12月4日，由芥末堆举办的GET2015全球教育科技大会上，绿网天下的联合创始人喻虹以“利用软硬件构建生态圈”为主题，向在座的嘉宾们介绍了她对行业的看法，以及绿网天下的优势和模式。

目前的在线教育有什么特点？

第一是市场大。无论在行业内外，这一点评价都是统一的。看看相关的评估报告，我们不难发现某一个季度或者某一个月在线市场又突破了十几个亿。

第二是变现能力较弱。从现在目前的产业形势来看，基本上70%是亏损的，15%是持平的，还有10%的企业是死亡的，剩下那一点企业应该是盈利的。那么多的市场份额都蒸发到哪里去了呢？有人说教育行业是没有巨头的，其实这个行业只是没有盈利很牛掰的巨头。在线教育市场很美好，只是缺乏变现的能力。想赚钱没有那么容易，但是也没有那么难。第三是同质化严重。这是目前教育面临着的另外一个很严重的问题。有的人在积极拓展细分市场过程当中面临着并购，被并购和转型。教育行业内玩的非常的热闹，有各种各样的模式，各种各样的玩法，但那些都是包装。包装会有不同，但是卖点实际上是一样的。而同质化严重的结果会导致我们的恶性竞争。

绿网天下有什么优势？

绿网天下是一家以绿色上网为业务基础，专注于打造K12在线教育生态圈的移动互联网的平台企业。目前基础用户已经达到了四千万，日活跃度保持在20%以上。主要产品包括绿色上网，然后加在线教育，自习课，以及绿网独有的操作系统，绿网学生手机，绿网平板，包括可穿戴设备等等的移动智能终端设备。

相对于其他在线教育的同行来说，绿网的优势在于为K12在线教育当中的老师学生还有家长三者提供了一系列的工具、应用，让用户在我们搭建的以绿色上网为安全前提条件的在线生态圈找到各自的位置。

• 家长：绿网采用绿色上网双结合混合体制，培养学生行为习惯能力，杜绝孩子对于屏幕产生依赖，利用自主研发的底层的操作系统，过滤不良信息，牢牢抓住家长的痛点。

• 老师：绿网自习课提供在线教育平台，打造垂直版的教育微信，利用学校真实的社交属性，通过拥有的教育资源将课前预习、课中的互动、课后的作业全部完成，抓住了老师的痛点。

• 孩子：绿网的特点在于能够抓住孩子爱玩的天性，帮助孩子建立良好的上网行为。另外绿网利用K12教育平台加上智能移动终端，为孩子提供了寓教于乐的学习体验。
  

绿网在国内打造了两百余所智慧校园的合作学校。目前已经在全国20余个省份铺设递推团队和服务的团队，主要通过三大渠道，即社会渠道，互联网渠道和运营商渠道运营，预计2016年底用户规模将达到六千万。

绿网天下有着什么样的运行战略？

绿网目前正在做的是产业的生态链，也就是利用软硬件构建教育的生态圈。教育生态圈的概念一直被人提起，但是用软硬件布局教育生态圈对行业结构来说很少有。绿网坚持拓展软加硬的整合，线下资源的整合，旨在满足在线入口的需求，并形成良好的循环。

绿网考虑到，移动互联网需要在前期积累海量的大规模的用户群体。绿网通过免费来积累大规模的用户，来提高行业的竞争门槛，并成功将免费用户转化为高级付费版的用户。绿网在形成自己的生态圈后，用户数目就会变成他的王牌。

喻虹表示：“绿网重视市场拓展，也重视战略布局，也重视产业链整合，但是我们觉得首先最重要的应该给用户更好的更优质的体验。我们在做行业内的502，也就是以安全的网络环境得到家长的信任，以在线平台的帮助老师减轻教学和批改的负担，同时以移动终端填充丰富有趣互动的教学资源和学习资源，获得孩子的喜欢。”

绿网的团队建设有什么优势？

绿网在培养人才的时候，首先要求员工，对自己事业发展和我们的平台要有很强的认同感。其次强调员工的个性。最后在此基础上提供优厚的待遇和福利。也就是“用感情留人，用薪酬留人，事业平台来留人。”

绿网的终极的目标是什么呢？喻虹表示：“我们希望能让教育越来越简单，这真的可以是一个非常有逼格的目标，在线教育经历华丽的蜕变之后，线上线下该连接都连接完了，互通资源该整合都整合完了以后未来的教育会越来越简单，未来的学习会越来越轻松，孩子们生病了，不用再担心请假，不用再担心缺课，我在家里拿起终端设备就可以跟得上学习，家长不用排队挤兴趣班报名，平板上可以自由选择兴趣班学习，甚至可以脱离中高考模式，我说的有点远，这是一个梦想，为孩子建立一个非常有个性的成长的课题，培养技能型的人才和高复合的人才，我们绿色上网天下打造软加硬的珠联璧合的生态圈向着这一目标不断努力。”

今年是绿网天下成立10周年。十年时间，绿网已从十几个人的小企业成长为一家上市公司，喻虹表示：“绿网将继续做教育，做学生共享的教育资源，搭建广阔的互动教育平台，打造教育生态圈。世界在变，我们还是我们。”