加入芥末堆以来，曾经有2次机会参与了芥末堆的稿子写作，一是有关“编程”话题的讨论，二是为“蓝皮书”写序言。这一次，和芥末堆海外小分队@帆、@荔枝来到BETT SHOW 2016，并与多家海外公司洽谈或确定合作，也被团队的小伙伴们要求选题写 BETT 的稿子。催稿甚紧，只好一作，与朋友们交流所见所得。

这次，为期4天的BETT SHOW仍然选在英国伦敦的EXCEL LONDON进行。截止到2016年，BETT已经举办了32届。根据BETT官方提供的参展名录，共有779家企业参加此次BETT教育科技产品展（芥末堆统计），分别来自39个国家和地区。

机缘巧合，我在BETT会场的展位偶遇了一位国内的中学校长朋友，这个展位属于一家来自中国深圳的企业Scope，以做Pad硬件为始，发展到今天，产品体系更加丰富，他们目前已经为学校提供软硬件结合的信息化解决方案。据其董事长刘军介绍，他们的产品销售策略是，先走海外市场，拿下多个国家的订单后，再转攻进入了内地市场。

这一次的邂逅，萌生了一个在BETT观察的方向，即有多少中国的企业来到了BETT会展，它们的主营业务是什么，它们又是如何打开国际市场的？通过观察，希望能为国内企业的国际化之路有所启示。

今年的BETT大会，共吸引到了23家来自中国内地的企业报名参展，占所有参展企业的2.95%，参展企业数量位于英国、美国、法国之后，排在第4位。在BETT会场，我们找到了21家参展的中国企业，据一合作方朋友介绍，1家企业的负责人因为因公赴英签证的问题，时间耽搁，最终没能成行。在这些中国的参展企业中，有多达12家企业今年是第一次参加BETT会展。

我们来一起看看这21家到会参展的中国企业和它们的主要产品：

通过观察，我们可以看到，中国参展企业主要以交互式电子白板及其相关技术为主，共有9家，其中，5家企业是多次参与过BETT会展。另外1家首次参与BETT的展商告诉芥末堆，尽管他们是首次参与BETT，但此前已做海外市场多年，也经常参加其它的海外会展。

在电子白板这一领域，这些中国企业多数采取了国内市场和国外市场同步打的方式，也有部分企业选择直接进入国际市场，而短暂放弃中国市场。此次 BETT 2016 大会上，共有 47家电子白板设备提供商参展，可以看到，由于没有太强的技术壁垒，加上供应商的技术成熟，这一细分领域的国际市场竞争颇为激烈，另一方面，市场的需求仍然大量存在。为了提升企业和产品的竞争力，部分中国厂商开始转向软硬件结合的方式发展，如与智慧教室和智慧校园的完整解决方案打包，或提供在线学习平台的解决方案等。

其它产品，如提供平板电脑充电柜的企业有3家，均是第一次参与BETT大会，一定程度反映出这是海外校园的新需求。提供音视频解决方案的企业有4家，除了1家企业是做会议系统为主，且去年才刚刚开始做教育市场的产品，其余3家企业均是多次参与到BETT大会。这些产品主要是面向中小学客户以及部分高校客户。此外，还有 2家分别面向早幼教领域和职业教育领域的硬件产品供应商，均是第一次参与BETT会展，希望在欧洲市场取得突破。总体来说，在BETT大会上，中国企业仍然以硬件厂商为主，提供软件服务的还是少啊。

再说一说国内也比较热的STEAM（STEM）教育，目前也有多家国内的创业企业进入了这一领域，但在BETT大会上，只有2个相关的中国企业参展（Makeblock和SWR），而BETT 2016官网提供的数据，有83家STEM相关展商参与了今年的大会，说明我们的STEM教育产品仍然是以面向国内市场为主，需要提升品牌竞争力，国际化合作的空间还很大。

通过与这些企业的会场负责人交流，芥末堆梳理了一下，这些中国厂商的产品主要通过以下几种方式打入了国际市场：

1. 最主要的方式是代理，厂商通过参加类似BETT的国际化教育产品会展，进行产品的展示，并找到潜在的合作方，为其产品进行本地化代理。在今年BETT大会的官网上，也有近10家中国厂商明确说明正在寻求代理商合作。

2. 跨境电商平台，一些硬件厂商的负责人告诉芥末堆，除了寻找代理，他们也通过电商平台（阿里巴巴、Made-in-China等）完成产品的海外销售。

3. 政府采购项目，前文中提到的Pad硬件厂商Scope，他们的产品是通过参与其它国家的政府招标项目，拿下大单发展起来，之后再通过海外知名度回归国内。

在会场参观和交流时，有2个中国展位上服务的是一些白人朋友，本以为记错了展位坐标，后与其交流才知，这两个展位都是多次参加BETT的电子白板老展商，他们在海外雇佣当地人服务公司的海外用户（ 英国和欧洲的合作伙伴等）。对了，他们还告诉芥末堆，BETT会展结束的最后一天，这些厂商可以提前预定明年的展位，可以优先选择自己原来的展位位置，由于每年的BETT会展都是在同一场地，可以根据经验考虑人流多少、展位大小给出第二年的规划，真心赞，芥末堆的GET 大会也要学起来！

不得不承认，国内的教育市场已经足够大，但是，真心希望以后能看到更多合适的中国教育企业和产品走出国门，开拓更具想象力的国际市场，不仅仅是硬件产品，还应该有更多的软件产品，如教育云、智慧学校等，以及更多的STEM产品，甚至我们的平台和内容产品，在国际市场上参与竞争。芥末堆也将努力扮演好自己连接者的角色，一起见证，一起前行！