芥末堆 吉吉 3月10日

日前，拓维信息（SZ：002261）发布年报，财报显示，2015年公司总营收7.69亿元，同比增长16.85%。其中，教育服务业务营收3.29亿，占公司总营收的42.80%。

自2009开始接触教育领域，拓维信息从校讯通起家，经过七年发展，教育俨然已经成为拓维信息营收最大的一项业务。根据拓维信息官网显示，目前在0~6岁领域，拓维信息开发了云宝贝、宝贝故事、爸爸去哪儿亲子宝典等产品；在K12领域，开发了云校园、作业通、云课等产品；在线下培训领域，拥有拓维天问、麓山妙笔、拓维一对一等培训机构。

本周一，拓维信息在网上业绩说明会上表示，今年拟重点打造K12智慧教育云平台和云宝贝成长教育平台。从目前来看，拓维在教育领域的发展主要有四大方向：幼儿园家校互育平台、在线作业平台、在线学习平台、智能阅卷平台。那么从校讯通到云平台，拓维信息是如何一步步扩充其教育版图的呢？

深耕湖南，线上线下拓展版图

湖南，无疑是拓维的大本营所在。从校讯通起家后，2011年底，拓维在湖南本地开办培训学校。2013年开始，拓维教育发力线下K12培训，旗下拓维一对一、麓山妙笔（作文）、拓维天问（数学）、利玛窦少儿英语等在湖南均拥有不少学员。在湖南的线下市场，拓维可以说是稳稳地站住了脚跟。

2014年，拓维信息并购天天向上，拓展湖南地区教育线上市场。

财报披露，天天向上是“湖南省主要基础教育信息化服务提供商之一。2012年，天天向上打造了“为老师、学生、家长提供集管理、学习、交流、分享于一体的实名制互动平台”——人人通云平台。

此外，拓维信息还与长郡中学合作成立的长郡网校，目前用户已覆盖湖南所有地市。

湖南是拓维的大本营，但拓维的发展绝对不局限于湖南地区。通过校讯通，覆盖众多地区的拓维，近几年来，除深耕湖南外，一直通过自主研发、战略合作、投资并购等方式，扩充其线上线下教育版图。

2014年11月，拓维信息联合菁优网，正式推出K12移动题库产品作业通。学生和家长通过App或微信拍照搜索即可获得试题解析，还可以查询各地试卷及解析。到了2015年4月，作业通用户已达200万人。

同年，拓维开始组建一家真正的在线教育公司“高能100"。目前，“高能100”已经上线。

此外，芥末堆搜索发现，目前拓维信息“云课”平台也已上线，平台上已汇集了学前、小学、初中、高中、专硕的众多直播课程，平台将向第三方机构和老师开放，共享平台学生用户和大数据，共同提供精准的教育内容和资源。目前，平台上入驻机构包括：高能100、跟我学、幼师学院、长郡学习平台、白鹤小学等。

在幼教方面，拓维信息已开发了云宝贝、宝贝故事、爸爸去哪儿亲子宝典等产品。

去年三月，拓维信息副总裁阎峻在接受芥末堆收集时，不止一次提到了“死磕湖南”这一观点，

“湖南我们就是要死磕，当地资源很好，学校的数据我们都有，通过校讯通的数据、教委的平台等几个维度来‘围剿’学校。”

除死磕湖南外，阎峻表示，在别的地方，他们也在做尝试做在线教育产品，即高能100。在观察了“新东方”、“学而思”等教学品牌的崛起之后，阎峻认为对K12培训来说，优秀的师资队伍十分关键，因此高能100也组建了由北大、清华等名校毕业生组成的老师团队，要“借强IP出海”，拓展拓维教育业务发展区域。从目前来看，拓维的这一尝试，已具雏形。

缺啥买啥，并购弥补自身不足

作为一家自2008年就已经上市的信息技术服务公司，拓维信息擅长通过投资、并购等资本手段，整合业务与团队，“消化”融合进自身的业务。当决定深耕教育领域后，拓维信息也加快了在教育领域的投资和并购步伐：

• 2014年9月，拓维信息宣布以2,040万元收购专注于K12基础教育的湖南天天向上网络技术有限公司51%股权，并对其增资。

• 2015年4月17日，拓维信息宣布拟以18.68亿元，分别购买海云天 100%股份，长征教育 100%股份，龙星信息 49%股权和诚长信息 40%股权。

从拓维信息一路“买买买”，我们不难发现其发展逻辑——依靠并购弥补自身不足。

关于并购天天向上，在文章前面我们已经提到，开启了拓维的线上发展之路。那么并购海云天和长征教育，拓维信息又有何用意呢？在广发证券主办的2016年度教育行业高峰论坛上，拓维旗下的作业通CEO杨栋给出了答案。

