迪斯尼前CEO迈克尔·艾斯纳曾在《夏令营中的人生智慧——迪斯尼CEO的童年自述》一书中介绍了一个拥有百年历史，叫做凯威汀的夏令营。书中描述到迈克尔的父亲、迈克尔本人及其三个孩子都参加过这个夏令营，祖孙三代人对凯威汀及里面的人都有很深的感情。在迈克尔眼里，夏令营是他人生中重要的教育经历。

近几年，类似凯威汀这样的国际营地教育项目在中国很火，特别对那些倾向于将孩子安排在欧美留学、定居的中国家长很有吸引力。

糖果国际游学就是要向中国学生和家长提供这种体验式的教育，该公司目前的产品分为营地教育、微留学课程及亲子游学三个系列，客单价从1.5万到9万不等。这家公司和来自瑞士、澳洲、英国、美国、加拿大的30家机构（如：IMG、CAMP TALL TIMBERS、CAMP CONNEMARA、PALL ADVENTURES）合作，产品内容包括各类球类运动项目、表演、手工、007之夜、水上芭蕾、团队合作，还有令孩子们疯狂的营外活动，如：游乐场、漂流、音乐会等。

王静是糖果国际的创始人，她告诉芥末君，营地教育是欧美国家传统学校教育的一种延伸，十分普及，具有130多年的历史。美国每年有1000多万学生参加营地教育。同时，欧美营地教育也是国家人才战略计划的一部分，俄国总统候选人均来自同一个营地。

更深的层面涉及到中国的低龄化留学趋势

营地教育也是中学和大学入学的考核部分，夏校课程也是获得大学申请的捷径。这种欧美营地每年招收10-20%的国际学生，对于想要安排自己的孩子在欧美国家留学甚至移民的中国家长来说，这类游学产品能促进孩子提前适应留学及移民后的学习和生活。糖果联合国内知名院校学者团队，打造心理综合测评系统，使学员在充分了解自己的情况下有效的选择适合自己的专业、行业，帮助他们规划自己的未来。

当低龄留学成为一种趋势，家长们会为幼儿园、小学的孩子规划起未来的留学。这时，国际游学被理解为国际教育的一部分。通过国际学校课程、语言课程、营地课程、兴趣拓展、社会化活动和地域性的深度文化旅游等，留学前的孩子可以通过海外游学获得当地的教育资源和信息。

一位参加过糖果国际日本亲子游学的妈妈说：“孩子很受益，从日本回来变得更懂孝道。如果不是参加这样的游学项目，孩子得花多少功夫才能把日语练这么好，看多少书才能对日本有如此深刻的了解，得对动漫有多么喜爱才能如此如数家珍。”

关于糖果国际游学，这又是一个牛妈妈创业的故事

此前，据芥末堆了解，游学这个市场，目前存在一个“牛妈妈”这样的群体。这些牛妈妈曾在知名外企任职，一开始只是单纯的为自己的孩子设计一个完美的游学路线，后来干脆拉上自己的闺蜜做起了小而美的游学公司，强调品控。类似旅游行业，规模较大的游学公司在个别细分市场干不过一些小而美的机构。并且有些小而美的公司活得很滋润，有的一年真只干2、3个月（暑假、寒假）。

同样是牛妈妈，糖果的创始人王静得到了老公和前同事的全力支持，并且要将业务延伸到留学以及国内游学，从一个小而美的公司做成一个平台级的公司。

王静是位老IT人，另一位创始人杨子江曾任职于中国数码、百度、阿里巴巴等企业。糖果国际的首席科学家周晓林为北京大学教授，教育部长江学者及英国剑桥大学博士。糖果已于2015年1月成立之初获得大道至简、顺融资本的天使投资。目前已经完成项目的前期筹备，开始启动A轮融资。    

品控方面，王静表示，国际游学项目涉及到孩子的安全问题和教育的质量，而糖果对海外内容供应商（海外本土的营地及学校）的挑选非常严格。糖果的合作伙伴通常需要具备如：美国营地协会ACA认证、国际红十字会认证、英国认证委员会、英国文化协会以及英国女王企业奖等各国专业机构的认证。糖果对海外供应商的场地、师资力量及安全的要求严格，和糖果合作的营地和学校通常配备医疗站服务等。

游学产品是个非标准化的复杂产品，在挑选家庭时需要注意宗教信仰等因素，同事还要考虑到孩子想家、哭闹等问题。作为一个牛妈妈，王静更懂得孩子需要什么样的游学产品。

怎样才不会沦为一个普通的游学中介？

细数这些年的游学产品：旅游公司只是从业务垂直（出境游、入境游、国内游）转向人群垂直，并且没有加入课程；新东方的海外游学产品虽然品质不是最好，但客源规模够大（数万名用户／年）；自主游学品牌世纪明德、麦淘、童游等涉及国际游学，但以国内游学为主。也许英孚是最直接的竞品。

游学中介需要一手抓资源、一手抓流量。如果资源不独家（目前难以实现），又没有稳定、大量的流量，中介的价值并不大。

所以，在过去的一年中，糖果国际做的最多的就是联系海外的营地和学校，成为这些机构在国内的合作伙伴。想象一下，糖果的学员可以去美国IMG体育学院学习短期课程，运动员李娜、莎拉波娃、老虎伍兹等都曾在那里受训。在马萨诸塞州顶级女子艺术综合营里，知名导演、制片人及女演员等30多位名人艺术家会亲临现场为大家做指导……

运营上，目前糖果国际做的是减法。它将机票部分外包给旅行社，课程内容由当地营地和学校负责，自身则负责搜集用户需求、聚拢客户以及筛选供应商。公司运营的前期主要开展 C端用户的开发，以引流为纲内容为王。

在与星空琴行的合作中，糖果尝到了流量置换的甜头。公司目前在一二线城市线下通过星空琴行转化流量，转化率为10%。糖果赞助了2015首届“星空杯”儿童钢琴比赛，对获奖者赠送亲子游相关席位。同时，糖果也正在一些4S店进行相关营销活动。用户获取上，糖果国际希望能找到更多客户群体趋同的机构进行合作。

糖果国际先期将从高端国际市场切入，建立起自己的品牌和门槛，未来将逐渐向低端市场拓展平价档位的品类。公司今年以游学为主产品线，适当的时候启动留学项目，实现快速迭代、打磨产品。

国际游学的火爆程度或将类似于当年的出境游

据旅游垂直媒体环球旅讯报道（转载两厘米国际游学网文章），2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。据了解，在日本、韩国、印度这样的亚洲国家，每年有大量的孩子参加summer school 、camp。国际游学正成为一个悄然崛起的国际化的教育市场。

而随着教育部蒲公英计划的稳步推进，研学旅行以及高考改革中关于社会综合实践的政策落地，这波游学机构和玩家或将能享受这一波的政策红利。