芥末堆注：大学校园信息系统的竞争没有那么激烈，却也有如腾讯这样的大玩家。相比于部分大学外包开发的“粗制滥造”的移动端App，模块化的公众号模式或许更容易被学校和学生用户接受。

教务系统对高校来说并不是什么新鲜事物，但是在移动时代，如果有一款产品能够让学生在手机上随时随地的查询成绩、选课、浏览课表，应该也会受到欢迎。

这就是小助云最初的产品思路，当时李正强还是厦大的一名在校生，于是从自己的学校开始，李正强推出了微信公众号“厦大助手”，实名绑定用户很快达到 12000 人，覆盖了全校 90%的学生。

在这之后，李正强把厦大助手的技术功能模块化，免费向其他高校公众号开放，功能除了查成绩和课表外，还包括自习室查询、图书馆查询、宿舍剩余电量、饭卡余额等。小助云变成了底层的技术服务商，相当于帮每一个合作的高校公众号都装了一个教务和信息查询系统，现在小助云服务的高校公众号将近 4000 个。

从完全 to C 转向主要 to B，成为校园大数据云服务平台，是小助云的的发展策略。如果完全依靠自身的力量来开发校园市场，成本高而且速度慢，与现有的高校公众号合作，可以迅速实现对市场的无死角覆盖，这样小助云就不必再花大量的精力在市场拓展上，可以专注于产品和技术的开发。目前小助云覆盖了超过 1500 所高校，占全国高校总数的 60%，注册用户超过 1000 万，占大学生总数的 40%。

小助云希望和这些高校公众号形成一种良性互惠的生态，首先当然是技术和功能上的支持，李正强说他们服务的一个公众号，本来有 1 万多的粉丝，就因为增加了成绩查询的功能，在期末出成绩的几天之内，增长了 9000 多用户，几乎将粉丝数翻了一倍。

除此之外，小助云希望利用自己对数据的挖掘和处理能力，帮助这些公众号实现广告的精准投放，更高效的进行变现。传统上广告主普遍认为校园已经是一个垂直市场，而公众号一般也没有能力做广告的优化，因此校园广告的投放整体上还比较粗放。

李正强算了一笔帐，普通的广告投放价格在千次点击 10 元左右，而精准投放的价格是普通投放的 3 倍以上，全国有超过 2500 万的大学在校生，如果按照 20%的打开率，每天向每个学生做 2-3 次推送计算，市场的潜在规模在亿元级别。

精准投放只是一方面，李正强认为未来小助云在数据变现方面还有很多其他的想象空间，例如在金融征信和求职招聘上的应用。目前小助云的数据来自用户的账户授权，由小助云在学校的教务系统进行爬取。高校普遍对于升级教务系统的动力不大，但是对于能为学生提供方便的产品也不抵触。

面对校园市场其他 “大块头” 潜在对手的竞争，李正强觉得 to B 的服务本身具有一定的稳定性，而且他们的服务是免费的。对于直接 to C 的竞争者，小助云与众多公众号组成的这个生态系统会成为他们的壁垒。另外在技术方面，面向几千家企业提供服务本身是一个不小的挑战，小助云本身也在探索 “更轻” 的运营方式，一种可能的解决方案是通过众包的方式，解决公众号的一些个性化问题，让开发者参与到生态系统中来，参与利润的分配。

小助云的创始人李正强毕业于厦门大学，曾在腾讯 SNG 部门任职，CTO 康斌同样来自厦大，COO 谢青远毕业于人大，目前小助云已经获得了春晓资本 500 万人民币天使轮投资。

本文转自36kr，作者老扎。