“小时候也去学一门乐器就好了。”

如果你会演奏一种乐器，哪怕只是业余级别，这句话应该经常会从朋友口中听到。尽管对方的语气是略带羡慕的，想到被乐谱、老师和家长“毁去”的童年，一时间还真的很难说清为了“学音乐”所付出的一切是否值得。

至少在中国，学习乐器从来都不是一件令人愉快的事情。而小叶子科技联合创始人何雨沙告诉芥末堆，做The ONE智能钢琴，就是希望让钢琴学习变得更简单、轻松、有趣一些。

让所有人痛苦的“钢琴教育”

作为曾经的琴童、钢琴老师和专注教育领域的投资人，何雨沙对国内钢琴教育的状况十分了解。在她看来，国内的钢琴学习几乎没有多余的选项，只有为走专业化道路量身定做的一套教学方式，而这注定是一条难有乐趣可言的道路。为了打好牢靠的基础，从经典教材《小汤普森》到几乎没有尽头的《车尔尼练习曲》，要弹出一首动听悦耳、被孩子所真正喜欢的曲子，需要几乎两年的时间。七百个日夜的枯燥练习，足以将任何兴趣消磨殆尽。

曾经的高考加分政策让钢琴学习的目的带着浓浓的功利味道。而现在，家长们更多地是想培养一个兴趣爱好。然而，心态与目的的变化，并没有让音乐学习轻松多少，钢琴本身及其课程不菲的价格，让家长们很难接受与投入不相匹配的学习效果，最终难免陷入“家长上火，学生挨揍”的传统相处模式。“见过太多考过钢琴九级、十级的人，拿到证书后再也不碰钢琴，最后一首曲子都弹不出来。”这样的状况，让何雨沙连称可惜。

中央音乐学院副院长、著名的音乐教育家周海宏教授把现在的钢琴教育形容为“学了一门技术，而恨了一门艺术。”对此，何雨沙深表赞同。这个饱尝练琴痛苦的人选择创业，做The ONE智能钢琴，就是希望让学钢琴成为一件快乐轻松的事情，降低学琴的门槛。

The ONE只是工具，在线教育才是重点

数码钢琴，也称电钢琴，是一种通过数字采样技术采集钢琴声音、通过扬声器回放模拟钢琴效果的产品。The ONE智能钢琴就是一款电钢琴，而它的智能，更多体现在与平板电脑、智能手机连接后的附加功能上。

其中，最出名也最具特色的就是“跟灯弹奏”功能：在平板与钢琴连接并选择应用内置乐谱后，琴键上方会有小灯亮起，提示演奏者接下来应该被按下的究竟是哪几个琴键。对于还不熟悉五线谱的初学者来说，这个功能带来了巨大的帮助。快速上手所获得的成就感，让学习者有足够的信心继续练习，而反复的练习也强化了五线谱与琴键位置在人脑中的映射，从而逐渐跨过“识谱”这一钢琴初学时期最大的拦路虎。而类似于手游节奏大师的游戏功能“卡拉钢琴”，也为练琴增添了趣味元素。

仅仅如此，当然不足以兑现帮学习者学会钢琴的承诺。为此，The ONE团队开发了一套基于移动端的直播+录播+社区应用。用户可以在线观看课程，在直播中与老师以及其他学习者交流互动。上课之后，还可以上传自己满意的演奏视频，等待老师的点评。

直播课老师Sam告诉芥末堆，课程的效果让整个The ONE团队都感到惊喜：许多人在很短的时间内掌握了钢琴演奏的基本知识与技巧，能够弹奏出具有一定难度的乐曲，其中甚至有花甲之年的老奶奶。

与其它门类一样，钢琴学习者呈金字塔状分布，80%的人会在学琴的前两年放弃。通过智能化的方式降低学习难度，The ONE让许多原本纠结于“太难、太苦”而不敢学琴的人加入了练琴的队伍，打破了乐器要从小学起的刻板印象，吸引了许多成年人的加入。对于这样的状况，何雨沙感到十分自豪：“在The ONE出现之前，很多人是完全不敢想象自己会在成年之后开始学琴的。”

正如官网上打出的标语“来自未来的音乐教育”，The ONE的所有”智能“都体现在它的教学功能上。CEO叶滨也对芥末堆强调：“外界始终把我们定义为智能硬件，但我们反复在说，我们做的是在线教育，是智能化的音乐教育。”

