芥末堆文，作为中国驾校第一股，东方时尚将于明天（2月5日）在上交所正式上市交易。成立于2005年的东方时尚驾校本次拟公开发行5000万股，将募资建设湖北、石家庄的驾校培训基地项目。而其地域性较强的“员工介绍”业务模式。

公安部提供的数据显示，截至目前，我国驾驶人已超过3亿，仍在持续快速增长。2020年将达到4.7亿。目前，我国已经形成了世界上最大的驾驶培训市场。统计数据显示，截至去年年底，全国共有机动车驾考机构1.3万多所，教练员75万人，教学车辆62万辆，全国机动车驾驶培训机构年培训量达到2500万人次。

14年收入12.82亿元

（图片来自界面新闻）

据东方时尚官网介绍，其主营业务为机动车驾驶培训，提供的服务包括驾培服务、陪练服务、汽车维修、汽车保险代理等。目前，东方时尚占地面积2000多亩，拥有各种训练用车超2000部，员工3000余人。

2014年，东方时尚营业收入为12.82亿元，同比增长33.41%，但增长率较上年小幅收窄。2014年净利润2.97亿元，2013年净利润2.68亿元，2012年净利润仅为1.94亿元。

据了解，2014 年东方时尚在北京地区受理学员达23余万人，在北京市场占有率达25.54%。东方时尚披露，其在北京市场的主要竞争对手为北京市公交汽车驾驶学校有限公司、北京市海淀区汽车驾驶学校，这两家驾校均建校史均超过30年。

存疑：将取消员工介绍费

东方时尚2014年和2013年的营业利润均保持着25%左右的增速。而其增长原因主要是学员的增加和学费的增高，不得否认的是，北京市的摇号政策让近两年北京为摇号而学车的人员快速增加，但目前也已经趋近于回归正常。

（图片来自界面新闻）

从招股书中可以看出，公司2014年之前极速扩张在很大程度上是依靠口碑的宣传。2014年4月之前，员工介绍费是公司为鼓励员工向公司介绍学员，这一非常规的“员工介绍费”在2012年占东方时尚销售费用的13.1%，2013年占9.85%，2014年占8.65%。而驾校的地域性优势较强，即使做到了北京市场的份额第一，要扩展到外省市单单靠口碑传播的困难性很大。

据了解，员工介绍费是东方时尚为鼓励员工向公司介绍学员，根据介绍学员的数量和学员报名班型计发的介绍费。近三年报告期内，“员工介绍费”这一形式为东方时尚带来了丰厚收益，其主营业务驾培服务的毛利率分别为62.83%、61.65%和59.48%。

而新浪财经援引东方时尚称，这种有利于短期内快速扩张的“员工介绍费”模式已经在上市前被终止。

考培分离：驾校行业受冲击

根据15年年底公安部、交通运输部将协同推进驾驶考试与培训两项改革，实行考培分离，进一步开放驾考市场，改革后学员可自主选择驾考机构、自主选择教练员、自主预约考试时间、自主选择缴费方式。驾考机构一次性预收全部培训费用的单一模式将被打破，实行“按学时收费、先培训后付费”等收费方式。

虽然目前仍没有公布细则，但是打破驾校对于驾驶考试的垄断模式，实施更便利与驾驶人考试的政策，驾校将不再是通往“驾驶证”的唯一通道，那么驾校类企业的经营也将受到一定冲击。