芥末堆 吉吉 3月3日

“现在很多做教育的都自称是平台运营商，但现在中国真正的平台运营商，除了BAT这几家大公司，还有谁能做得起来？因为作为平台运营商，首先得有自己的大数据中心。”伟东集团董事长王端瑞说。而如今，这件别人做不起来的事，伟东却做到了，本月，超过5000台机柜、可支撑2亿学生在线学习的伟东云计算数据中心即将上线运行，今年六月将完全开放。

对于伟东集团，或许之前你没有太多印象。但近日，成立不到4年的伟东云教育集团在北京宣布，并购了拥有43年历史的欧洲第二大职业教育集团法国德莫斯（DEMOS）培训集团，这一消息引起了不少人的关注。这样的“大跃进”为其打开了巨大的国际市场，使它在教育界开始崭露头角，而伟东在教育市场的布局，也逐渐清晰。

短暂收集中，王端瑞给芥末堆留下的印象是，比普通商人多一份儒雅，气质上更像是一位谦虚的学者，这让伟东集团从房地产转型做教育这件事，至少在芥末堆看来，并不违和。

“云+端”，东风小学的特殊一课

“采用通过中央电教馆检测的’云+端’一体化解决方案，与全球教育资源、应用软件等企业和国际顶级厂商合作，在青岛蓝色硅谷建设规模超过5000台机柜的云计算中心和近20万平方米的互联网教育产业为核心的伟东国际云教育产业园，打造覆盖全球、领先国际的教育资源公共服务平台及服务体系。”这是成立于2012年10月的伟东云教育集团的自我介绍。

“云+端”一体化解决方案是伟东云教育业务中的核心，目前主要针对K12领域。那么到底什么是“云+端”呢？不妨让我们来看看发生在哈尔滨的某一堂课。

2015年4月30日，哈尔滨东风小学的某班级迎来了与众不同的一堂课。

课前，老师通过伟东智慧课堂12study为学生制作了预习课程，并推送到学生的PAD端上。之后，老师根据学生们的预习反馈情况决定上课重点。课堂上，老师调取了12study上的国家级重点学校优质课件和微课视频，结合自己的教育思想进行讲解。而课上的答题环节，也可通过12study进行，在学生答题后，系统会显示每位同学的答题情况和统计分析结果，老师可以马上了解到授课效果及重难点解决情况。

这是12study的普通一课，而支撑这普通一课的便是伟东云教育集团“云+端”一体化解决方案。其中，“云”解决方案包括了云计算数据中心、教育资源公共服务平台及智慧互动课堂三部分；而“端”解决方案则围绕高效互动课堂、家校互通写作，提供数字设备包括电脑、PAD、智能卡、智能手机等，为教育教学模式创新提供硬件支持。

伟东云教育集团总裁王端瑞告诉芥末堆，在“云+端”一体化解决方案中，伟东云教育集团主要解决服务的问题。

据悉，目前伟东云平台已覆盖山东、黑龙江、辽宁、安徽、河南、河北、北京、四川、贵州等地的10个左右城市，为这些城市的K12教育提供服务。而未来，“云+端”一体解决方案，还将运用于更多的教育领域。

引进德莫斯，打通国际市场一条路

伟东做教育的野心，在全球市场。

王端瑞说：“伟东云教育不到4年时间，但我们并购了一个具有43年历史的公司，我们感觉很高兴。”这家具有43年历史的公司，便是法国德莫斯（DEMOS）培训集团。

一个年轻的“跨界者”想要迅速打开海外教育市场，战略并购无疑是补充其产品、内容和运营服务体系的关键一环。

被伟东云教育收购的德莫斯培训集团于2007年在法国巴黎上市，成为欧洲大陆第一家上市的教育培训企业。在金融、制造、医疗和互联网等21个领域有约1500门课程，线上用户超过200万。此外，它在全世界12个国家有分公司，35个国家有分销商，曾服务培训过全球500强企业中的330家。其服务客户包括劳斯莱斯、西门子、法国航空公司等众多全球知名企业。在职业教育领域，发展得十分成熟。

伟东作为平台运营商，自身生产的内容少之又少，其平台上的主要内容，多是由合作方提供，而并购德莫斯之后，获得的内容、用户资源与运营体系，加上欧洲第二大职业教育集团德莫斯的品牌影响力，这有利于伟东云教育迅速打开国际市场。

芥末堆了解到，在并购德莫斯之前，伟东云教育集团的业务集中于K12领域，在完成并购之时，伟东也雄心勃勃地构画了职业教育版图：发布会当天，伟东云教育集团与中植企业集团有限公司、陕西华陆化工环保有限公司等10多家企业进行战略合作签约，提供企业员工培训服务。此前，伟东还曾与中工网建立合作关系，给中工网上的2.78亿工人提供培训服务。

“我们既然有德莫斯这么优质的资源，就要迅速在中国转化，利用中国庞大的市场，所以我们跟德莫斯的合作，不仅仅是考虑到目前德莫斯的价值，更是看到了德莫斯潜在的发展。”王端瑞告诉芥末堆，并购德莫斯是他们走国际路线的两条路之一。

