MDR发布2015年美国K12教育科技市场研究报告，从存量和趋势这两个方面，深入分析了学生个人设备和课堂展示设备的市场占有情况及变化趋势，或可被国内的教育创业者所借鉴。下面为大家带来报告的亮点截取：

学校市场总是对跟风这事没有任何抵抗力，如今互动白板和平板电脑仿佛已成为一种风潮，带来个人和课堂学习方式的巨大变革。

目前，大部分学区已经安装有互动白板，且越来越多的学区开始关注于一人一设备（one-to-one computing）的教学方式，使平板电脑更为流行。但这并不说明它们就将霸占全部的教育科技市场。可以看到，ipad在低年龄层越来越为流行，笔记本电脑长期占据高年级市场之时，Chrome笔记本悄然填补了中间年龄层的市场。似乎每一种产品都会有它自己的位置，谁也不能完全排挤谁：不同的学区可能偏好不同的硬件设备，甚至单个学区一般都会采购多种设备给不同年龄层。

美国K12教育科技市场就是这样，它允许越来越多样的设备产品进入美国的13000多个学区，这种多样性趋势至少在未来三年仍将维持。

一、教育科技设备的市场占有率排行榜

1. 学生个人设备

2. 课堂教学设备

图一 全美教学设备的安装情况

图二 2014年和2015年的安装情况对比

“排行榜”小结

1. 课堂设备比学生设备普及率更高 

学校认为，课堂教学设备比学生设备更有助于教学，所以更重视对这类设备的安装。同时，同一种课堂教学设备一般在每间教室只需安装一个，更容易普及。

2. 课程设备：互动白板增长触顶，实物展示台的渗透率正在快速增长

互动白板的安装率在之前的几年里经历了持续高速的增长，但在今年第一次出现了与去年安装率基本持平的现象，说明它不再具有太多的上升空间。这也给实物展示台的推广带来了契机，2015年的基本安装率上升6%。

虽然实物展示台不如互动白板好用，但它一方面更为便宜，另一方面也满足了老师进行实物演示和在纸上书写演示的需求。

3. 学生设备：Chrome笔记本表现抢眼，反超平板电脑

笔记本电脑多年占据普及率第一的位置，但2015年的基本安装率下降12%。

平板电脑的基本安装率在2015年仅上升1%。

Chrome笔记本的基本安装率上升17%，超过平板电脑位居第二。

二、 学生设备详析

亮点一，平板电脑短板凸显，Chrome笔记本后来居上 

2015年对于Chrome笔记本来说无疑是历史性的。毫无疑问，它在体型、价格、使用便利性等方面都具有优势，使得它在短短一年内在基本安装率和受欢迎程度上均超越平板电脑，而这一上升势头仍在继续。

目前依然很难判断平板电脑仅仅是发展趋缓还是即将走向下坡路。不过，平板电脑在学校市场的短板已经在一定程度上凸显：学校需要对每台设备设置私人账号，并且无法批量对设备进行应用安装和更新维护。这极大地降低了学校对于教学设备的管理效率，也导致平板设备的提供商不得不维持巨大的客服团队来解决这些问题。不过目前，各品牌商都在积极寻求解决办法，苹果、安卓和微软的产品目前均已有一定突破。

【短评】当然，现在讨论Chrome笔记本在中国市场的表现有些为时过早。受到众所周知的原因影响，谷歌的大部分服务在中国是不能使用的，这也极大的限制了Chrome笔记本的功能。但对于硬件制造商来说，Chrome笔记本的优势不仅限于价格低廉，深入了解其大面积普及的原因也十分具有借鉴意义。市场研究公司Forrester的分析师冈德尔表示：“对于教育而言，Chrome笔记本具有完美的价值属性：他们方便管理和保存，能够轻松地实现用户之间的切换，而且成本低。此外，大量教育内容和软件已经针对网络传播进行了优化。”

