芥末堆文，12月17日，爱赛达课网络教育科技公司与北京杜克教育举办发布会，对外发布了《2015中国SAT年度报告》。这是爱赛达课与杜克教育连续第5年发布的中国SAT年度报告。同时，爱赛达课的“cece系”新产品“cece机构版”也在发布会上亮相，它将为语培机构和国际学校师生提供在线工具、内容和数据服务。在ceceSAT、ceceTOEFL等在线测评学习产品以及在线报名App等To C产品之后，爱赛达课的业务开始向To B转向。爱赛达课董事长、ATA公司董事长兼CEO马肖风出席了发布会。

改革后的新SAT考试将于明年3月开始正式实施，随着美国本科留学人数的不断增长，SAT的改革也受到了留学考培行业的极大关注。《报告》剖析了新SAT卷面组成及各科目题型与现行SAT微观上的差异，同时，基于10月举办的“中国SAT全真模考联赛”所收集的近5000份有效考生数据样本，分析了中国考生在新SAT考试中的表现与特点。

爱赛达课学术总监张岩认为，通过分析卷面构成和考生表现数据，影响考生表现的要素主要来自学生阅读、分析和思维等基本能力，而不是应试或解题技巧。学生的基本能力与素质的欠缺是中国学生在SAT、ACT等学术英语考试中遇到的主要障碍，而短期培训对这种素质的提升帮助非常有限。这种状况引起了家长和机构之间对于培训效果预期的差异，培训机构会因此而承受更大压力、产生更高成本。与像从前一样努力培养“名师”相比，通过有效的预期管理和提升教师的效率更有价值。

爱赛达课CEO桂淳在会上分析了教育培训行业的现状：目前培训机构三大成本——房租、营销及人力将持续侵蚀紧张的利润。在巨头和巨资的冲击下，中小培训机构困境重重。此外，同质化、口号化的营销，同质化的师资与课程，过剩的产能和低效的服务，也都在让中小培训机构的生存日益艰难。桂淳认为，传统培训机构生存能力提高的关键在于盈利能力的提升，而不是营收的增长。

基于这一逻辑，爱赛达克开发了针对于中小培训机构的“cece系”机构版。据介绍，今天亮相的机构版旗舰产品ceceTeacher，将为老师提供全面工具，内容和数据服务。通过ceceTeacher，教师的备课、授课、作业布置与批改、学员个性化辅导等工作可在一个平台内同步数据并自动处理，提升教师的工作效率。

桂淳表示，传统培训机构的升级首先应实现业务自动化，通过业务的自动化提升学习效率，进而提升机构的运营效率。这是cece想和传统培训机构一道实现的业务升级的第一步。而在此之后，cece想要帮助机构达成的目标将是“业务的智能化”。爱赛达课向机构、学校提供SaaS服务的未来战略已经初露端倪。

在成立后的一年多时间里，爱赛达克一直以开发针对C端的工具型产品为主。由To C转向To B，从工具到SaaS，在发布会的Q&A环节，有现场嘉宾对于爱赛达克的“转型”提出了疑问。对此，桂淳发表了自己的看法：

• 在教育领域，To C或To B都是可行的选择。有人认为做工具和SaaS路径太远，实际上看起来近的未必真近，看起来远的也未必真远。

• 在线教育有一个误区，很多人认为把课堂从线下搬到线上就是互联网教育，或者解决了流量和交易场景就是教育电商。但实际上，教育的本质应该是服务和管控的过程。

• 电商的交易模式在教育领域不能孤立成立。互联网人和资本往往把教育看做一个没有大小的质点。在商品电商中，“交付”行为的完成意味着整个交易的结束。在美容、按摩等O2O项目中，尽管存在延迟，却也可在几十分钟至两小时的时间内结束。而教育商品的流程则短至几月，长则几年。这意味着权利义务和风险迟迟不能转移。这个不确定的过程使得试图把教育、教学、机构、学校作为一个质点去服务成为不可能。

• 教育与其他商品交易、O2O服务不一样的另一个要素是，结果的可预期性。预期越稳定，交易成本越低，也就越容易通过互联网进行传播复制。但对于教育这样一个非标品，所有人都知道结果是不可控的，可控的只有过程。教育者们能做的只有通过控制过程去弱性地预期结果。因此，无论是服务学生还是服务机构、老师，本质上都是对“过程”的服务与管控。

• 基于以上原因，培训市场中短期内不会出现淘宝、天猫那样的交易平台，类似于YY这样的技术平台平移至教育领域也不可能取得成功。尽管新东方在近几年并没有大动作，但以新东方、俞老师对教育教学的理解，发布的每一个课程体系、产品、系统，都是对学习角色和过程进行进一步的服务和管控。但是，新东方能够做得起，中小机构却根本无法承担巨大的开发成本。在未来，会有数千家甚至几万家中小型机构需要我们提供的SaaS服务。

SAT考试的改革，成为了留学考培行业在近期最大的挑战。上周末，留学考试培训业的“老大哥”新东方也发布了自己针对新SAT的移动端练、测、评产品。随着新SAT考试的临近，大、小机构、新兴教育科技公司各显神通，或将出现新一轮的激烈竞争。然而，在标准化的留学考试领域，成绩与“提分”效果才是准留学生们看重的第一要素。各家的产品、课程效果究竟如何，明年的考试成绩能够给我们答案。