:

Marc Benioff， Chairman and CEO of Salesforce

Michael Birch， CEO and Co-Founder of Bebo

Drew Houston，CEO and Co-Founder of Dropbox

Thomas Layton，Executive Chairman of Upwork，Former CEO of OpenTable

Marissa Mayer， CEO and President of Yahoo!

Jeremy Stoppelman， CEO and Co-Founder of Yelp

Nirav Tolia，CEO and Co-Founder of Nextdoor

2、GoNoodle

如何同时 hold 住一群小朋友，并且让他们都能开开心心地一起玩耍呢？对于一个老师来说，这显然也不是一件容易的事情。GoNoodle 提供从幼儿园到初中的视频课程，让学生们在课堂、休息时间里更好地动起来。在教学者的眼里，GoNoodle 可以更为准确地定位成**调动课堂气氛的好素材**，“孩子们非常愿意跟着 GoNoodle 提供的内容动起来”。

GoNoodle 上面的内容最早是由 GoNoddle 团队拍摄的，现在他们开始引进一些专业的内容拍摄团队，例如Koo Koo Kanga Roo, Zumba Kids，同时他们也在 Youtube 上找合适的视频。现在，有超过33.6万的老师正在使用 GoNoodle 的产品，用以日常的教学，覆盖了将近 5500 所学校将近 670 万的学生。

GoNoodle 是 HealthTeacher 旗下的一款产品，在2013年8月份的时候正式上线。HealthTeacher 于 2011年6月份的时候，完成了C轮融资，金额在 527 万美元。

• 老师也需要”学习进步”

对于一个老师来说，自我成长十分重要。PD （Professional Development，教师培训）也是美国教育创业公司所关注的一个重点。在此次的 Edsurge Summit上，我们看到了 Bloomboard 和 Torsh 这两家公司。

1、Bloomboard 

Bloomboard 成立于 2010年3月，是一家老牌的在线教育公司，主要提供以下服务：

为区域教学管理者提供可视化的教师评估问卷和专业化的分析；

围绕着教师培训，提供新闻、活动、课程等不同的服务，帮助老师快速地成长；

建立教师社区，让不同地区的老师可以互相交流教学过程中的各种问题。

目前，Bloomboard上有超过 100 个教师培训的内容供应商，提供免费和付费的各种服务；同时，注册的教师人数已经超过了100万。

Bloomboard 在今年6月份完成了 720 万美元的 B 轮融资，由Birchmere Ventures, the Gates Foundation， Learn Capital,the Dell Foundation 和 Gera Ventures 共同投资。

2、Torsh

Torsh 是一家成立已经有 4 年历史的在线教育公司，它最初是给老师提供学习材料和视频课程，现在它正为老师提供 1 vs 1 的私人在线服务 Torsh Talent，由教育专家为老师们答疑解惑。

• 如何来一场彻底的解放？

对于许多老师来说，如何给孩子们布置作业，如何减轻课后批改作业的压力也是他们目前所面临着一个重要的问题。对于这个“痛”得不能再痛的点，创业者的解决方案主要集中在两种：1、提供测试的快速生成软件；2、提供作业批改工具。

OpenEd 和 Zeal 是快速生成课堂测验的在线平台，最早的时候，OpenEd 和 Zeal 仅仅是工具，帮老师能够在线生成测验，同时提供数据分析功能，让老师能够一目了然地了解班级里每个孩子的学习情况，并给予每个孩子更为个性化的教育。

而随着内容越来越多，OpenEd 和 Zeal 都开始了新业务，就是提供与教材相适配的测验题库，来帮助老师备课，以及学生自测。目前，这一块除了用户 UGC 生成之外，都提供了专业教辅机构的内容，以免费增值的模式向学校销售。

另外，Zeal 有意思的地方还在于在内容丰富之后，开始面对老师和学生提供题库的功能，学生可以利用 Zeal 不断地针对知识点进行练习。

CanaryFlow 和 GradeScope 则切入的是作业批改环节，在原理上两家公司并没有什么不同，允许学生通过摄像头对作业进行扫描或者拍照，之后会自动对题目进行切割，同时提供工具帮助老师进行标准化的判题。另外，它们还会提供班级的成绩统计和分析工具，帮助老师更好地掌握每个学生的学习情况，从而提供个性化的教学。

CanaryFlow 和 GradeScope 的区别在于他们目前所针对的群体略有不同，CanaryFlow 的用户主要是 K12 的老师和学生；而 GradeScope 则是针对于更高年级的K12学生以及大学（大学是他们的起始点）。

在这些产品之外，另外一块创业者集中产品在于——家校沟通软件，在此次 Edsurge Summit上，这些产品可谓是打包亮相，包括了 Bloomz、Mr. Elmer、Yooply、Zeemee，服务的对象从幼儿园一直到大学，为不同的管理者提供适合的家校沟通，师生沟通工具。

还没看够？

没关系。

这只是此次亮相 Edsurge Summit 的一小部分项目，之后我们会陆续带来《美国小盆友是如何学母语的？》以及《来看看美国STEAM教育长啥样》。