亮点二，平板电脑仍占据低龄市场，笔记本电脑（包括Chrome笔记本）更适合高年级

报告显示，台式机在各年龄段都很适用，尤其适合高中年级。平板电脑多用于k-2年级，而Chrome笔记本则多用于初中年级。

对于低年级小孩，通过手指触碰的方式使用硬件对他们来说更为容易。等到他们进入初中或高中阶段，则可以慢慢切换到使用实体键盘的方式。

图三 美国不同年级对学生设备的购买计划

亮点三，“one-to-one computing”还是BYOD ？“一人一设备”的教学理念越发流行

报告认为，“一人一设备”的教学理念发展迅速，而BYOD可能在走下坡路。这意味着，学校比过去的任何时候还要愿意将学习设备交到每个学生手中，但为了更好地统一管理，他们更倾向于自己拥有这些设备，而不是让学生将自家设备带来学校。

【短评】BYOD或已成为过去式，“一人一设备”可能是未来趋势。硬件供应商在为学校提供学生个人设备时，一味地认为学生设备就应是平板的时代也已经过去。根据不同年龄的需求，打造最适合用户行为和使用场景的设备，同时满足学生的使用需求与学校的管理需求，才最能击中学校的心。

三、课堂设备详析

亮点一，平板显示器未来几年或取代互动白板

平板显示器分为非交互式和交互式，其核心优势在于呈现高清的图片。对于交互式平板显示器，虽然其目前的普及率很低，但它是将高清图像和互动白板的功能结合起来，发展前景非常被看好。他们与大多互动白板产品来自于同一个制造商，所以可以直接使用现成的互动白板软件和内容，使其更具竞争力。或许就在2016年，交互式平板显示器将成为市场的新宠。

亮点二，硬件设备的核心竞争力在于软件和内容

前几年快速流行起来的互动白板，似乎正在经历上升瓶颈，这就需要供应商们找到新的增长点。

报告认为，未来的竞争并不在硬件上，而在于软件和内容。2015年7月，中国公司网龙斥10.127亿港元收购Promethean World进军教育行业，其看中的可能并不是互动白板硬件，而是ClassFlow软件和能够提供内容服务的PrometheanPlanet线上社区。

亮点三，如果学生设备得到普及，未来还需要课堂设备吗？

“一人一设备”教学理念的发展，使得学生可以根据自己的节奏开展学习，并使老师更加便捷地将教学内容呈现在每一位学生眼前，而不是在教室前进行展示。按照这一趋势，未来的课堂展示设备是否会变得越来越少？

报告认为，未来的教室将继续需要配备大屏显示设备，但这些设备的发展空间将很大程度上取决于它们如何与个人设备相配合而成为课堂的一部分。只有课堂设备与学生设备的联动功能越来越好，实现教和学的闭环，才越能发挥课堂设备的价值。

【短评】反观中国市场，如果说十二·五期间是硬件入校之争，那么十三·五则可能是内容入校之争。如何判断硬件的主流趋势，保证内容能够适应硬件发展的需求？如何考虑打通课堂教学设备和学生个人设备之间的闭环？内容提供商在进行产品规划时，都应纳入考虑范围。基础设施和硬件就像是高速公路和公路上的车，现在，需要给车上装货了。 路已铺好，车正通，万亿市场等你来！

干货总结

1 学生设备发展情况

• 平板电脑难以批量化管理，而Chrome笔记本凭借其在体型、价格和使用便利性上的优势后来居上。

• 从年龄段来看，平板电脑仍占据低龄市场，笔记本电脑（包括Chrome笔记本）在高年级渗透率更高。

• 学校为学生配置“一人一设备”（one-to-one computing）的理念和实践越发流行，鼓励学生自己带设备的BYOD（Bring Your Own Device）理念可能遇冷。

2 课堂设备发展情况

• 互动白板在经历了几年的高速普及后进入瓶颈期，下一阶段，交互式平板显示器或可凭借其高清图像和互动功能的双重优势，成为市场需求的下一个热点。

• 课堂硬件设备的核心竞争力将取决于匹配的软件和内容。

• 课堂设备的未来发展空间，将很大程度上取决于它们如何与学生个人设备相配合，形成课堂的有机教学闭环。

3 对于中国市场的启示

• 硬件提供商除了在学校推广平板电脑外，可考虑针对不同的年龄层推出适合的产品。

• 内容提供商需及时把握主流设备的更替情况，尽早与硬件提供商共同合作，确保自己的产品与主流设备的兼容性，适应公立学校的基础设施生态系统。

（本文转自微信公众号：EduStars，由壹品改编发布）