事实上，翻看伟东云教育集团成立以来的发展路径，我们不难发现，它能迅速打入国际市场，实则并非“大跃进”，在并购德莫斯之前，伟东已低调地收购了多家教育企业：

• 整合英孚泰克公司，其百余人的团队整编进入伟东云教育的技术团队，加大了互联网技术力量；

• 并购了凌鸿资源（文曲星电子词典的前身）百余人的团队，该团队深耕中国教育市场十多年，掌握中国90%以上版本的教材，加快了伟东云教育基础教育资源在全国的覆盖；

• 并购了一个上世纪90年代起从事IDC行业的团队，据知情人士透露，该团队包括全国12个数据中心的高层管理者，确保了伟东云教育数据中心的管理和运行。

芥末堆认为，对于在教育行业雄心勃勃且经济实力雄厚的伟东而言，这些只是其战略并购的开端，伟东作为平台运营商，它需要内容来充实它的平台，也需要技术来提升其数据中心，因此，从长远考虑，未来它依然会倾向于并购一些能为其带去技术与内容的企业，弥补自身的不足。

一带一路，打通国际市场另一条路

国际市场，前面说的是依靠“引进来”，实现“走出去”，而伟东的打开国际市场还有另一条路——王端瑞说，“沿着一带一路走出去。”

“一带一路”是2013年由习近平提出的经济合作概念，包括了中国与亚非欧多国的合作开发、贸易服务等。王端瑞透露，巴基斯坦的教育部长已通过联合国教科文组织向他们发来了邀请，请伟东云教育集团在巴基斯坦建立云平台。“今年沿着一带一路，我们应该会先考虑巴基斯坦，巴基斯坦是个人口大国，大约有两亿人口，基础教育阶段的学生大约有3000万。”他说。当芥末堆问及如何保证巴基斯坦学生的付费转化率时，“基础教育基本都是国家控制的。”王端瑞回答说。

此外，伟东云教育集团还将和联合国教科文组织合作，将伟东云平台推广到中亚五国。

芥末堆了解到，此前，伟东云教育集团与联合国教科文组织已有过多次合作：

• 2014年6月，集团与联合国教科文组织签署战略合作协议，伟东云平台作为全球195个国家和地区的教育资源共享平台。

• 2015年4月，王端瑞应邀参加联合国教科文组织成立70周年纪念庆祝活动。

• 2015年5月，伟东云教育集团作为“国际教育信息化大会”的唯一支持方，支持大会在青岛召开。

B2B2C 搭建K12、职业教育、企业内训领域“主战场”

对于伟东云教育集团的业务模式，王端瑞显得十分肯定：B to B to C。而在产业布局上，K12、职业培训和企业内训则是伟东目前的主要“战场”。

“如果单纯做 to C的教育，过去很多互联网教育企业都死掉了，因为很多做互联网的公司前期都是烧钱的，而我们采取的B to B to C的商业模式，可以前期少烧钱，迅速产生效益。”王端瑞表示，政府不重复投资，让政府买服务，这也是教育部所提倡的。

他透露，在这一模式下，伟东云教育集团利用半年多的时间“拿下了”青岛、沈阳等大量的城市，“举个例子，青岛市有100多万的学生，在3月份，青岛就有十万老师在伟东云平台上首先上线。”他说。

在B to B to C这一模式以及K12+职业培训+企业内训这一产业布局下，和普通的互联网教育公司相比，伟东云教育集团的发展可以说是较为顺利，然而，他们的发展却也面临着难题。王端瑞表示，伟东云教育虽然覆盖了90%的课件，但他们仍然需要与优秀的课件进行合作。“希望有产品、有资源、有技术的和伟东云教育一起合作赚钱。”王端瑞坦言，他们目标是要做到20个亿。

在芥末堆看来，无论是在国内，还是国外，通过政府打开市场这条路，伟东走得十分明智。而本来着重于K12领域的它，在这样的时间节点，拓展职业培训和企业内训业务，这一选择也很有远见。

教育部副部长鲁昕称，在“中国制造2025”、双创和“一带一路 ”等重大国家战略的推动下，高等职业教育将提供技术技能人才支撑，职业教育改革发展进入黄金时期。而工业4.0的推进对于人才的需求体现在更加的专业化和熟练度上，因此，原有的粗放型人才培养显然已经滞后，加强和发展职业教育才是互联网时代下的社会大众普遍需求。

中国的教育企业和培训机构目前仍停留在技能培训的初级阶段，对于促进就业有一定的帮助，但是对于人才在岗培训和持续性教育则显得捉襟见肘。因此，眼下引入海外先进的职业培训和职业教育，对企业自身来说，能够促进企业的快速发展，确立在教育市场的地位，而对大环境而言，不仅推动了技术型人才的培养，也能帮助企业降低人才流失，从而推动国内人才整体结构的发展，对如今正处“寒冬”的制造业来讲，无疑是件好事。