一家成立十几年的教育培训公司，选择了怎样的创新路径？

业内都说，达内科技是一家强管理的公司。成立十多年来，从最初的外企IT培训机构，到如今成为一家提供14个学科方向课程、拥有了128个学习中心，每月可以培训学员三千人左右的公司，达内科技仍然保持了每年20%上下的增长。创始人韩少云将此归因于企业自身的管理和运营能力。

职业教育市场的一大特点是人群分散，某个岗位、业务的培训需求都有限。过去十年，IT和互联网行业发展相对迅速，达内科技从Java/PHP等IT类培训入手，用统一的教研和视频教学，线下助教辅助学习的方式，迅速“铺开”了全国市场。IT领域之外，达内科技还将这套线上+线下的教学方式向其他领域“复制”，开设了UID、网络营销等泛IT课程，去年底，达内还推出了会计课程，正式向非IT培训进军。

如果说进军会计等非IT培训，是达内科技稳扎稳打、针对相同年龄层用户的拓展，那么今年11月推出的“童程童美”少儿编程产品，则是这家老牌培训企业的一个略显激进的新尝试：首先，与职教不同的是童程童美面向更低领的青少年群体；其次，即使在K12市场中，少儿编程也是一个全新的领域。

稳健与创新之间的“平衡术”

2014年，互联网教育热潮兴起，也是在这一年，达内科技登陆纳斯达克。即使是有着多年积累的远程教育的概念与能力，达内科技也并没有大打“在线教育”牌，而是继续从不同角度拓展、深挖线下职业培训市场。这个路子走的很稳，今年11月，达内科技公布2015年Q3财报，显示非IT课程入学人数增长率达46%，IT与非IT教育学员数开始接近。

从财报中可以看出，达内科技这一路业务走的比较踏实和稳健：专注提升主营业务的业绩和利润，公开的发声也不多，并没有为了“市值”讲太多的概念或是“故事”。今年6月，华尔街知名私募基金KKR以7000万美金注资达内科技。

与此同事，达内科技也在寻找创新业务的机会，其2016年的另一个计划是学员提供“个性化学习服务”。在大规模的教学中实现个性化并不容易，“我们从2016年才具备因材施教、差异化的教学条件，即招生规模达到一定程度，教学中心有能力将一个课程分成机构等级，实现因材施教、差异化教学。”在2015年的GET大会上，达内科技董事长韩少云说。

教育前沿探索：编程是“第三门语言”

此外，上文提到的少儿编程项目是达内科技的另一个尝试。在接受芥末堆的收集时，韩少云表示他很认同“编程是第三门语言”的这种说法。（注：第三语言，指在母语、英语之外。）他觉得，对多数孩子来说8岁以上就可以学习编程——这个时期孩子们已经构建了基本的逻辑思维能力。

“在学习数学、物理、化学等知识时，小朋友们主要是在分析问题、解决问题，培养解决问题的能力。而编程不一样，可以有无限的想象力，不断地培养摸索和创新的精神。因为程序不是解题，在不断地把软件做出来，升级、优化、创新等过程，就他们的思维的锻炼，创新精神的培养是非常有好处的。”韩少云说。

编程这件事正变得越来越模块化和“傻瓜”，而对达内科技来说，少儿编程的意义更在于，它是一块面向青少年的“培优”业务。“现在小学生都是特长生、优秀的学生。实际上人群从未来来讲与达内的现有业务是互补的。”

商业模式可以“随便抄”，一流管理才是“高门槛”

韩少云在演讲中说，“一流管理是高门槛，做一个管理一流的公司就不怕复制相同的模式。”

在这个信息非常开放的时代，做公司“有时候几乎没有任何商业秘密”，但韩少云强调说，能够复制的商业模式是表象，对于一家企业来说，核心的本质是别人难以复制的，他认为，达内的核心竞争力是其一流的管理。

达内所强调的管理，或许通过一些观察可见一斑：以选址为例，达内的教学点遍布北京市，但都并非繁华地段，也并不很好找，其选址多在主城区范围内、地铁站附近但又有一小段距离的区域，据说这是为了在交通方便的前提下尽力控制租金成本。又比如，IT行业，技术和语言不断升级，达内会要求每门课的老师以月为单位，不断迭代课程，保障培训的质量。不断上涨的流量价格也在推高招生成本，在移动互联网时代，达内也开始尝试更多地利用新媒体完善招生流程，降低招生成本……

“新常态”经济下的利润更多来自于生产力的提高，教育行业也是如此。教育培训的“圈地时代”正在结束，对企业来说，“适合”的战略配合精细的管理，才是“生长”的“营养液”。