“拓维为什么在2015年去做这样的战略布局，本质上就是围绕着O2O学习的整个流程。”杨栋坦言，“因为拓维已经有了校讯通，校讯通有所有学生的学习信息，静态数据我们拿到了。此外，校讯通有所有学生的作业信息。但是我们缺乏与考试相关的产品，所以我们一定要进入考试这一个点。把学生信息、作业信息跟考试结合起来，所以拓维收购了海云天。”

芥末堆了解到，海云天是国内最早进入教育评价技术服务领域的公司之一，为全国近20个省级区域提供高考网上评卷服务，市场占有率超过 50%，每年阅卷次数超过1.4亿。收购海云天，补齐了拓维在智能阅卷和教育评测方面的短板。

此外，杨栋表示，收购海云天的核心在于“海云天是跟教育部门打交道的，拓维本质上是运营商和学校打交道，收购海云天后，拓维就能形成高维和低维的结合，不然别人打高维你打低维是很危险的。”

长征教育是一家知名的儿童教育解决方案服务机构，从事多媒体幼儿教育系统及幼儿教育产品研发、生产、推广、培训，产品和服务覆盖近万家儿童教育机构。关于并购长征教育，杨栋表示：“拓维的校讯通业务覆盖了大量小学，而长征教育可以弥补学前教育用户的业务。”

“拓维有一些培训机构，是湖南省最大的培训机构，现在有了学校的学、测、评，有了课外O2O的学习系统，还有了考试的服务和一些信息化的静态数据，就有可能构建一个用户的全时数据，这样就有可能有新的商业模式去提高用户的ARUP值。”杨栋说。

搭建云平台，拓维未来需要内容

拓维信息董事长张忠革对外透露，今年，拓维将围绕打造0-18岁移动互联网教育垂直领域020平台，构建产业生态链的战略目标，重点打造K12智慧教育云平台和云宝贝成长教育平台，从渠道到流量最终形成教育资源收入变现的闭环。

上述两个平台是拓维目前在教育方面的核心产品，将整合公司及海云天、长征教育现有内容和渠道资源，吸引第三方优质内容。公司方面表示，我国基础教育市场和幼儿教育市场空间巨大，有利于公司未来发展。

云平台建设，似乎是国内不少规模较大的教育企业2016年发展的重中之重，在这点上，拓维也赶了个潮流。在芥末堆看来，和大部分搭建云平台的企业一样，拓维需要的也是内容。

拓维教育从校讯通起家，目前覆盖面极为广阔，同时又收购了长征教育，无论在K12领域还是在幼教领域，用户上已打好基础。学生、作业、考试一条线打通后，拓维在K12领域的信息搜集上，也具有优势，能够更方便地了解用户需求，精准“下药”。此外，拓维深耕线下培训市场多年，自身已具有不少内容。据了解，目前拓维已覆盖15个省、25000多所中小学校和14000多所幼儿园。

芥末堆认为，未来拓维应会在目前的基础上，进一步打通线上线下，将拓维在线下的优势发展到线上，为线上所用。此外，在投资并购、战略合作方面，拓维或许也会选择一些拥有内容的企业，完善平台内容建设，进一步接近构建产业生态链的战略目标。

教育游戏化，适合低年级学生

游戏也是拓维信息的主要业务之一，那么拓维是如何看待教育和游戏的关系呢？教育能否游戏化呢？阎峻对芥末堆表示，拓维正在尝试教育与游戏结合，不过对应试压力严重的K12来说，中学阶段很难实现太多“游戏化”，但在幼儿教育和小学低年级的素质教育中，游戏化的产品将有很多应用机会。

“游戏类我们接触了很多，特别是学习英语和低年级数学，但一旦到了跟升学相关的时候，在中国谁也不敢开这个玩笑了。”阎峻说，“九岁之前还好，但到了小升初，就不要指望游戏化学习了，那时的学习只强调质量，很多人是碰了一鼻子灰才认识到这个问题。”

“高考制度不会被废，中考就存在，小升初也就存在。在可以预见的将来，游戏化的教育还是小众市场。”阎峻认为，虽然游戏化教育相对体量来讲是小众市场，但相对来讲，单点的产品也可以做的很好，例如拓维信息的“宝贝故事”、“爸爸去哪儿亲子宝典”等幼儿移动产品，已经拥有几百万的用户量。

此外，阎峻还向芥末堆透露，关于教育的游戏化，拓维信息也在低幼教这块也在做尝试，但不会动了拓维信息教育的主线，也动不了游戏业务的主线，“因为这个营收跟游戏比起来也还是很小。”他说。