在争议与认可中前行

如同在线教育所面对的非议一样，所有对古老传统的革新都要面对无尽的质疑，“智能钢琴”自然也逃不过相同的命运。从去年6月产品发布开始，反对的声音始终没有停止。在被认为是中文互联网中相对专业、理性的社区知乎上，The ONE也没有得到“友善”的对待，“糟蹋钢琴”、“玩具”，是在音乐领域颇具影响力的KOL对The ONE的评价。

（截图来自知乎）

与中文互联网相比，The ONE在美国的“名声”则要好得多。今年8月，The ONE在美国众筹网站INDIEGOGO上进行了一次众筹，最终筹集45万美金。面对众多二十万、三十万美金的项目，这是一个还不错的数字。对于中美两国网民态度的差异，何雨沙解释为心态开放程度的不同：“在美国即使是专业人士，也不会因为The ONE的智能功能并不针对高水平人群就进行批判，只要是真的有创新他们就会很喜欢，对于寓教于乐的教学方式他们也非常认同。”

在youtube上，一位小有名气的古典派钢琴教师制作了The ONE的评测视频（需翻墙）放在自己的频道中。在评测过程中，他对The ONE的键感与音色表示了满意。而作为钢琴教师，The ONE所倡导的教学方式也并没有引起他的“反感”。对于The ONE，中美人民之间的认知的确存在一定差异。

网上的非议倒也并没有影响销量。据透露，The ONE是天猫去年双十一钢琴品类和双十二乐器品类的销量冠军。而在今年的双十一，The ONE再次拿到了乐器品类的销量冠军，单日销售额突破了1500万。

十月末，The ONE宣布了获数千万美元B轮融资的消息。在投资方列表中，除创新工场、真格基金和红杉资本等著名投资机构外，钢琴家郎朗的名字也出现在其中。作为中国琴童中最成功的一个，郎朗幼时被逼练琴故事相当出名。何雨沙告诉芥末堆，郎朗投资、甚至亲自代言The ONE智能钢琴，既是出于普及音乐教育的公益心，也是对The ONE简单、轻松的学琴方式的认可。

“争议与质疑无法避免，但我们在获得越来越多人的认可，所以也会坚持不断地做下去。”面对反对的声音，何雨沙十分平静。

转战To B，做支持一对多的智能钢琴教室解决方案

一直以来，硬件售卖都是The ONE主要的盈利模式。而在十月末，他们宣布推出了To B产品The ONE智能音乐教室。据介绍，这是一套针对线下一对多钢琴培训的硬件+软件解决方案。通过智能钢琴与专门定制的软件，孩子在课上的练习状况能够实时地反馈给教师。

何雨沙表示，一直以做音乐教育为初心的The ONE走出这一步是十分自然的事情，同钢琴学习本身的苦与难一样，钢琴培训市场也有太多的痛点亟待解决。受限于传统钢琴课程一对一的授课模式，培训机构和老师在时间分配与场地租金的压力下并不能得到令人满意的收入。全国的钢琴培训市场也因此始终处于极为分散的状态，课程质量良莠不齐。

而用技术实现一对多授课，能够为家、校、生三方都带来好处：

• 学校/老师：一对多是更好的商业模式，能够为培训机构和老师带来更高的收入。

• 家长：相比于高价的一对一课程，相对低价的班课为家长减轻了学费的压力；与需要陪伴的一对一课程不同，The ONE研发的课程方案并不需要家长在场，只需在课后查看由系统自动生成的课堂表现报告即可，一定程度上将“解放”了家长们。

• 学生：对于年龄较小的孩子来说，一对一课程容易造成较大的心理压力。而与他人一起上课的氛围、游戏化的教学设计和与他人PK的环节设置，能够让孩子在课堂上感受到放松和愉悦。

在正式对外公布之前，The ONE团队在北京的二十多家教学点进行了长达半年的试点。11月，这套钢琴教室解决方案在京东进行了众筹，共卖出两百余套，销售额超过千万。现在，The ONE已经开始了对认购者进行使用、授课方式培训的阶段。据何雨沙透露，在未来并不排除向成人等相似业务拓展的可能性，但在现在，首先要集中精力把针对儿童的智能钢琴教室做好。