芥末堆 怡彭 2016年1月21日

自教育部颁发留学机构资质至今，已有十五年的历史。现如今，中国每年出国留学的学生已有约50万左右，规模较大的几家留学机构每年也都有数亿元应收。根据预测，出国留学市场在未来的十年中还将继续增长。

但是，市场的增长并不代表行业的健康发展。随着同质化竞争的越发激烈，留学机构们将大量的钱花在了营销推广上。而尴尬之处在于，在推广成本越来越高的情况下，招生却变得越发困难。对于留学机构，特别是中小留学机构来说，招生环节已经成为最大的困难与包袱。

羊毛出在羊身上，而“准留学生”们也并未获得好处，机构们所掏的广告费，最终还将落在作为消费者的他们身上。尽管互联网的发展让信息变得越来越透明，但大量虚假、无效信息的存在却也让有效信息的获取成本越来越大。

针对于这些问题，一个来自成都的创业团队做出了名为“offerbox”的平台，希望用自己的方式解决消费者与机构双方的需求。

首先，offerbox为准留学生提供两个免费的工具和一项免费服务：

• 留学方案自动生成工具。基于海外院校的数据，根据学生的个体状况与留学目标，自动生成建议的留学目标学校与留学方案，提升学生获取有效信息的效率。

• 申请进程管理工具。学生可以实时收到offerbox的推送提醒，随时了解自己的留学办理进程，还可以通过该工具传输、储存自己的留学资料。

• 免费在线咨询。免费的人工咨询可以对机器生成的留学方案进行再优化，帮助学生规避申请雷区。

智能化的留学选校、辅助工具，市面上已有不止一家。创始人胡谦告诉芥末堆，offerbox工具在准确度上将更具优势。首先，数据库中的基础数据全部经过人工校对；其次，其选校的模型算法基于咨询顾问的选校模式建模而来。通过更加细致的产品设计与开发，来形成与其它工具的差异化。

对于希望进行DIY申请的学生，offerbox所提供的免费服务已经可以满足大部分需求。而对于有进一步需求的学生，offerbox也会提供文书、备件、签证等可选的增值服务，目前，这部分需求由平台自己的顾问进行服务。

而那些仍然希望享受传统中介服务，不能自行DIY的学生，offerbox的计划是邀请更多第三方机构入驻，提供“VIP服务”的选项。胡谦表示，offerbox的“VIP服务”，将是一个针对优质、非连锁留学机构的垂直电商平台。用类似淘宝的方式为机构提供展示、点评和预约的功能，帮助各地的机构提升招生效率和服务体验。

胡谦认为，2016年的留学市场竞争将更加激烈，拥有品牌和规模优势的大机构尚还好说，地方性机构所面临的招生、市场压力也将越来越大。而在入驻的机构上，offerbox希望吸引的正是在本地具有一定口碑和影响力的机构，通过平台整合资源，形成合力。胡谦的老东家华樱留学是成都当地最大的地方性留学机构，据透露，华樱可能成为offerbox上入驻的第一家机构。

offerbox不对机构收费，在其团队的规划中，未来的盈利点将是向留学产业链前后延伸的增值产品，如背景提升服务，竞赛类的培训，海外游学、实习和职业规划等。胡谦相信，当offerbox把留学中介服务做的越来越透明，获得更多的数量的用户时，对平台的信任感会促使学生和家长为增值产品买单。

免费的留学工具和留学咨询，是offerbox在未来吸引用户的主要手段。截至现在，其产品已经吸引了一千余名用户进行使用，其中付费用户一百余人。而在不久之后，offerbox将启动推广计划，通过渠道、地推、社群运营等方式为平台带来流量。留学机构入驻也将同步进行。

目前，这个正在初创期的企业正在进行寻求种子轮融资。团队共有约20人，核心成员均具有留学行业从业经验。留学顾问与与产品开发人员的比例约为4：6。