公立校一直是教育企业所瞄准的巨大市场，全通教育凭借其早期产品“校讯通”，抢占了公立校市场的“先机”，为其后期产品的推广打下了良好的基础。本文的“盒子鱼”在短短的9个月时间，进入了1800多所学校的大门后，同时还有更多的学校敞开门正在准备着欢迎它。

盒子鱼是一款主打中小学英语教学、学习的移动教育产品，产品提供了与教材同步的在线英语课程，以及与各年级同步的拓展课程和测试。

• 试图突破死记硬背，改变传统英语教学和学习

在过去的英语教学中，往往都是老师带着学生朗读课文、学习单词、句子和语法，做题讲解试卷等，为了掌握众多的词汇和语法，学生不得不投入大量的时间来朗读、背诵和训练，但效果缺无法得到保证。

盒子鱼创始人黎小说表示，基于这一痛点，“我们就想，能不能设计一种课程，能够方便老师教学，又能让学生突破死记硬背，轻松的掌握英语，从而改变中国的英语课堂”。盒子鱼与教材同步的英语课程，通过建立读音、单词（短语、句子）和图像之间的联系，产生一种真实的情景，促进学生的理解，和形象化记忆，并通过音频让学生掌握准确的英文发音。

老师在教学时，除了讲解与教材同步的课程外，还有教材拓展课程，包括与课程话题相关的情景对话视频，长短句和听力阅读等。情景对话、长短句选取的是与学习单元的话题匹配的好莱坞、迪斯尼梦工厂等众多电影场景让课堂更有趣味性。黎小说表示，“盒子鱼的课程通过影像化教学，结合标准的英语音频、文字以及交互式体验，营造更加良好的语言环境，让孩子们爱上英语学习”。北师大附属朝阳学校的滕迪老师在教“In the corner”这个短语时，屏幕上显示的是一个房间的一角，滕迪老师除了自己讲解，播放读音以外，还让学生进行互动表演。除了课程以外，盒子鱼中还设计了与课程同步的练习，供老师进行随堂测验。黎小说强调，盒子鱼的课程取代了传统的课本和课件，老师直接用来上课，“我们的不是把书本上的内容直接搬上来，而是做了全新的内容，在每个教学法上都有了新的突破”。

• 个性化课程推荐，高效的师生沟通渠道

除了内容之外，盒子鱼还提供了教学管理的功能。学生在使用盒子鱼学习英语时，学习数据会被系统自动记录，自动分析出学生的英语水平。之后，系统再根据分析结果，自动给学生推荐适合每个学生学习的内容。老师也可以给自己班级的学生发布系统提供的学习内容和作业，并能查看学生的学习情况和数据分析结果。

此外，还有班级群功能。老师和学生添加好友后，可以建立自己的班级群。在班级群里，老师可以给学生群发学习资料，或者一对一的沟通。需要注意的是，老师版的教学课程，几乎都需要老师在注册之后，上传自己的教师资格证照片进行认证，经审核通过后才有权使用。

黎小说介绍，盒子鱼英语目前拥有大约8000个课时的教学、学习内容。同时，盒子鱼工作人员还在不断开发新的课程内容，丰富其学习资源库。如果老师提出某些建议性需求，盒子鱼团队也会进行开发，但开发出的内容需要给其他学校共享，所有新开发的内容，在正式融入的盒子鱼资源库之前，都会在课堂上体验。

• 疯狂的提分效果，被广大用户认可

盒子鱼英语2012年上线，2013年初进入第一所公立校——北达资源中学；2015年2月，盒子鱼已经与130多家学校达成合作协议，其中包括北京60%以上的重点中学。黎小说介绍，目前，盒子鱼英语已经覆盖了北京95%的重点中学，在全国范围内有13个重点城市（省会城市）的2000所学校在使用盒子鱼英语，有“亚洲最大中学”、“高考工厂”之称的毛坦厂中学的20000多名师生，也可能在不久之后成为盒子鱼的用户。

之所以能够如此顺利地进入公立学校，盒子鱼的秘诀是真实地提分效果。最先使用盒子鱼英语的北达资源中学的学生三年后的中考平均分达到117.7分（满分120），在海淀区排名从中上游跃升到最前列；而北京四中C层的学生在使用盒子鱼6周后，平均成绩提高了28分。正是这些学生的分数，让公立校老师们接受了盒子鱼。而老师之间的口口相传，也是盒子鱼在公立学校立足的重要因素。

课程资源永久免费，如何变现很关键

一个有着如此庞大的公立校资源的免费产品，芥末堆和很多人一样关注它接下来将会做什么，以及怎么变现。

对此，黎小说表示，接下来，他们的工作重心还是打磨产品，推进产品的覆盖范围，让更多的学校、老师、学生，以及自由学习者享受到盒子鱼英语带来的便利。至于变现，“我们永远不会用这个收费，其实，我们可以做的盈利的事情还有很多，我们是有计划的”。但具体计划，黎小说没有透露。

芥末堆分析，若盒子鱼给出的进校数据是真实的，在拥有如此庞大的公立校资源的情况下，盒子鱼未来可能做的业务真的不少，比如，学情报告、广告，或者开放端口与第三方企业进行合作等。

盒子鱼创立于2012年，团队从初创时的全职4人，兼职10几人，发展到今天的全职120多人的团队。初创资金是黎小说提供的数百万人民币，此后，在2014年5月，盒子鱼获得创新工场200万美元天使轮融资，2015年5月，获得汉能投资1200万美元A轮融资。